Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Kundenbeziehungen und übertreffe Verkaufsziele im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: IGEL Technology, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliches Wachstum und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit modernsten Technologien und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an öffentliche Institutionen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
LOCATION: Germany, Remote
THE ROLE:
Der Enterprise Relationship Manager (ERM), Public Sector (m/w/d) ist eine hochmotivierte Person, die für die Verwaltung einer gezielten Anzahl von großen, benannten Konten verantwortlich ist, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Diese Position ist verantwortlich für das Management und das Wachstum spezifischer benannter Konten, den Aufbau von C-Level-Beziehungen, den Verkauf in der Breite und Tiefe sowie die Schlüsselanforderungen im Zusammenhang mit einer leistungsstarken Vertriebsorganisation.
TASKS AND RESPONSIBILITIES:
- Effektive Vermittlung des IGEL-Wertangebots, mit einem Verständnis für die Lösung und die einzelnen Produkte
- Verwaltung der Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern sowie zu Führungskräften und C-Level-Executives
- Primäre Kontaktperson innerhalb Ihrer Unternehmenskonten werden, während Sie eng mit Ihren Kollegen, Inside Sales Representatives, Channel Managern und Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten
- Entwicklung eines nachhaltigen Pipelines von Möglichkeiten und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss des Deals
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen
- Nutzung unserer Microsoft CRM-Anwendung zur Entwicklung und Nutzung professioneller Kontomanagement- und Nachverfahrensweisen
- Einrichtung und Durchführung detaillierter Präsentationen für (potenzielle) Kunden und segmentbezogene Veranstaltungen
- Zusammenarbeit mit der Marketingorganisation von IGEL an kontobasierten Marketingkampagnen, um in Unternehmen und globalen Organisationen vorzudringen
EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS:
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Außendienst beim Verkauf von Software und/oder Lösungen an Unternehmens-/Globalkunden im öffentlichen Sektor
- Starke Erfolgsbilanz beim Eindringen/Abschließen von Unternehmenskonten im öffentlichen Sektor, Planung und Verwaltung von Unternehmensressourcen, Nutzung von Vertriebspartnern, wo dies zutrifft, und Übertreffen von Umsatz-Zielen
- Nachweisliche Geschichte der Verkaufsübererfüllung; die Fähigkeit, große, komplexe Software- und Dienstleistungsabschlüsse zu tätigen; hohe Engagementfähigkeiten auf Unternehmens- und Partner-Ebene
- Nachgewiesene Fähigkeit, 7-stellige Verkaufschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen sowie kanalfreundlich und ein „Hunter“ zu sein
- Starkes Netzwerk im öffentlichen Sektor
- Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse und -verfahren im öffentlichen Sektor
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf neuer Technologien mit potenziell langen Verkaufszyklen, im Wettbewerb gegen den Status quo oder gegen bestehende Anbieter
- Exzellent darin, neue Geschäfte zu finden und abzuschließen, während auch bestehende Beziehungen ausgebaut werden
- Starke Problemlösungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten
- Leidenschaftlich und neugierig, Probleme für unsere Kunden und Partner zu lösen
- Bereitschaft und Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
- Bereitschaft zu reisen, mindestens 25%
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich
Interessiert? Bewerben Sie sich jetzt über unser Online-Bewerberportal! Bei Fragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess steht Ihnen unser Talent Acquisition-Team gerne zur Verfügung.
Matt Krajnik
IGEL Technology GmbH
Green Park, 100 Longwater Avenue
Reading, Berkshire
RG2 6GP, Vereinigtes Königreich
+447939236699
matt.krajnik@igel.com
Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber einstellen können, die in Ländern außerhalb unserer rechtlichen Entität wohnen. Bitte beachten Sie, dass IGEL derzeit keine Sponsoring-Lizenz hat und bedauerlicherweise kein Sponsoring anbieten kann.
Wir feiern Toleranz und Vielfalt und setzen uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentieren. IGEL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten trifft. Wir möchten die bestmögliche Person für jede Stelle.
Unsere Richtlinie verbietet rechtswidrige Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, Glauben, Geschlecht, Religion, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung oder anderen Erwägungen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze rechtswidrig sind.
Enterprise Relationship Manager, Government SLED Germany Arbeitgeber: IGEL
IGEL Technology ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten bieten. Unsere Remote-Arbeitsoptionen ermöglichen es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich für den Erfolg unserer Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Relationship Manager, Government SLED Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IGEL treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IGEL empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IGEL dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IGEL bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Relationship Manager, Government SLED Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IGEL bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IGEL erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IGEL vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
