Business Development Leader, DACH

Der Head of Business Development, DACH ist eine hybride Vertriebs- und Partnerentwicklungsrolle, die für das Wachstum von iGrafx in Deutschland, Österreich und der Schweiz im Segment der kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) verantwortlich ist. Diese Rolle umfasst sowohl die direkte Vertriebsdurchführung als auch den Aufbau eines regionalen Partnernetzwerks.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat ist sowohl im direkten Vertrieb als auch im Identifizieren, Rekrutieren und Befähigen von Wiederverkäufern, Beratungsunternehmen und Technologiepartnern, die iGrafx in den KMU-Markt bringen können, versiert. Dies ist eine Builder-Rolle: Erfolg zeigt sich in einer gesunden direkten Pipeline sowie einem wachsenden Netzwerk produktiver Partner.

Standorte
Remote-Position in Deutschland, mit Reisen in der DACH-Region nach Bedarf für Kunden- und Partnerbesprechungen, Messen und Partnerveranstaltungen.

Unsere Kernwerte
Bei iGrafx glauben wir an unsere Mitarbeiter und was sie repräsentieren. Wir suchen gleichgesinnte Personen, die an einer Mission interessiert sind, die über reine Geschäftsergebnisse hinausgeht.

Warum diese Rolle in Betracht ziehen?
Aufbau einer Region von Grund auf, mit direktem Einfluss auf sowohl die Vertriebsstrategie als auch die Partnerstrategie für DACH. Mitglied eines weltweit führenden Unternehmens für Unternehmenssoftware mit Kunden in Amerika, Europa und Asien-Pazifik. Private-Equity-unterstützte Organisation mit starkem Wachstum und Investitionen im DACH-Markt. Hohe Sichtbarkeit mit direkter Exposition gegenüber Vertriebsführung und Führungskräften.

Hauptverantwortlichkeiten

• Direktvertrieb
  Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus für KMU-Konten in Deutschland, Österreich und der Schweiz, von der Akquise bis zum Abschluss. Aufbau und Verwaltung einer gesunden Pipeline, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Durchführung von Entdeckungen, Produktdemonstrationen und lösungsorientiertem Verkauf, der auf die Bedürfnisse und Budgets der KMU-Käufer zugeschnitten ist. Verhandlung von kommerziellen Bedingungen und Verträgen gemäß den Preis- und Genehmigungsrichtlinien von iGrafx. Genaues Forecasting und Pflege der Pipeline-Hygiene in Salesforce. Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsentwicklung und Kundenerfolg, um einen reibungslosen Übergang vom Lead zum Abschluss zur Einarbeitung sicherzustellen.
• Partnernetzwerkentwicklung
  Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung von direkten und indirekten Partnern in der DACH-Region – einschließlich Wiederverkäufern, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und komplementären Technologieanbietern – um die Reichweite von iGrafx im KMU-Segment zu erweitern. Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Partnerstrategie, einschließlich Partner-Tiering, Rekrutierungszielen und Befähigungsplänen. Aufbau und Pflege von Partnerbeziehungen, wobei man als primärer Ansprechpartner für die tägliche Interaktion fungiert. Schulung und Befähigung von Partnern hinsichtlich des Wertangebots, der Produktpositionierung und des Verkaufsprozesses von iGrafx, um die Partnerpipeline zu fördern. Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne mit wichtigen Partnern, einschließlich Co-Selling- und Co-Marketing-Initiativen. Verfolgung und Berichterstattung über die von Partnern generierte Pipeline und Einnahmen, Verfeinerung des Partnermix basierend auf der Leistung. Lösung von Konflikten im Vertriebskanal und Sicherstellung klarer Regeln für die Zusammenarbeit zwischen Direktvertrieb und partnergeführten Möglichkeiten.
• Markt- und regionale Führung
  Vertretung von iGrafx auf regionalen Messen, Partnerveranstaltungen und Branchenkonferenzen. Regelmäßige Berichterstattung über direkte und partnerbasierte Pipeline, Umsatzleistung und Marktfeedback an die Vertriebsleitung.

Anforderungen
3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten; Erfahrung im KMU-Vertrieb wird stark bevorzugt. Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau oder Management von Kanal-/Partnerbeziehungen, idealerweise im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS oder Prozessintelligenz/BPM-Märkte. Native oder fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sowie professionelle Englischkenntnisse. Wohnsitz in Deutschland, mit Reisebereitschaft in der DACH-Region. Erfahrung mit Salesforce und Vertrautheit mit gängigen Vertriebsengagement-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator, MS Office). Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl direkte Verkaufszyklen als auch Beziehungen zu mehreren Stakeholdern zu navigieren. Selbststarter, der sich in einer Remote-Builder-Phase wohlfühlt. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Karriereweg
Potenzial, in eine Senior- oder Führungsrolle aufzusteigen, die ein breiteres DACH- oder EMEA-Team überwacht, während die Region wächst. Wachsendes Unternehmen mit zunehmendem Bedarf an großartigem Talent. Exposition gegenüber funktionalen Führungskräften sowie Mitgliedern der Geschäftsleitung.

iGrafx, ein führendes Unternehmen im Bereich intelligentes Prozessmanagement, ermöglicht es den größten Unternehmen der Welt, Prozesse in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln. Die iGrafx-Plattform erfasst und verbindet kritische Geschäftsoperationen für Prozessabbau, Analyse, Modellierung und Optimierung.