Business Development & Sales Manager - Energie und Klimaschutz (m/w/d)

Ein mittelständisches Familienunternehmen mit 500 Mitarbeitenden an verschiedenen Standorten in Deutschland. Als Ingenieurs- und Beratungsdienstleister sind wir weltweit in Projekten tätig, welche die Energiewende vorantreiben, den Schutz der Umwelt fördern und zur Verbesserung unser aller Lebensqualität beitragen. Die Position ist in unserer Abteilung Business Development & Sales angesiedelt. Hier übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung im Bereich Energie & Klimaschutz mit Schwerpunkt auf Engineering Services für Energiespeichersysteme, Wasserstofferzeugung, Solar‑ und Windenergie sowie Thermische Systeme (z.B. Großwärmepumpen).

Aufgaben, die motivieren:

• Strategische Geschäftsentwicklung: systematische Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sowie Akquise potenzieller Neukunden im Bereich Energie & Klimaschutz.
• Entwicklung und Platzierung von Management‑Consulting‑Leistungen als integraler Bestandteil des Energie‑ & Klimaschutzportfolios von ILF; Unterstützung der Kunden bei strategischen Entscheidungs- und Transformationsprozessen entlang der Energiewende.
• Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, um Umsatzpotenziale zu erweitern und zu sichern.
• Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumsfelder.
• Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger Zusammenarbeit mit der operativen Einheit.
• Cross‑ und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen.
• Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements.
• Branding: Teilnahme an Fach- und Branchenkonferenzen sowie Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in Social Media, Online‑ und Printmedien, um den externen Marktauftritt zu stärken.
• Kooperation (intern und extern): Intensive Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit allen Leistungsbereichen in Deutschland sowie unseren Teams in Frankreich und Spanien.

Qualifikationen, die überzeugen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Energietechnik, Umwelttechnik oder vergleichbar; gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development/Vertrieb von Ingenieur‑, Beratungs‑ oder Planungsleistungen.
• Mindestens 8–10 Jahre relevante Berufserfahrung (Vertrieb oder Business Development technischer Dienstleistungen, idealerweise im Energie‑ oder Planungsumfeld).
• Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement.
• Sehr gute Kenntnisse der Energiebranche (z.B. Erneuerbare Energien, Wasserstoff, Netze, Wärme, Dekarbonisierung); Erfahrung mit komplexen Angebots- und Vergabeprozessen (öffentliche & private Auftraggeber).
• Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt‑ und Kundenverständnis.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeit.
• Beziehungs‑ und Stakeholder‑Management (Behörden, Betreiber, Kommunen, Konsortien).
• Eigenes Netzwerk von Kundenkontakten aus der Branche.
• Verhandlungsgeschick & Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Sales‑Zyklus.
• Strukturierte Arbeitsweise, Priorisierung, Verlässlichkeit, Resilienz in dynamischen Projektumfeldern.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mind. C1).
• Reisebereitschaft bei Bedarf DACH/Europa.

Benefits:

• Sympathische Unternehmenskultur und gelebte VIeLFalt: viele lokale und überregionale Live‑Events, ein freundliches "Du" und mehr als 30 unterschiedliche Nationen im Team.
• Moderne Arbeitsumgebung: technisch hochwertige Arbeitsplätze, höhenverstellbare Schreibtische, freie Getränke, Obstkorb, Snacks und Eis im Sommer.
• Entwicklung und Netzwerken: jährliche Weiterbildungsbudgets, interne ILF‑Academy, Feedbackgespräche, Club der Jungingenieur:innen.
• Vergütung über das Gehalt hinaus: Beteiligung an Unternehmensgewinnen, Prämien für Empfehlungen, Fachartikel und Vorträge sowie Auszeichnungen wie Excellence Awards; Wahlweise Pluxee‑Guthabenkarte, Zusatzkrankenversicherung bzw. EGYM‑Wellpass.
• Gesund und nachhaltig: Erstattung monatlicher Kosten für Jobticket und Option auf Bike‑Leasing, Zuschuss zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio und Arbeitsplatzbrillen sowie ein externes Employee Assistance Program.
• Work‑Life‑Balance: flexible Arbeitszeitgestaltung inkl. Gleitzeitkonto, Teilzeitvarianten, mobiles Arbeiten, Standortwechsel, Auslandseinsätze, 30 Urlaubstage plus Sonderurlaub sowie freie Heiligabend und Silvester.

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Weitere Fragen? Noch mehr über uns und unseren Bewerbungsprozess erfahren Sie hier.

Ihr Ansprechpartner: Frau Delband Tamjidi.