Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D)

IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen immer auf dem neuesten Stand sind.

Wir suchen nach innovativen und originellen Denkern, die in einem Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie #MakeYourMoment nutzen können, damit wir anderen helfen können, ihren Moment zu gestalten. Mit der Kraft unserer KI-gesteuerten Lösungen befähigen wir unser Team, den Status quo zu verändern und einen echten Unterschied zu machen.

Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und widerstandsfähigen Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als neuer Vertriebsmitarbeiter, der in eine gezielte Liste strategischer Zielkonten jagt, werden Sie unternehmerisch denken und darin glänzen, Pipelines aufzubauen sowie neue Möglichkeiten zu schaffen und abzuschließen. Durch einen beratenden Ansatz beim wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS führen und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten.

Die Rolle ist innerhalb einer wachstumsstarken Marktregion positioniert. Dies ist eine Organisation, die sich durch transformationales Wachstum (organisch und anorganisch) auszeichnet. Wir sind ein sich ständig weiterentwickelndes Unternehmen, das die Branchenstandards herausfordert und stört, die von einigen unserer Wettbewerber im globalen Unternehmenssoftwarebereich oft akzeptiert werden.

• Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
• Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Ausführung der Go-To-Market-Strategie für nominierte Branchen
• Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für die Zielvertikale
• Vorbereitung des Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluierungspläne und Machtkarten für benannte Konten
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften
• Zusammenarbeit mit Partnern, um besser in Ihre Konten einzudringen, Erstellung gemeinsamer Verkaufsstrategien, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren
• Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
• Fortlaufender Aufbau von Pipelines und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams zum Aufbau eines starken internen Netzwerks und Zusammenarbeit
• Verwaltung und Pflege einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene sowie Verkaufsadministration und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Quotenverantwortung
• Unternehmerische Denkweise mit angeborener Neugier und Widerstandsfähigkeit
• Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses einschließlich Rhythmus, Prognose und genauer Berichterstattung
• Nachgewiesene Fähigkeit, konsequent Quoten zu erreichen und zu übertreffen
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
• Komfortable Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungsaufbau und Unterstützung finden, um die Arbeit zu erledigen

Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit einer Leidenschaft für Geschäftswachstum und den Aufbau starker Kundenbeziehungen sind, laden wir Sie ein, sich für diese spannende Gelegenheit zu bewerben und mit uns die Zukunft im Moment des Service im DACH-Markt zu gestalten!