Account Executive (AE) | DACH (d/f/m) in Berlin

Über die Rolle

Luminovo baut die B2B SaaS-Plattform, die die Elektronik-Lieferkette antreibt. DACH ist unser Heimatmarkt und einer unserer stärksten, und wir fügen dem deutschsprachigen Team einen Account Executive hinzu. Im Gegensatz zu traditionellen transaktionalen Verkäufen verkaufen Sie komplexe Software für die Lieferkette an technische Käufer – was tiefgehende Entdeckungen, beratenden Verkauf und die Fähigkeit erfordert, messbaren ROI in einer Billionen-Dollar-Industrie nachzuweisen. Sie verkaufen Software, die direkt beeinflusst, wie Elektronikunternehmen – von Automobilzulieferern bis hin zu Herstellern von Industrieanlagen – ihre gesamte Elektronik-Lieferkette verwalten. Die Auswirkungen sind greifbar, die Branche ist faszinierend, und der Wachstumspfad liegt in Ihrer Hand.

Wer Sie sind

• Sie haben B2B-Software verkauft und können Ihre eigenen Zahlen auswendig wiedergeben: Quote, Erreichung, durchschnittliche Dealgröße, wie lange Ihre Einarbeitung gedauert hat.
• Sie haben etwas aufgebaut, das vorher nicht existierte – ein Segment, ein erstes Playbook, eine Funktion, die niemand besetzt hatte, ein eigenes Unternehmen.
• Sie sind ohne Playbook wohler als mit einem geerbten.
• Sie nutzen KI als mehr als nur eine bessere Suchmaschine. Sie haben Ihre eigenen Automatisierungen, Workflows oder Tools erstellt und können benennen, was Sie geliefert haben und was daraus geworden ist.
• Sie waren nah dran, wie Elektronik oder physische Produkte tatsächlich hergestellt werden – Fertigung, Hardware oder Lieferkette. Ein Bonus, aber kein Muss, und das stärkste Signal, das wir suchen, da es Ihnen ermöglicht, den Schmerz zu finden, bevor ein Kunde ihn benennt.
• Sie sind von Natur aus beratend. Unsere Käufer kommen selten an, ohne zu wissen, dass sie ein Problem haben, das es wert ist, gelöst zu werden.
• Sie arbeiten auf professionellem Niveau in Deutsch und Englisch. Entdeckungen, Demos und Verhandlungen finden auf Deutsch statt; das Unternehmen läuft auf Englisch.

Ihr potenzieller Wachstumspfad

• Monate 1-6: Beherrschen Sie das Produkt, schließen Sie Ihre ersten 5-10 Deals, bauen Sie Ihr DACH-Netzwerk auf.
• Monate 6-18: Übernehmen Sie größere Deals, navigieren Sie durch komplexe Stakeholder-Umgebungen, mentorieren Sie BDRs.
• 18+ Monate: Übergang zum Enterprise AE (Deals über 100.000 €), übernehmen Sie strategische Konten, mentorieren Sie Junior AEs.

Ihre Leistungsziele

• Pipeline generieren: Bauen Sie Ihr Netzwerk auf. Verbinden Sie sich pro Quartal mit über 50 relevanten Entscheidungsträgern bei Elektronikherstellern durch Branchenveranstaltungen, LinkedIn und gezielte Ansprache. Etablieren Sie Luminovos Präsenz auf 2-3 wichtigen Branchenmessen jährlich.
• Qualifizierte Pipeline generieren: Erstellen Sie 240.000 € - 400.000 € in qualifizierter Pipeline ARR pro Quartal (je nach Seniorität) durch Outbound-Prospecting, Veranstaltungen und qualifizierte eingehende Leads unter Verwendung von SPICED-Entdeckungen.
• Präzise qualifizieren: Führen Sie kundenorientierte Entdeckungen durch, um Situation, Schmerz, Einfluss, kritisches Ereignis und Entscheidungskriterien aufzudecken. Quantifizieren Sie den potenziellen Wert, bevor Sie in langwierige Verkaufszyklen investieren.

Gelegenheiten schließen

• Inspirieren Sie mit Demos: Liefern Sie Produktdemonstrationen, die auf die Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind. Formulieren Sie unsere Wettbewerbspositionierung klar.
• Messbaren Wert nachweisen: Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen, um Workshops durchzuführen, die ROI durch konkrete Wertberechnungen (Zeitersparnis, Kostenreduzierung, Effizienzgewinne) demonstrieren.
• Strategisch schließen: Führen Sie Interessenten durch komplexe Käuferreisen, kartieren Sie Stakeholder und verwandeln Sie Verhandlungen in Win-Win-Ergebnisse. Schließen Sie 60.000 € - 100.000 € in neuem ARR pro Quartal (je nach Seniorität) mit reibungslosen Übergaben an den Customer Success.

Expertise aufbauen

• Werden Sie ein Brancheninsider: Entwickeln Sie tiefes Wissen über Elektronik-Lieferketten und geben Sie Kundeninsights an die Produktteams weiter.
• Beherrschen Sie den beratenden Verkauf: Machen Sie SPICED zu Ihrem Leitprinzip und bauen Sie Expertise im technischen SaaS-Verkauf mit längeren Zyklen und Entscheidungen mit mehreren Stakeholdern auf.

Führen Sie durch Beispiel

• Besitzen Sie Ihre Kennzahlen: Überwachen Sie die Gesundheit der Pipeline, die Konversionsraten und die Dealgeschwindigkeit. Nutzen Sie Daten, um konsequent vierteljährliche Ziele zu erreichen.
• Ermöglichen Sie Ihren Kollegen: Mentorieren Sie Junior AEs durch Shadowing und Deal-Reviews. Tragen Sie zu unserem Verkaufsplaybook bei.
• Feedback annehmen: Reflektieren Sie jede wichtige Kundeninteraktion und suchen Sie proaktiv Coaching, um die Wirkung zu maximieren.

Ihr Gebiet

Sie werden hauptsächlich den deutschsprachigen Markt (DACH) abdecken, mit einigen englischsprachigen Gebieten. Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich. Arbeitsort: München (Hauptsitz) oder Berlin (Zweigstelle) (beide im hybriden Setup mit Home-Office-Flexibilität). Unser Vertriebsteam trifft sich drei Tage pro Woche im Büro. Gelegentliche Reisen zu Team-Retreats und Branchenveranstaltungen (Kosten werden übernommen).

Mit wem Sie arbeiten werden

• Clifton Lobo, VP Global Sales – Ihr Manager, der Sie in Bezug auf Deal-Strategie und Karriereentwicklung coacht.
• Sebastian Schaal, Mitgründer – Gibt strategische Anleitung zu Positionierung und Preisgestaltung.
• Inga Schwarz, Teamleiterin und Pionier-AE für OEM – Ihre Hauptpartnerin beim Aufbau des OEM-Verkaufsplaybooks.
• Max Hungenbach und RevOps – Bieten CRM-Support, Dashboards und Vertriebsunterstützung.
• Marketing-, Customer Success- & Produktteams – Regelmäßige Zusammenarbeit bei Kampagnen, Kunden-Onboarding und Produkt-Roadmap.

Fähigkeiten, Wissen und Expertise

Wir haben absichtlich keine Standardliste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns liegt viel mehr an Ihrer Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung des technischen Fortschritts zu helfen, als an Ihrem Lebenslauf.

Über Luminovo

Luminovo ist die erste Plattform für die Elektronik-Lieferkette, die alle Daten, Prozesse und Stakeholder in der Billionen-Dollar-Elektronikindustrie vereint. Wir glauben grundsätzlich, dass Technologie das beste Werkzeug ist, das die Menschheit entwickelt hat, um die größten Herausforderungen, vor denen wir heute als Gesellschaft stehen, anzugehen. Und wir wollen unseren Teil dazu beitragen, den technologischen Fortschritt zu beschleunigen. Wir bringen Innovationen schneller und kostengünstiger zum Leben, indem wir eine vernetztere und widerstandsfähigere Elektronik-Lieferkette schaffen. Bis heute arbeiten über 300 aktive Kunden weltweit mit uns an diesem gemeinsamen Ziel. Unterstützt von führenden Investoren wie Cherry Ventures, General Catalyst/LaFamiglia, Chalfen Ventures und anderen haben wir mehr als 20 Millionen Euro gesammelt. Unsere Grundsätze: Menschen zuerst & großartige Dinge schaffen.

Als Remote-First-Unternehmen mit Hauptsitz in München ist unser brillantes Team über Städte verteilt, darunter München, New York, Austin, Calgary, Berlin, London, Valencia, Nairobi und Verona. Unser Team umfasst eine Mischung aus Produktenthusiasten, Menschenvertretern, Geschäftsmachern und Ingenieurexperten. Unter uns sind Absolventen von Institutionen wie der Stanford University und der University of Cambridge sowie talentierte Personen mit unkonventionellen Lebensläufen. Was am wichtigsten ist, ist ihr Antrieb, großartige Dinge zu schaffen. Wir bieten eine authentische Umgebung, die auf psychologischer Sicherheit basiert, um Luminerds aus verschiedenen Hintergründen zu befähigen, erfolgreich zu sein, zu wachsen und sich auf den Einfluss zu konzentrieren. Menschen zuerst zu setzen bedeutet, dass uns sehr daran gelegen ist, wer unsere Mitarbeiter sind, was sie einzigartig macht und worin sie hervorragend sind.