Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb und baue neue Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: IFS, ein führendes Unternehmen für Unternehmenssoftware mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungschancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Servicebranche mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen stets auf dem neuesten Stand sind.
Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und widerstandsfähigen Vertriebsmitarbeiter mit hervorragenden Fähigkeiten in der Zusammenarbeit und der Verkaufsumsetzung, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als neuer Vertriebsmitarbeiter, der in eine gezielte Liste strategischer Zielkonten jagt, werden Sie unternehmerisch denken und beim Aufbau von Pipelines sowie beim Erstellen und Abschließen neuer Möglichkeiten glänzen. Durch einen beratenden Ansatz im wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS führen und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Umsetzung der Go-To-Market-Strategie für nominierte Branchen
- Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für die Zielvertikale
- Erstellung eines Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluierungspläne und Machtkarten für benannte Konten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften
- Zusammenarbeit mit Partnern, um besser in Ihre Konten einzudringen und gemeinsame Verkaufsstrategien zu entwickeln, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren
- Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
- Fortlaufende Pipeline-Bildung und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams, um ein starkes internes Netzwerk und Zusammenarbeit aufzubauen
- Pflege und Verwaltung einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene sowie Verkaufsadministration und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose
Sie bringen mit:
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Erfüllung von Verkaufsquoten
- Ein unternehmerisches Denken mit angeborener Neugier und Widerstandsfähigkeit
- Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses, einschließlich Rhythmus, Prognosen und genauer Berichterstattung
- Nachweisliche Fähigkeit, konstant Quoten zu erreichen und zu übertreffen
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
- Komfortables Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungsaufbau und Unterstützung finden, um die Arbeit zu erledigen
IFS ist der am schnellsten wachsende internationale Anbieter von Geschäftsanwendungen. Sie arbeiten mit führenden Experten für Unternehmenssoftware und haben Zugang zu den neuesten Technologien. Sie können eine offene Unternehmenskultur und ein angenehmes Arbeitsumfeld erwarten. Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen, flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle stehen Ihnen ebenfalls zur Verfügung.
Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit einer Leidenschaft für Geschäftswachstum und den Aufbau starker Kundenbeziehungen sind, laden wir Sie ein, sich für diese spannende Gelegenheit zu bewerben und mit uns die Zukunft im Moment des Service im DACH-Markt zu gestalten!
Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) Arbeitgeber: IFS
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Gehältern, flexiblen Arbeitszeiten und einer positiven Unternehmenskultur, die Innovation und persönliche Entwicklung fördert. In unserer modernen Niederlassung haben Sie Zugang zu den neuesten Technologien und Ressourcen, um Ihre Fähigkeiten im IT-Support weiter auszubauen.
