Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe IGEL-Produkte und -Dienstleistungen an mittelständische Kunden und erreiche Verkaufsziele.
- Unternehmen: IGEL Technology, ein innovatives Unternehmen mit einer offenen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software an Unternehmenskunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
THE LOCATION: Germany - Remote
THE ROLE
Der Corporate Account Manager (CAM) ist eine hochmotivierte Person, die für den Verkauf von IGEL-Produkten und -Dienstleistungen im Mid-Market-Kundensegment verantwortlich ist, mit der Erwartung, Key Performance Indicators (KPIs) und Verkaufsziele zu erreichen. Dies ist eine gebietsbasierte Position, in der funktionsübergreifende Teams, einschließlich Marketing, Engineering, anderer Unterstützungsorganisationen und der Partnergemeinschaft, genutzt werden, um bestehende Kunden zu betreuen, neue Kunden zu akquirieren und wichtige Anforderungen im Zusammenhang mit einer leistungsstarken Vertriebsorganisation zu verwalten.
TASKS AND RESPONSIBILITIES
- Kundengröße: 1.000 – 10.000 Mitarbeiter
- Effektive Vermittlung des IGEL-Wertangebots unter Demonstration des Verständnisses der Lösung und einzelner Produkte.
- Verwaltung der Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit.
- Beitrag zu Ausschüssen und Veranstaltungen.
- Verwendung von Prognosen und Pipeline-Management zur Verwaltung des Umsatzwachstums.
- Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele.
- Nutzung unserer Microsoft CRM-Anwendung zur Entwicklung und Nutzung professioneller Kontoverwaltungs- und Nachverfahrens.
- Primäre Kontaktperson innerhalb Ihrer Unternehmensaccounts werden, während Sie eng mit Ihren Kollegen, Account Managern (AM), Sales Development Representatives (SDRs), Channel Managern und Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten.
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern und unseren IGEL Ready-Partnern zur Schaffung von Pipelines und zur Zusammenarbeit bei bestehenden Möglichkeiten.
- Entwicklung einer nachhaltigen Pipeline von Accounts durch aktives Prospecting über Networking, Marketing-Leads und persönliche Beziehungen, um Verträge unabhängig abzuschließen.
- Angemessene Einbindung von Management und Fachexperten in den Verkaufszyklus.
- Überprüfung der Gebietsplanung, wöchentliche Prognoseüberprüfungen und vierteljährliche Verkaufsüberprüfungen mit dem Führungsteam.
EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS
- Moderate Fähigkeiten mit hohem Maß an Kompetenz. Kann sich bei allgemeinen Projekten mit erfahrenen Kollegen beraten.
- Arbeitet unter allgemeiner Aufsicht. Spielraum für unabhängige Entscheidungen.
- Mindestens vier bis fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von Software an Unternehmens-/Mid-Market-Kunden.
- Starker Erfolg bei der Erschließung/Abschluss neuer Accounts, Planung und Verwaltung von Ressourcen im Gebiet, Nutzung von Channel-Partnern und Übertreffen von Umsatzzielen.
- Nachweisliche Geschichte des Verkaufsübererfolgs; die Fähigkeit, komplexe Software- und Dienstleistungsabschlüsse zu tätigen; hohe Fähigkeiten zur internen und externen Zusammenarbeit.
- Ausgezeichnete Organisations- und Kooperationsfähigkeiten sowie eine Leidenschaft für die Entwicklung von Best Practices innerhalb des virtuellen Teams.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Buchungen und Umsatzziele konsequent Jahr für Jahr zu erreichen und zu übertreffen.
- Fähigkeit, Fristen einzuhalten und nachzukommen.
- Ausgeglichene strategische und taktische Fähigkeiten.
- Diese Rolle erfordert jemanden, der sich in einem kleinen, wachsenden Unternehmen wohlfühlt und den Wunsch hat, unternehmerisch zu denken und sich an ein sich veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen.
- Erfahrung im Verkauf von aufkommenden Technologien über einen längeren Verkaufszyklus, der gegen den Status quo oder gegen Wettbewerber konkurriert.
- Exzellente Fähigkeiten beim Finden und Abschließen neuer Geschäfte sowie beim Ausbau bestehender Beziehungen und starke Problemlösungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Hochmotiviert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
- Channel-freundlich. IGEL ist 100% Channel.
- Ein Hunter. Dies ist keine Farming-Rolle.
- Nachweis eines Erfolgs, der aus der Befolgung eines wiederholbaren Prozesses resultiert.
- Bereitschaft und Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
Interessiert? Bewerben Sie sich jetzt über unser Online-Bewerberportal!
Wenn Sie Fragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess haben, steht Ihnen unser Talent Acquisition-Team gerne zur Verfügung.
Matt Krajnik
IGEL Technology GmbH
Green Park, 100 Longwater Avenue
Reading, Berkshire
RG2 6GP, Vereinigtes Königreich
+447939236699
matt.krajnik@igel.com
Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber einstellen können, die in Ländern außerhalb unserer rechtlichen Entität wohnen. Bitte beachten Sie, dass IGEL derzeit keine Sponsoring-Lizenz hat und bedauerlicherweise kein Sponsoring anbieten kann. Wir feiern Toleranz und Vielfalt und setzen uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentieren. IGEL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten trifft. Wir möchten die bestmögliche Person für jede Stelle.
Unsere Richtlinie verbietet rechtswidrige Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, Glauben, Geschlecht, Religion, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung oder einer anderen Erwägung, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze rechtswidrig ist.
Corporate Account Manager (m/f/d) - Germany, Remote Arbeitgeber: IGEL
IGEL Technology ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten bieten. Unsere Remote-Arbeitsoptionen ermöglichen es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich für den Erfolg unserer Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Corporate Account Manager (m/f/d) - Germany, Remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IGEL treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IGEL empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IGEL dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IGEL bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Corporate Account Manager (m/f/d) - Germany, Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IGEL bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IGEL erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IGEL vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
