Senior Account Executive net new - Manufacturing - DACH

Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und widerstandsfähigen Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als net new Sales Executive werden Sie in eine gezielte Liste strategischer Zielkunden jagen und unternehmerisch denken, um Pipeline aufzubauen und neue Möglichkeiten zu schaffen und abzuschließen. Durch einen beratenden Ansatz im wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS arbeiten und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten.

Sie werden Ihr Branchenwissen und Ihre Expertise im Bereich Unternehmenssoftware nutzen, um Geschäfte zu identifizieren und zu qualifizieren, was zu Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Kunden führt. Die Rolle ist in einer wachstumsstarken Marktregion positioniert. Dies ist eine Organisation, die sich in einem transformativen Wachstum (organisch und anorganisch) befindet. Wir sind ein sich ständig weiterentwickelndes Unternehmen, das häufig die von einigen unserer Wettbewerber im globalen Unternehmenssoftwarebereich akzeptierten Branchenstandards herausfordert und stört.

Unsere Go-to-Market-Strategie konzentriert sich auf geografische und wichtige Branchenvertikale innerhalb einer matrixartigen Vertriebsorganisation. Wir haben Büros in Nürnberg, Düsseldorf und Stuttgart. Wir sind offen für mobiles Arbeiten und Homeoffice-Lösungen in Deutschland, aber die Rolle erfordert regelmäßige Präsenz in unserem Sales Hub in Düsseldorf (1-2 Tage pro Woche).

Verantwortlichkeiten:

• Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung der Fähigkeiten
• Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Umsetzung der Go-To-Market-Strategie für nominierte Branchen
• Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für Zielvertikale
• Vorbereitung des Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluierungspläne und Machtkarten für benannte Konten
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Verwaltung von RFI/RFP-Prozessen, Erstellung eines Business Case und Abschluss von Geschäften unter Nutzung von Ressourcen innerhalb einer Matrixorganisation
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Durchdringung von Konten, Erstellung gemeinsamer Verkaufsstrategien, Beschleunigung von Deal-Zyklen und Maximierung des Wertes, um starke Lieferpläne für zufriedene, referenzierbare Kunden sicherzustellen
• Verantwortung für jährliche Verkaufsziele und Erfüllung gemäß vierteljährlichen Budgets
• Kontinuierlicher Aufbau von Pipeline und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams zum Aufbau eines starken internen Netzwerks und Zusammenarbeit
• Verwaltung und Pflege von CRM und Kontohygiene sowie Verkaufsabläufen, Administration und Berichterstattung für genaue Prognosen

Qualifikationen:

• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Quotenverwirklichung in zugewiesenen geografischen Regionen und Branchen
• Unternehmerische Denkweise mit Neugier und Widerstandsfähigkeit
• Bereitschaft, den Verkaufsprozess zu befolgen und zu schätzen, einschließlich Abläufen, Prognosen und Berichterstattung
• Nachweisliche Fähigkeit, Quoten konsequent zu erreichen und zu übertreffen
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und relevanter Landessprache
• Komfortables Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungen aufbauen und Unterstützung suchen, um Ziele zu erreichen

Zusätzliche Informationen:

• IFS ist der am schnellsten wachsende internationale Anbieter von Unternehmenssoftware und bietet Zugang zu führenden Experten und neuesten Technologien
• Offene Unternehmenskultur und angenehme Arbeitsatmosphäre
• Schlanke Zusammenarbeit und Entscheidungsstrukturen
• Hohe persönliche Verantwortung und kreative Freiheit
• Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Leistungen
• Fahrzeugzulage und zusätzliche Reisekostenvergütung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Schulungsmöglichkeiten und Unterstützung während der Einarbeitung
• Flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsoptionen
• Wohlfühlangebote: Jobrad & Wellpass
• 30 Urlaubstage plus zusätzliche Freistellungen für Geburtstage und soziale Verpflichtungen

Wenn Sie ergebnisorientiert sind und eine Leidenschaft für das Wachstum und den Aufbau starker Kundenbeziehungen haben, laden wir Sie ein, sich zu bewerben und uns dabei zu helfen, die Zukunft im Moment des Service im DACH-Markt zu gestalten!

Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung über unser Online-System in Englisch, einschließlich Gehaltsvorstellungen und frühestem Eintrittstermin. Interviews werden fortlaufend durchgeführt. Alle Kandidaten werden im Rahmen des Prozesses eine DISC-Bewertung (PPA) durchlaufen, um uns zu helfen, zukünftige Mitarbeiter zu verstehen. Bitte beachten Sie, dass dies kein Entscheidungstool ist, sondern eine Ergänzung zu unserem Rekrutierungsprozess. Wir versichern Ihnen Diskretion und umfassenden Schutz Ihrer Interessen. Wir lehnen alle unaufgeforderten Angebote zur Rekrutierung und Werbung ab.