Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise in der DACH-Region und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Ultimo, ein innovatives Unternehmen für Enterprise-Asset-Management-Software.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie, direkte Zugänglichkeit zur Führungsebene und ein unterstützendes Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum in einem aufstrebenden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Neukundenakquise und im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ultimo bietet Software für das Enterprise Asset Management, die von asset-intensiven Organisationen genutzt wird, um physische Vermögenswerte über Standorte und Regionen hinweg zu verwalten, zu warten und zu optimieren. Die Kunden arbeiten in komplexen, operationell kritischen Umgebungen. Die Software von Ultimo ist kein optionales Werkzeug — sie ist Teil des operativen Rückgrats.
Ultimo investiert gezielt in die Akquisition neuer Kunden im deutschsprachigen Markt. Wir suchen einen New Business Account Executive, der sich ausschließlich auf Neukunden (net-new logos) in der DACH-Region konzentriert, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Deutsch wird regelmäßig in kundenorientierten Gesprächen verwendet. Dies ist eine reine Hunter-Rolle.
Als New Business Account Executive werden Sie:
- Die Akquisition neuer Kunden (Neukunden) in einem auf Deutschland fokussierten DACH-Gebiet übernehmen
- Proaktiv Pipeline durch gezielte Outbound- und Account-basierte Strategien aufbauen
- Türöffner innerhalb von Fertigungs-, Industrie- und Infrastrukturunternehmen sein
- Komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss leiten
- Operative Führungskräfte, technische Stakeholder und C-Level-Executives mit Glaubwürdigkeit ansprechen
- Ultimo als langfristigen Unternehmenspartner positionieren, nicht als Punktlösung
- Eng mit Sales Development und Pre-Sales zusammenarbeiten, um Chancen voranzutreiben
- Eine Pipeline aufbauen, die sich auf Qualität, Absicht und langfristigen Wert konzentriert
Diese Rolle dreht sich darum, Kaufreisen zu initiieren, nicht einfach nur auf eingehendes Interesse zu reagieren.
Wir suchen jemanden, der nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Logos im B2B- oder Unternehmenssoftwarebereich vorweisen kann, sowie:
- Vollständige Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
- Starke Outbound- und Account-basierte Verkaufsfähigkeiten
- Selbstbewusstsein im Umgang mit senioren operativen Führungskräften und C-Level-Stakeholdern
- Beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz
- Kommerzielle Resilienz und Beharrlichkeit
- Komfort im Umgang mit Ungewissheit und Verantwortung
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss (kundenorientierte Rolle).
Wenn Sie motiviert sind, neue Unternehmensbeziehungen aufzubauen, komplexe Deals zu übernehmen und etwas Bedeutungsvolles in einem ernsthaften Softwaregeschäft zu schaffen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Senior Account Executive – New Business (Net-New), Enterprise, DACH Arbeitgeber: IFS
Ultimo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unternehmerischen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf die Akquisition neuer Kunden im DACH-Raum und einer flexiblen Remote- oder Hybrid-Arbeitsweise fördert Ultimo eine Kultur des Vertrauens und der Eigenverantwortung. Die Mitarbeiter profitieren von einer transparenten Kommunikation, einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens mit starkem Rückhalt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive – New Business (Net-New), Enterprise, DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und deine Expertise zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor. Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und finde heraus, wie Ultimos Lösungen ihren spezifischen Bedürfnissen helfen können. Zeige, dass du ihre Herausforderungen verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen. Zögere nicht, uns nach Unterstützung zu fragen!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei hartnäckig! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, aber mit Ausdauer und einer positiven Einstellung wirst du die gewünschten Ergebnisse erzielen. Denk daran, dass jeder Kontakt eine Chance ist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – New Business (Net-New), Enterprise, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei eingesetzt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt, dass du die Branche verstehst und dich mit unserem Unternehmen identifizieren kannst. Wir lieben es, wenn Bewerber sich mit unserer Mission auseinandersetzen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von Ultimo zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit Ultimos Software und den spezifischen Bedürfnissen der asset-intensiven Branchen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst und wie Ultimos Lösungen einen echten Mehrwert bieten können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich bist, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Fähigkeit zeigen, komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu managen. Sei bereit, über spezifische Strategien zu sprechen, die du angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine proaktive Denkweise
Ultimo sucht jemanden, der nicht nur auf Leads wartet, sondern aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten schafft. Bereite einige Ideen vor, wie du potenzielle Neukunden ansprechen und Beziehungen aufbauen würdest. Das zeigt dein Engagement und deine Kreativität.
✨Kommuniziere klar und überzeugend
Da du regelmäßig mit C-Level-Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, deine Argumente klar und prägnant zu formulieren, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Verkaufsstrategie und deinen Ansatz betreffen.
