Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Kundenbeziehungen und übertreffe Verkaufsziele im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: IGEL Technology, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliches Wachstum und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit modernsten Technologien und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an öffentliche Institutionen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
LOCATION: Germany, Remote
THE ROLE:
Der Enterprise Relationship Manager (ERM), Public Sector (m/w/d) ist eine hochmotivierte Person, die für die Verwaltung einer gezielten Anzahl von großen, benannten Konten verantwortlich ist, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Diese Position ist verantwortlich für das Management und das Wachstum spezifischer benannter Konten, den Aufbau von C-Level-Beziehungen, den Verkauf in der Breite und Tiefe sowie die Erfüllung der Anforderungen an eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.
TASKS AND RESPONSIBILITIES:
- Effektive Vermittlung des IGEL-Wertangebots, mit einem Verständnis für die Lösung und die einzelnen Produkte
- Verwaltung der Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern sowie zu Führungskräften und C-Level-Executives
- Primäre Kontaktperson innerhalb Ihrer Unternehmenskonten werden, während Sie eng mit Ihren Kollegen, Inside Sales Representatives, Channel Managern und Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten
- Entwicklung eines nachhaltigen Pipelines von Möglichkeiten und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss des Deals
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen
- Nutzung unserer Microsoft CRM-Anwendung zur Entwicklung und Nutzung professioneller Kontomanagement- und Nachverfahrensweisen
- Einrichtung und Durchführung detaillierter Präsentationen für (potenzielle) Kunden und segmentbezogene Veranstaltungen
- Zusammenarbeit mit der Marketingorganisation von IGEL an kontobasierten Marketingkampagnen, um in Unternehmen und globalen Organisationen vorzudringen
EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS:
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software und/oder Lösungen an Enterprise/Global-Kunden im öffentlichen Sektor
- Starker Track Record beim Eindringen/Abschließen von Unternehmenskonten im öffentlichen Sektor, Planung und Verwaltung von Unternehmensressourcen, Nutzung von Vertriebspartnern, wo dies zutrifft, und Übertreffen von Umsatz-Zielen
- Nachweisliche Geschichte des Verkaufsübertreffens; die Fähigkeit, große, komplexe Software- und Dienstleistungstransaktionen abzuschließen; hohe Engagementfähigkeiten auf Unternehmens- und Partner-Ebene
- Nachgewiesene Fähigkeit, 7-stellige Verkaufschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen sowie kanalfreundlich und ein „Hunter“ zu sein
- Starkes Netzwerk im öffentlichen Sektor
- Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse und -verfahren im öffentlichen Sektor
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und starke Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf von aufkommenden Technologien mit potenziell langen Verkaufszyklen, im Wettbewerb gegen den Status quo oder gegen bestehende Anbieter
- Exzellent darin, neue Geschäfte zu finden und abzuschließen, während auch bestehende Beziehungen ausgebaut werden
- Starke Problemlösungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten
- Leidenschaftlich und neugierig, Probleme für unsere Kunden und Partner zu lösen
- Bereitschaft und Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
- Bereitschaft zu reisen, mindestens 25%
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich
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IGEL Technology GmbH
Green Park, 100 Longwater Avenue
Reading, Berkshire
RG2 6GP, Vereinigtes Königreich
+447939236699
matt.krajnik@igel.com
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Wir feiern Toleranz und Vielfalt und setzen uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentieren. IGEL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten trifft. Wir wollen die beste verfügbare Person für jede Stelle.
Enterprise Relationship Manager, Government SLED Germany Arbeitgeber: IGEL Technology
IGEL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Arbeitskultur fördert. In Augsburg bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen IT-Umfeld. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Team, das Innovation und kontinuierliches Lernen schätzt, während sie an spannenden IT-Projekten arbeiten.
