Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: IHG Hotels & Resorts, ein führendes Unternehmen in der Hotelbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Schnelle Bewerbung empfohlen, da die Position schnell besetzt werden kann.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und stärke die Marktpräsenz in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ob Sie in großem Maßstab führen oder bereit sind, sich der nächsten entscheidenden Herausforderung zu stellen, bei IHG Hotels & Resorts finden Sie Unterstützung, Sinn und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben. In jeder Phase Ihrer Karriere gibt es Raum für Sie.
Über die Rolle
Schließen Sie sich IHG Global Sales als Account Director – DACH mit Sitz in Deutschland an und übernehmen Sie die Leitung bei der Verwaltung wichtiger Unternehmenskonten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dies ist eine spannende Gelegenheit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen, den Umsatz zu steigern und eng mit Hotels und Commercial-Teams zusammenzuarbeiten, um Wachstumschancen zu erschließen. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Umsetzung der Verkaufsstrategie von IHG in Europa und helfen, unsere Präsenz in einem unserer wichtigsten Märkte zu stärken.
Ihr Tagesgeschäft
- Verwaltung eines Portfolios strategischer Unternehmenskonten.
- Leitung von RFP-Aktivitäten, Preisverhandlungen und Vertragsgesprächen.
- Identifizierung von Wachstumschancen mithilfe von Kundeninsights und Daten.
- Enge Zusammenarbeit mit Hotels, Sales Support, Revenue und Commercial-Teams.
- Vertretung von IHG bei Kundengesprächen und Branchenveranstaltungen.
Was wir von Ihnen benötigen
- Starke Erfahrung im Account Management oder im Unternehmensverkauf.
- Erfahrung in der Hotellerie, im Reise- oder verwandten Sektor bevorzugt.
- Erfahrung mit RFPs, Verhandlungen und Vertragsmanagement.
- Kenntnisse der deutschen, österreichischen und Schweizer Märkte.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management.
- Fließendes Deutsch und Englisch.
Ihre Ambition. Ihr Wachstum. Ihr Erfolg. Wenn das auf Sie zutrifft, gibt es Raum für Sie. Wir werden die Bewerbungen prüfen, sobald sie eingehen. Wir ermutigen Sie, sich frühzeitig zu bewerben, da die Interviews schnell stattfinden und die Position geschlossen werden kann, sobald ein geeigneter Kandidat identifiziert wurde.
Account Director - Global Sales - DACH Frankfurt Arbeitgeber: IHG
IHG Hotels & Resorts ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, sondern auch Raum für persönliches und berufliches Wachstum schafft. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und Innovation basiert, sowie attraktiven Vorteilen und Entwicklungsmöglichkeiten, ist die Position des Account Directors in Frankfurt eine einmalige Gelegenheit, um in einem der wichtigsten Märkte Europas einen echten Einfluss zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director - Global Sales - DACH Frankfurt erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IHG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IHG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IHG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IHG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director - Global Sales - DACH Frankfurt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IHG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IHG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IHG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
