Territory Manager Enterprise (m/f/d) - Germany, Remote

DER STANDORT: Deutschland - Remote

DIE ROLLE: Als Territory Manager Inside Sales, der sich auf hochpotenzielle Konten in Deutschland konzentriert, sind Sie verantwortlich für die Entwicklung, das Engagement und die Umwandlung strategischer Konten in langfristige IGEL-Kunden. Sie fungieren als Schlüssel für die Pipeline-Erstellung und das Umsatzwachstum, arbeiten eng mit dem Field Sales, Channel Partners und Marketing zusammen. Diese Position legt die Grundlage für eine erfolgreiche Karriere im High-Tech-Vertrieb oder ist ein großartiger nächster Schritt für diejenigen, die derzeit in einer SDR- oder Inside-Sales-Rolle tätig sind. Es gibt einen Karriereweg innerhalb von IGEL für den richtigen Kandidaten, der bereit ist zu lernen und auf dieses Ziel hinzuarbeiten.

AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN:

• Eigenverantwortliche Entwicklung und strategische Erweiterung eines definierten Portfolios von hochpotenziellen Konten in Deutschland durch Anwendung eines strukturierten, kontobasierten Verkaufsansatzes, einschließlich Kontenplanung, White-Space-Analyse, Stakeholder-Mapping und langfristiger Chancenentwicklung.
• Konstante Nachfragegenerierung und Pipeline-Erstellung durch eine ausgewogene Mischung aus Inbound-Leads-Qualifizierung und gezielten Outbound-Kampagnen (Anrufe, E-Mails, LinkedIn, Veranstaltungen), mit starkem Fokus auf die Identifizierung neuer Möglichkeiten und die Beschleunigung von Frühphasen-Deals.
• Klare Artikulation und Positionierung des Wertangebots von IGEL — einschließlich verbesserter Endgerätesicherheit, vereinfachtem Endgeräte-Management und Kostenoptimierung — gegenüber wichtigen IT- und Geschäftsentscheidern wie CIOs, IT-Direktoren, Workplace-Leads und Sicherheitsstakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit Field Sales, Sales Engineering und dem breiteren IGEL-Partner-Ökosystem (Wiederverkäufer, Distributoren und IGEL Ready-Partner), um Kontostrategien gemeinsam zu entwickeln, Chancen voranzutreiben und den Erfolg von Deals zu maximieren.
• Aufbau, Pflege und Erweiterung von Beziehungen zu mehreren Stakeholdern innerhalb jedes Kontos, um Zugang zu wirtschaftlichen Käufern, technischen Einflussnehmern und Führungssponsoren zu entwickeln, um die Deal-Positionierung zu stärken und die Gewinnquoten zu erhöhen.
• Lieferung hochwertiger, maßgeschneiderter Produktpräsentationen, Demos und Wertdiskussionen, die die Lösungen von IGEL mit spezifischen Kundenherausforderungen im Bereich EUC, VDI, DaaS und Transformation der Endgerätesicherheit in Einklang bringen.
• Generierung, Qualifizierung und aktive Verwaltung einer gesunden Vertriebspipeline, um eine konsistente Fortschreitung der Chancen durch alle Phasen des Verkaufszyklus sicherzustellen, von der ersten Entdeckung bis zum Abschluss.
• Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Transparenz, Prognose und CRM-Hygiene durch konsequentes Aktualisieren von Chancen, Verfolgen von Engagements und Bereitstellen zuverlässiger Einblicke für die Vertriebsleitung.
• Durchführung strukturierter Multi-Channel-Engagement-Strategien über Ihre Kontobasis hinweg, Nutzung von Telefon, E-Mail, LinkedIn, Partnerzusammenarbeit und Marketinginitiativen zur Erhöhung der Kontaktpunkte, Steigerung des Bewusstseins und Förderung der Konversion.

ERFAHRUNG UND QUALIFIKATIONEN:

• Abschluss eines akkreditierten Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
• 3+ Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung oder in einem ähnlichen Umfeld.
• Persönliche Fähigkeiten: Flexibilität, Integrität und kreative Problemlösungsfähigkeiten. Teamplayer, der gute Arbeitsbeziehungen auf allen Ebenen aufbaut. Hervorragende Detailorientierung und organisatorische Fähigkeiten. Positive und starke Arbeitsmoral. Hohe Energie, leidenschaftlicher Selbststarter mit starkem Wunsch, letztendlich in den Unternehmensvertrieb zu wechseln. Fähigkeit, unabhängig unter minimaler Aufsicht zu arbeiten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Frühere Erfahrung im Technologievertrieb.
• Verständnis des VDI-, DaaS- und Thin-Client-Marktes.
• Frühere Erfahrung in einem Wiederverkäufer- und Distributor-Verkaufsmodell.

Interessiert? Bewerben Sie sich jetzt über unser Online-Bewerberportal! Wenn Sie Fragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess haben, steht Ihnen unser Talent Acquisition-Team gerne zur Verfügung.

Matt Krajnik
IGEL Technology GmbH
Green Park, 100 Longwater Avenue
Reading, Berkshire
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matt.krajnik@igel.com

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