Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege Beziehungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: IHG, ein führendes Unternehmen im Bereich Gastgewerbe mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Kulturen und hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gastgewerbes und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Rollenbeschreibung
Um strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten aus neu identifizierten Unternehmens- und Agenturkunden in der DACH-Region zu fördern und wichtige Beziehungen aufzubauen, um ein hohes Umsatzwachstum zu maximieren; um den Kundenanteil für alle Marken von IHG im Einklang mit der kommerziellen Agenda von IHG für die Region zu erhöhen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, Entwickeln und Verwalten neuer Kundenbeziehungen innerhalb der DACH-Region in den Segmenten Corporate Transient, Gruppen und Meetings sowie Specialty Markets.
- Fokus auf die größten Wachstumschancen durch Übernahme der Verantwortung für die Erfüllung der Erwartungen der Kunden und Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Hotelanforderungen der Kunden.
- Proaktive Vertriebsansätze zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten aus nicht verwalteten Konten zur Steigerung der Einnahmequellen für das Team und die Region.
- Unterstützung strategischer und taktischer Promotionen und Initiativen zur Maximierung des Umsatzes in bedarfsgerechten Zeiträumen, enge Zusammenarbeit mit neuen und bestehenden IHG-Hotels zur Identifizierung der richtigen neuen Geschäftskonten für das Portfolio mit dem höchsten Einfluss und den besten Umsatzmöglichkeiten.
- Lieferung sowohl inkrementeller als auch qualitativ hochwertiger transienter und Gruppen- und Veranstaltungsumsätze, einschließlich der Verhandlung von für beide Seiten vorteilhaften Verträgen durch den Aufbau eines vielfältigen Portfolios von potenziellen Konten, die Einnahmen in IHG bringen können.
- Unterstützung von bereichsübergreifenden/branchenspezifischen G&M-Möglichkeiten (z. B. über das Cvent-Tool), um die eingehenden und ausgehenden Möglichkeiten für Hotels zu unterstützen.
- Unterstützung und Teilnahme an internen und externen Veranstaltungen zur Maximierung der Ressourcen und zur Förderung breiterer und tieferer Beziehungen.
- Arbeiten über eine Vielzahl von Kulturen und Märkten hinweg, Anpassung des Ansatzes und des Verhaltens, um wichtige Differenzierungsmerkmale zu verstehen und bewährte Praktiken entsprechend zu nutzen.
- Demonstration eines erstklassigen Ansatzes mit Compliance gegenüber Prozessen, Tools und Vertriebsstrategien sowie Arbeitsweisen (IHG Global Sales, Europe Playbook).
Erfahrung, technische Fähigkeiten und Wissen
- Kritische Expertise & Erfahrung: Erfahrung in einer Account-Management-Rolle mit einem Portfolio von hochgradig wachsenden internationalen Möglichkeiten, basierend auf fundierten Daten und Erkenntnissen, die mit der langfristigen Strategie der Organisation verknüpft sind.
- Fähigkeit, schnell neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, indem wichtige Datenpunkte und Analysen verwendet werden, um effektive kommerzielle Entscheidungen zu treffen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung in der erfolgreichen Anwendung von Vertriebsmethodologien wie dem Challenger Sales Framework oder Helping Clients Succeed.
- Erfahrung in der Verhandlung der Bedürfnisse von IHG und den Bedürfnissen des Kunden. Dazu gehört die Fähigkeit, vorteilhafte Verträge zu definieren, zu verwalten und auszuführen.
- Erfahrung in der Initiierung, Entwicklung und Verwaltung von vorteilhaften Beziehungen zu Kunden, Hotelbesitzern und Verkaufsteams vor Ort.
- Erfahrung in der Arbeit in kulturell vielfältigen Teams auf dem europäischen Markt.
Bildung:
Bachelor- oder Masterabschluss in Vertrieb, Marketing, Management, Wirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und beruflicher Erfahrung.
Business Development Account Director – DACH Arbeitgeber: IHG
IHG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kulturelle Vielfalt fördert IHG eine inklusive Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitsbedingungen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Account Director – DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IHG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IHG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IHG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IHG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Account Director – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IHG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IHG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IHG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
