Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Top-Management-Ebene und Steuerung komplexer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Key Account Management und internationalem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hohen Anforderungen an Servicequalität und Stabilität.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft durch strategische Beratung und innovative Lösungen für große Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key-Account-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Hauptverantwortlichkeiten und Tätigkeiten
- Funktion
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und Top-Management-Ebene
- Gesamtverantwortung für den Key Account inkl. komplexer Organisations- und internationaler Strukturen)
- Identifikation, Entwicklung und Steuerung strategischer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis eines tiefen Kundenverständnisses
- Führung und Koordination komplexer Opportunities sowie Leitung von Angebotsteams (insbesondere für Managed Services)
- Aktives Stakeholder-Management (Kunde, Partner, Hersteller)
- Frühzeitige Identifikation von Chancen und Risiken sowie Einleitung geeigneter Maßnahmen
- Geschäft
- Erstellung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines strategischen Account-Plans
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Auftragseingang und Profitabilität des Accounts
- Aktives Management der Sales-Pipeline (Qualifizierung, Risikobewertung, Priorisierung, Abschluss)
- Sicherstellung der Nutzung definierter Prozesse, Tools und Best Practices (z. B. CRM, Forecasting)
- Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen für das Management
- Systematisches Chancen- und Risikomanagement
- Menschen
- Führung eines virtuellen, interdisziplinären Account-Teams (Sales, Presales, Delivery, Partner)
- Steuerung und Coaching beteiligter Mitarbeiter und Spezialisten
- Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur optimalen Kundenbetreuung
- „Leading without authority“ – zielorientierte Führung ohne disziplinarische Verantwortung
- Kunden
- Langfristiger Ausbau der Geschäftsbeziehungen zur Sicherung und Erweiterung des Geschäfts
- Entwicklung innovativer und skalierbarer Lösungen mit hohem Kundennutzen
- Positionierung als strategischer Berater („Trusted Advisor“)
- Ausbau von Beziehungen auf allen relevanten Ebenen (inkl. C-Level)
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch proaktive Verbesserungsvorschläge
- Key Performance Indicators (KPI’s)
- Umsatz-, Ergebnis- und Auftragseingangsziele im Account
- Qualität und Transparenz der Sales-Pipeline sowie Forecast-Genauigkeit
- Kundenzufriedenheit und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung
- Anzahl und Qualität belastbarer Kontakte auf Top-Management-Ebene
- Erfolgreiche Umsetzung strategischer Initiativen und komplexer Projekte
- Erforderliche Ausbildung und Erfahrung
- Hochschulabschluss oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Erfahrung im Key-Account-Management großer Enterprise-Kunden
- Langjährige und nachweisbare Erfahrung in komplexen Kundensituationen mit hohem Dienstleistungs- und Serviceanteil
- Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Deals und Managed Services
- Tiefe Branchenkenntnisse (Retail, Franchise, Gastronomie, Filialgeschäft)
- Sehr gutes Verständnis von IT-Lösungen und Services
- Kernkompetenzen
- Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägtes strategisches Denken und unternehmerisches Handeln
- Sehr hohe Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
- Verhandlungs- und durchsetzungsstark in Deutsch und Englisch
- Starke Kunden- und Ergebnisorientierung
- Führungskompetenz im virtuellen Umfeld
- Hohe Netzwerkfähigkeit und Beziehungsstärke auf Top-Management-Ebene
- Hohe Eigeninitiative und Entscheidungsfähigkeit
- Fachliche Kompetenzen
- Sehr gute Kenntnisse des Unternehmensportfolios
- Exzellente Markt- und Branchenkenntnisse
- Fundierte Erfahrung mit Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und Forecasting
- Sehr gute Englischkenntnisse in der praktischen Anwendung (verhandlungssicher)
- Besonderheiten der Rolle
- Steuerung einer komplexen Buying-Center-Struktur
- Fokus auf Standardisierung und Skalierung von Lösungen über viele Standorte
- Hohe Anforderungen an Stabilität, Servicequalität und Rollout-Fähigkeit
- Umgang mit großen Volumina und serviceintensiven Betriebsmodellen
- Enge Abstimmung mit potenziell internationalen Stakeholdern
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Ihr Firmenname
Als Arbeitgeber im Privatkundengeschäft bieten wir dir ein strukturiertes Trainee-Programm, das dir nicht nur eine fundierte Ausbildung, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung eröffnet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer attraktiven Vergütung und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance schaffen wir eine positive Arbeitsumgebung, in der deine Ideen geschätzt werden und du aktiv an der Gestaltung deiner Karriere mitwirken kannst. Zudem profitierst du von umfangreichen Zusatzleistungen, die dir Sicherheit und Perspektive bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ihr Firmenname treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ihr Firmenname empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ihr Firmenname dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ihr Firmenname bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ihr Firmenname bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ihr Firmenname erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ihr Firmenname vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
