Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess und die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: IFS, ein führendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 6000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen stets auf dem neuesten Stand sind.
Wir feiern Vielfalt und verstehen unsere Verantwortung, die vielfältige Welt, in der wir arbeiten, widerzuspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Belegschaft zu fördern, die die vielen verschiedenen Kulturen, Hintergründe und Perspektiven unserer Kunden, Partner und Gemeinschaften vollständig repräsentiert. Als wirklich internationales Unternehmen, das Menschen aus der ganzen Welt bedient, erkennen wir, dass unser Erfolg von dem Respekt abhängt, den wir für diese unterschiedlichen Standpunkte haben.
Wir suchen nach innovativen und originellen Denkern, die in einem Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie #MakeYourMoment nutzen können, damit wir anderen helfen können, ihren Moment zu gestalten. Mit der Kraft unserer KI-gesteuerten Lösungen befähigen wir unser Team, den Status quo zu verändern und einen echten Unterschied zu machen.
Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und widerstandsfähigen Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als neuer Vertriebsmitarbeiter, der in eine gezielte Liste strategischer Zielkonten jagt, werden Sie unternehmerisch denken und beim Aufbau von Pipelines sowie beim Erstellen und Abschließen neuer Möglichkeiten glänzen. Durch einen beratenden Ansatz im wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS führen und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für nominierte Branchen
- Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für die Zielvertikale
- Vorbereitung des Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluierungspläne und Machtkarten für benannte Konten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften
- Zusammenarbeit mit Partnern, um besser in Ihre Konten einzudringen und gemeinsame Verkaufsstrategien zu entwickeln, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren
- Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
- Fortlaufende Pipeline-Bildung und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams, um ein starkes internes Netzwerk und Zusammenarbeit aufzubauen
- Verwaltung und Pflege einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene sowie Verkaufsadministration und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose
Sie bringen mit:
- Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb mit nachweislicher Erfüllung von Verkaufsquoten
- Eine unternehmerische Denkweise mit angeborener Neugier und Widerstandsfähigkeit
- Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses, einschließlich Rhythmus, Prognosen und genauer Berichterstattung
- Nachweisliche Fähigkeit, konstant Quoten zu erreichen und zu übertreffen
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
- Komfort im Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungen aufzubauen und Unterstützung zu finden, um die Arbeit zu erledigen.
IFS ist der am schnellsten wachsende internationale Anbieter von Geschäftsanwendungen. Sie werden mit den führenden Experten für Unternehmenssoftware arbeiten und Zugang zu den neuesten Technologien haben. Sie können eine offene Unternehmenskultur und ein angenehmes Arbeitsumfeld erwarten.
Hört sich spannend an? Sind Sie bereit für den Marktführer im Bereich Field Service Management? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständige Bewerbung über unser Online-Bewerbermanagementsystem in englischer Sprache, in der Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und frühestmöglichen Eintrittstermin angeben.
Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) Arbeitgeber: IFS
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Gehältern, flexiblen Arbeitszeiten und einer positiven Unternehmenskultur, die Innovation und persönliche Entwicklung fördert. In unserer modernen Niederlassung haben Sie Zugang zu den neuesten Technologien und Ressourcen, um Ihre Fähigkeiten im IT-Support weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IFS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IFS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IFS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IFS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IFS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IFS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
