Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Akquise neuer Kunden im DACH-Raum mit Fokus auf Deutschland.
- Unternehmen: Ultimo, ein innovatives Unternehmen für Enterprise-Asset-Management-Software.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und leistungsorientierte Anreize.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie, direkte Entscheidungswege und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft von Ultimo und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Neukundenakquise und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Ultimo bietet Software für das Enterprise Asset Management, die von asset-intensiven Organisationen genutzt wird, um physische Vermögenswerte über Standorte und Regionen hinweg zu verwalten, zu warten und zu optimieren. Die Kunden arbeiten in komplexen, operationell kritischen Umgebungen. Die Software von Ultimo ist kein diskretionäres Werkzeug – sie ist Teil des operativen Rückgrats.
Ultimo investiert gezielt in die Akquisition neuer Kunden im deutschsprachigen Markt. Wir suchen einen New Business Account Executive, der sich ausschließlich auf Neukunden (net-new logos) in der DACH-Region konzentriert, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Deutsch wird regelmäßig in kundenorientierten Gesprächen verwendet. Dies ist eine reine Hunter-Rolle.
Ultimo bewegt sich von einem Erbe des Erfolgs hin zu gezieltem Wachstum. In Teilen des Unternehmens haben starke eingehende Nachfragen und langjährige Kundenbeziehungen historisch die Leistung gesteigert. Die Führungsebene stärkt nun absichtlich den proaktiven Vertrieb im Enterprise-Bereich, insbesondere in Regionen mit erheblichem ungenutztem Potenzial – einschließlich Deutschland.
Ihr Mandat (Net-New / Hunter-Fokus):
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer Kunden (Neukunden) in einem auf Deutschland fokussierten DACH-Gebiet
- Proaktive Pipeline-Entwicklung durch gezielte Outbound- und Account-basierte Strategien
- Öffnen von Türen innerhalb von Fertigungs-, Industrie- und Infrastrukturunternehmen
- Leiten komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
- Engagieren von operativen Führungskräften, technischen Stakeholdern und C-Level-Executives mit Glaubwürdigkeit
- Positionierung von Ultimo als langfristigen Enterprise-Partner, nicht als Punktlösung
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Development und Pre-Sales zur Fortschritt der Möglichkeiten
- Aufbau einer Pipeline, die auf Qualität, Absicht und langfristigem Wert fokussiert ist
Diese Rolle dreht sich darum, Kaufreisen zu initiieren, nicht einfach nur auf eingehendes Interesse zu reagieren.
Was wir suchen:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Akquisition neuer Logos im B2B- oder Enterprise-Software-Bereich
- Vollständige Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
- Starke Fähigkeiten im Outbound- und Account-basierten Verkauf
- Selbstbewusstsein im Umgang mit senioren operativen Führungskräften und C-Level-Stakeholdern
- Beratender, wertbasierter Verkaufsansatz
- Kommerzielle Resilienz und Beharrlichkeit
- Komfort im Umgang mit Unklarheiten und Verantwortung
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss (kundenorientierte Rolle).
Erfolg sieht nach 12–18 Monaten so aus:
- Eine starke Pipeline neuer Unternehmensmöglichkeiten in Deutschland
- Neue Kunden mit langfristigem Wachstumspotenzial
- Vertrauensvolle Beziehungen zu deutschsprachigen Unternehmenskunden
- Greifbarer Beitrag zum Wachstum von Ultimo in der DACH-Region
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision, Leistungsanreize, flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell und Reisen innerhalb Deutschlands/DACH nach Bedarf.
Wenn Sie motiviert sind, neue Unternehmensbeziehungen aufzubauen, komplexe Geschäfte zu leiten und etwas Bedeutungsvolles in einem ernsthaften Softwaregeschäft zu schaffen – würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Senior Account Executive - New Business (Net-New), Enterprise, DACH Arbeitgeber: IFS
Ultimo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf Wachstum im DACH-Raum und einer unternehmerischen Kultur, die hohe Autonomie und Verantwortung fördert, können Mitarbeiter ihre Fähigkeiten in der Neukundenakquise voll entfalten. Zudem profitieren sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer transparenten Kommunikation, was Ultimo zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - New Business (Net-New), Enterprise, DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und deine Expertise zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit der Branche vertraut! Informiere dich über die Herausforderungen und Trends in der DACH-Region, besonders im Bereich Asset Management. So kannst du gezielt auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können, Türen zu öffnen. Zögere nicht, uns nach Unterstützung zu fragen!
✨Tipp Nummer 4
Bereite dich auf Gespräche vor! Übe deine Pitch-Techniken und sei bereit, komplexe Verkaufszyklen zu managen. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern ein Partner für langfristigen Erfolg.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - New Business (Net-New), Enterprise, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills und Erfolge zu Ultimo passen und warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Achte auf die Details!:Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind wichtig! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung gründlich zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Ultimo und deren Unternehmenskultur. Zeige, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und deine Erfolge im B2B-Bereich verdeutlichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die Ultimo im DACH-Markt sieht, oder wie das Unternehmen seine Vertriebsstrategie anpasst. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre, wie du proaktiv neue Kunden gewinnen würdest. Teile deine Ansätze für Outbound-Strategien und wie du Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufbauen würdest. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
