IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen stets auf dem neuesten Stand sind.
Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und widerstandsfähigen Vertriebsmitarbeiter mit hervorragenden Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als Account Executive verkaufen Sie an eine gezielte Liste von Zielkunden, hauptsächlich an obere Mittelstands- und Unternehmenskunden in der DACH-Region, typischerweise mit einem Umsatz von über 300 Millionen Euro. Sie werden unternehmerisch denken und darin glänzen, Pipelines aufzubauen, Chancen zu schaffen und abzuschließen.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Eigentum und Ausführung der Go-To-Market-Strategie für nominierte Branchen
- Vorbereitung, Eigentum und Pflege des Gebietsplans für die vereinbarte Branche
- Besitz des gesamten Verkaufsprozesses einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gemeinsamen Evaluierungsprozesses und Nutzung von Ressourcen innerhalb einer Matrixorganisation
- 100% Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und die Erreichung des vierteljährlichen Budgets
- Aufbau vertrauensvoller langfristiger Kundenbeziehungen über IT- und Geschäftsbereiche hinweg
- Entwicklung breiter Stakeholder-Netzwerke innerhalb der Kundenorganisationen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Sie sollten Folgendes nachweisen können:
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Erfüllung von Verkaufsquoten
- Ein unternehmerisches Denken mit angeborener Neugier und Widerstandsfähigkeit
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Beziehungen zu sowohl geschäftlichen als auch technischen Stakeholdern aufzubauen
Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit einer Leidenschaft für Geschäftswachstum und den Aufbau starker Kundenbeziehungen sind, laden wir Sie ein, sich für diese spannende Gelegenheit zu bewerben.
Senior Account Manager, Installed Base - DACH (m/f/d) Arbeitgeber: IFS
IFS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Verantwortung, kreativen Freiraum und flexiblen Arbeitsmodellen ermöglicht IFS seinen Mitarbeitern, ihre Ideen zu verwirklichen und gleichzeitig von attraktiven Zusatzleistungen wie einer betrieblichen Altersvorsorge und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten zu profitieren. Die offene Unternehmenskultur fördert die Zusammenarbeit und den Austausch, was zu einem positiven Arbeitsklima beiträgt, in dem Vielfalt geschätzt wird und jeder die Möglichkeit hat, einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft zu nehmen.
