Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere bestehende Unternehmenskunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf vertrauensvolle Partnerschaften.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Reisemöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie in einem dynamischen Umfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutendes Umsatzwachstum durch strategische Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Unternehmenskunden und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Overview
In this role you will deepen and expand Ultimo’s existing enterprise customer base in the German-speaking DACH region.
You’ll manage long-term commercial relationships, drive value-led expansion across sites and business units, and elevate executive conversations to enterprise outcomes.
The role sits at the intersection of sales, customer success, and product, enabling broader deployments and standardized solutions.
This is a high-autonomy, scale-up environment focused on meaningful revenue growth through trusted partnerships.
- Leistungen / Benefits
- Competitive base salary + commission
- Flexible remote / hybrid working model
- Travel across Germany / DACH as required
- Standard benefits package
- Verantwortungsbereiche
- Own and grow a portfolio of existing enterprise customers in the DACH territory
- Expand deployments across sites, plants, and use cases
- Lead complex upsell and cross-sell cycles end-to-end
- Build and maintain executive-level relationships within customer organizations
- Identify opportunities to standardise and scale deployments enterprise-wide
- Translate operational challenges into long-term commercial value
- Collaborate with Customer Success, Pre-Sales, and Product to drive outcomes
- Act as a trusted commercial partner over multi-year relationships
- Zentrale Anforderungen
- Experience managing and expanding enterprise or strategic accounts
- Proven success driving upsell and cross-sell within existing customers
- Strong consultative, value-based selling capability
- Comfort operating in complex, multi-stakeholder environments
- Ability to build credibility with operational leaders and executive stakeholders
- Strong account planning and relationship management skills
- Commercial judgment, patience, and resilience
- Fluency in German and English
- consultative selling
- stakeholder management
- executive rapport-building
- CRM-first selling approach
- value-based selling
- multi-stakeholder coordination
Account Executive – Strategic Accounts / Expansion (Install Base), DACH in Ludwigsburg Arbeitgeber: IFS
IFS ist ein dynamisches Unternehmen, das sich durch eine offene Unternehmenskultur und ein angenehmes Arbeitsumfeld auszeichnet. Als Senior Account Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln können, sondern auch von attraktiven Zusatzleistungen wie flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren. Hier wird Ihre unternehmerische Denkweise geschätzt und gefördert, während Sie innovative SaaS- und KI-gesteuerte Lösungen an unsere Kunden bringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – Strategic Accounts / Expansion (Install Base), DACH in Ludwigsburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IFS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IFS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IFS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IFS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Strategic Accounts / Expansion (Install Base), DACH in Ludwigsburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IFS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IFS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
