Regional Vice President Sales, Central Europe

Onwards Together! Illumio ist der Marktführer in der Eindämmung von Ransomware und Sicherheitsverletzungen und definiert, wie Organisationen Cyberangriffe eindämmen und operationale Resilienz ermöglichen. Angetrieben durch das Illumio AI Security Graph identifiziert unsere Plattform zur Eindämmung von Sicherheitsverletzungen Bedrohungen in hybriden Multi-Cloud-Umgebungen und stoppt die Ausbreitung von Angriffen, bevor sie zu Katastrophen werden.

Unsere Vision des Teams: Unser Vertriebsteam besteht aus leistungsstarken, motivierten Individuen, die von einem unermüdlichen Streben nach Wachstum und Exzellenz angetrieben werden. Wir verstehen, dass echter Erfolg daran gemessen wird, welchen bedeutenden Einfluss wir auf die Geschäfte unserer Kunden haben. Deshalb investieren wir tief in die persönliche und berufliche Entwicklung, um sicherzustellen, dass unsere Teammitglieder die Werkzeuge und Möglichkeiten haben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Als Regional Vice President, Sales, Central Europe werden Sie ein Team talentierter und entschlossener Vertriebsprofis leiten. Jeden Tag führen Sie Ihr Team durch hochkomplexe Verkaufszyklen mit den besten Marken der Welt. Sie werden tief eintauchen oder aus der Ferne choreografieren, je nachdem, was erforderlich ist, während Sie Ihren Ansatz an die Bedürfnisse sowohl unserer potenziellen Kunden als auch Ihrer Teammitglieder anpassen.

Ihr Einfluss:

• Verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen in Zentraleuropa, während Sie alle Facetten des Kaufprozesses des Kunden verwalten - einschließlich Identifizierung von Chancen, Umsatzwachstum, Risikomanagement, Projektprofitabilität und Kundenzufriedenheit.
• Pflegen Sie Beziehungen auf hoher Ebene zu Ihren Konten und Vertriebspartnern.
• Leiten Sie Teams zur Generierung neuer ARR durch Neukundenakquise und Erweiterung bestehender Kunden, während Sie sicherstellen, dass das Team angemessen organisiert ist und in großem Maßstab arbeitet.
• Geben Sie fortlaufende strategische Anleitung zur Kundensegmentierung, Abdeckungsmodellen, Vertriebsansätzen und Prozessen.
• Nutzen und analysieren Sie Daten effektiv, um Trends zu erkennen und Herausforderungen vorherzusehen.
• Interagieren und beeinflussen Sie Führungskräfte/Kunden, um ein sehr hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Erreichen Sie unsere vierteljährlichen regionalen Ziele für den Nettoneuen Jahresvertragsumsatz (NNACV).
• Implementieren Sie einen regionalen Geschäftsplan, der Buchungsziele, Pipeline-Ziele, Zielkonten, Gebietszuweisungen und Aktivitätsmetriken (Prospecting, Meetings, POCs) identifiziert und den Fortschritt monatlich misst.
• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um einen Plan zur Nachfragegenerierung zu erstellen, der die Pipeline-Entwicklung unterstützt.
• Bestimmen und verbessern Sie die Positionierung und Botschaft basierend auf dem Feedback von Interessenten und Kunden.
• Schaffen Sie eine kontinuierliche Lernumgebung für das Team mit regelmäßigen Schulungsveranstaltungen (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich), die zu einem kompetenten, professionellen Außendienstteam führt, das in der Lage ist, ein überzeugendes Lehrgespräch zu führen und den Verkaufszyklus zu steuern.
• Coachen und entwickeln Sie jedes Mitglied des Außendienstteams auf ein Mindestmaß an Fähigkeiten innerhalb der ersten 30 Tage an Bord - zielen Sie auf die richtigen Personen und Konten ab, liefern Sie eine überzeugende Lehrpräsentation, qualifizieren Sie, empfehlen Sie geeignete Maßnahmen.
• Prognostizieren Sie das Geschäft der Region genau jede Woche.
• Etablieren Sie sich als vertrauenswürdige Ressource bei Kunden und Interessenten.
• Seien Sie ein kompetenter Vertriebspraktiker - in der Lage, ein Executive-Verkaufsgespräch zu führen und eine überzeugende Challenger-Präsentation zu liefern.
• Entwickeln Sie einen bildungsorientierten Ansatz für kontinuierliche Verbesserungen im Außendienst.
• Arbeiten Sie aktiv im Feld mit dem Team - coachen und unterstützen Sie Ihr Team, indem Sie gemeinsam mit ihnen Anrufe bei Interessenten, Kunden und Partnern tätigen.
• Konzentrieren Sie sich auf die Akzeptanz des Produkts durch den Kunden (Absorption) und arbeiten Sie mit den Außendienst- und Supportteams an dem Erfolg des Kunden.
• Leiten Sie das Unternehmen durch den Erneuerungsprozess mit Kunden in verschiedenen Phasen der Kundenakzeptanz.
• Geben Sie umsetzbares Markt- und Kundenfeedback an die Geschäftsführung und die Produktteams weiter.
• Arbeiten Sie mit den Vertriebsleitern zusammen, um die Go-to-Market-Strategie und -Taktiken zu definieren.
• Leiten und koordinieren Sie die Vertriebsstrategie und Vertragsverhandlungen.

Ihr Toolkit:

• Über 10 Jahre erfolgreiche Führungserfahrung, einschließlich Erfahrung im Außendienst im Bereich Cybersicherheitssoftware/-technologie.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung/Übertreffung jährlicher Teamquoten und überdurchschnittlicher Leistung.
• Erfahrung im Management und Abschluss von NEUEN Geschäften innerhalb der Fortune 1000.
• Starkes Geschäftswissen, einschließlich der Fähigkeit, Ergebnisse sowohl aus einer Umsatz- als auch aus einer Rentabilitätsperspektive zu erzielen.
• Exzellente zwischenmenschliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Blühen Sie in einem schnelllebigen, wachstumsstarken, dynamischen Umfeld mit minimaler Anleitung auf.
• Kundenorientierter Ansatz, der einen „hands-on“-Führungsstil umfasst.
• Selbststarter mit starker Prognose-, Vertriebsoperations- und CRM-orientierter Prozessausrichtung.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 30%+.

Unser Engagement: Illumio glaubt, dass eine Umgebung mit einzigartigen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und individuellen Beiträgen eine Kultur der Zugehörigkeit schafft, unsere Zukunft vorantreibt und uns stärker macht, um unsere Kunden und deren Erfolg zu unterstützen.

Alle offiziellen Stellenangebote unseres Unternehmens werden direkt von unserem Rekrutierungsteam unterbreitet und über ein offizielles E-Signatur-Dokument zur Überprüfung und Unterschrift gesendet. Bitte beachten Sie, dass wir im Rahmen der Verlängerung von Arbeitsangeboten keine persönlichen Informationen anfordern, wie z.B. finanzielle Details oder Sozialversicherungsnummern. Nach der Annahme eines Angebots werden wir solche Informationen im Rahmen des Onboarding-Prozesses vor oder am ersten Arbeitstag anfordern, und nur nach Abschluss einer Hintergrundüberprüfung durch einen autorisierten Drittanbieter. Wenn Sie eine Kommunikation erhalten, die nach persönlichen Details außerhalb dieser Prozesse fragt, kontaktieren Sie uns bitte umgehend, um die Authentizität der Anfrage zu überprüfen. Ihre Sicherheit ist uns wichtig, und wir setzen uns für ein sicheres und transparentes Einstellungserlebnis ein.