Strategic Account Executive - Central Europe (Germany) - m/f/d

IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 6000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen stets auf dem neuesten Stand sind.

Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und widerstandsfähigen Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Region auszubauen. Als Vertriebsmitarbeiter, der sich auf eine gezielte Liste von Schlüsselkunden konzentriert, werden Sie unternehmerisch denken und darin glänzen, Pipeline aufzubauen, neue Möglichkeiten zu schaffen und erfolgreich mit den Kunden zu arbeiten.

Durch einen beratenden Ansatz beim wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS führen und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten. Sie werden Ihr Branchenwissen und Ihre Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware nutzen, um Geschäfte zu identifizieren und zu qualifizieren, was zu Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Kunden führt.

Die Rolle ist in einer wachstumsstarken Region positioniert. Dies ist eine Organisation, die sich durch organisches und anorganisches Wachstum transformiert. Wir sind ein sich ständig weiterentwickelndes Unternehmen, das die Branchenstandards herausfordert und stört, die von einigen unserer Wettbewerber im globalen Unternehmenssoftwarebereich oft akzeptiert werden.

Verantwortlichkeiten:

• Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
• Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Umsetzung der Go-To-Market-Strategie für nominierte strategische Konten
• Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für nominierte strategische Konten
• Vorbereitung des Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluationspläne und Machtkarten für nominierte strategische Konten
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluationsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften
• Zusammenarbeit mit Partnern, um besser in Ihre Konten einzudringen und gemeinsame Verkaufsstrategien zu entwickeln, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren
• Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
• Fortlaufender Aufbau von Pipelines und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams zum Aufbau eines starken internen Netzwerks und Zusammenarbeit
• Verwaltung und Pflege einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene sowie Verkaufsadministration und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose

Sie werden demonstrieren:

• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Erfüllung von Verkaufsquoten in der zugewiesenen Region
• Eine unternehmerische Denkweise mit angeborener Neugier und Widerstandsfähigkeit
• Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses einschließlich Rhythmus, Prognose und genauer Berichterstattung
• Nachweisliche Fähigkeit, konstant Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
• Komfortable Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungsaufbau und Unterstützung finden, um die Aufgaben zu erledigen.

IFS ist der am schnellsten wachsende internationale Anbieter von Unternehmenssoftware. Sie werden mit den führenden Experten für Unternehmenssoftware arbeiten und Zugang zu den neuesten Technologien haben. Sie können eine offene Unternehmenskultur und ein angenehmes Arbeitsumfeld erwarten.

Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen, Firmenwagen und zusätzliche Vergütung für Geschäftsreisen, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildungsmöglichkeiten und intensive Unterstützung während der Einarbeitungsphase, flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle - Arbeiten Sie von überall, ob im Büro oder von zu Hause aus, 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Sonderurlaubstage für Geburtstage und soziales Engagement (CSR).

Klingt spannend? Sind Sie bereit für den Marktführer im FSM? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständige Bewerbung über unser Online-Bewerbermanagementsystem in englischer Sprache, unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums.