Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege Beziehungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: IHG, ein führendes Unternehmen im Bereich Gastgewerbe mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Kulturen und hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gastgewerbes und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Rollenbeschreibung
Um strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten aus neu identifizierten Unternehmens- und Agenturkunden in der DACH-Region zu fördern und wichtige Beziehungen aufzubauen, um ein hohes Umsatzwachstum zu maximieren; um den Kundenanteil für alle Marken von IHG im Einklang mit der kommerziellen Agenda von IHG für die Region zu erhöhen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, Entwickeln und Verwalten neuer Kundenbeziehungen innerhalb der DACH-Region in den Segmenten Corporate Transient, Gruppen und Meetings sowie Specialty Markets.
- Fokus auf die größten Wachstumschancen durch Übernahme der Verantwortung für die Erfüllung der Erwartungen der Kunden und Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Hotelanforderungen der Kunden.
- Proaktive Vertriebsansätze zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten aus nicht verwalteten Konten zur Steigerung der Einnahmequellen für das Team und die Region.
- Unterstützung strategischer und taktischer Promotionen und Initiativen zur Maximierung des Umsatzes in bedarfsgerechten Zeiträumen, enge Zusammenarbeit mit neuen und bestehenden IHG-Hotels zur Identifizierung der richtigen neuen Geschäftskonten für das Portfolio mit dem höchsten Einfluss und den besten Umsatzmöglichkeiten.
- Lieferung sowohl inkrementeller als auch qualitativ hochwertiger transienter und Gruppen- und Veranstaltungsumsätze, einschließlich der Verhandlung von für beide Seiten vorteilhaften Verträgen durch den Aufbau eines vielfältigen Portfolios von potenziellen Konten, die Einnahmen in IHG bringen können.
- Unterstützung von bereichsübergreifenden/branchenspezifischen G&M-Möglichkeiten (z. B. über das Cvent-Tool), um die eingehenden und ausgehenden Möglichkeiten für Hotels zu unterstützen.
- Unterstützung und Teilnahme an internen und externen Veranstaltungen zur Maximierung der Ressourcen und zur Förderung breiterer und tieferer Beziehungen.
- Arbeiten über eine Vielzahl von Kulturen und Märkten hinweg, Anpassung des Ansatzes und des Verhaltens, um wichtige Differenzierungsmerkmale zu verstehen und bewährte Praktiken entsprechend zu nutzen.
- Demonstration eines erstklassigen Ansatzes mit Compliance gegenüber Prozessen, Tools und Vertriebsstrategien sowie Arbeitsweisen (IHG Global Sales, Europe Playbook).
Erfahrung, technische Fähigkeiten und Wissen
- Kritische Expertise & Erfahrung: Erfahrung in einer Account-Management-Rolle mit einem Portfolio von hochgradig wachsenden internationalen Möglichkeiten, basierend auf fundierten Daten und Erkenntnissen, die mit der langfristigen Strategie der Organisation verknüpft sind.
- Fähigkeit, schnell neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, indem wichtige Datenpunkte und Analysen verwendet werden, um effektive kommerzielle Entscheidungen zu treffen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung in der erfolgreichen Anwendung von Vertriebsmethodologien wie dem Challenger Sales Framework oder Helping Clients Succeed.
- Erfahrung in der Verhandlung der Bedürfnisse von IHG und den Bedürfnissen des Kunden. Dazu gehört die Fähigkeit, vorteilhafte Verträge zu definieren, zu verwalten und auszuführen.
- Erfahrung in der Initiierung, Entwicklung und Verwaltung von vorteilhaften Beziehungen zu Kunden, Hotelbesitzern und Verkaufsteams vor Ort.
- Erfahrung in der Arbeit in kulturell vielfältigen Teams auf dem europäischen Markt.
Bildung:
Bachelor- oder Masterabschluss in Vertrieb, Marketing, Management, Wirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und beruflicher Erfahrung.
Business Development Account Director – DACH Arbeitgeber: IHG
IHG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kulturelle Vielfalt fördert IHG eine inklusive Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitsbedingungen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Account Director – DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du ihnen sagst, wie du ihren Umsatz steigern kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Account Management zu geben. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du dich über aktuelle Entwicklungen bei uns informieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Account Director – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfung mit der Stellenbeschreibung:Beziehe dich direkt auf die Anforderungen in der Stellenbeschreibung. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die wir suchen. Das zeigt, dass du die Rolle wirklich verstehst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IHG vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über IHG und die DACH-Region. Verstehe die aktuellen Trends im Bereich Business Development und wie IHG sich positioniert. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Region erkennst und bereit bist, diese aktiv anzugehen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über Verkaufsstrategien wie das Challenger Sales Framework zu demonstrieren. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Umsatz zu steigern und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
✨Kulturelle Sensibilität zeigen
Da du in einem kulturell vielfältigen Umfeld arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeit zu betonen, mit verschiedenen Kulturen umzugehen. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich in internationalen Teams gearbeitet hast und wie du deine Ansätze an unterschiedliche Märkte angepasst hast.
