Head Of Sales Excellence

Der Head of Sales Excellence ist verantwortlich für die Steigerung der Gesamteffektivität, Produktivität und strategischen Entwicklung der globalen Vertriebsorganisation. Diese Rolle leitet das Design und die Implementierung von Best-in-Class-Vertriebsprozessen, -tools, Schulungsprogrammen und Leistungsrahmen, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu ermöglichen. Der ideale Kandidat bringt eine starke Kombination aus strategischem Denken, operativer Expertise und einem kollaborativen Führungsstil mit.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertriebsstrategie & Enablement: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Sales Excellence-Strategie, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt. Definition standardisierter Vertriebsansätze, Prozesse und KPIs in allen Vertriebsregionen. Förderung der Akzeptanz und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebstools (CRM, Analyseplattformen, Prognosetools).
• Leistungsmanagement: Etablierung eines robusten Leistungsbewertungsrahmens zur Verfolgung der Vertriebsproduktivität und -effektivität. Verantwortung für den globalen Vertriebsprognoseprozess und Sicherstellung von Genauigkeit, Transparenz und Konsistenz. Identifizierung von Leistungslücken und Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Umsetzung gezielter Verbesserungspläne.
• Schulung & Kompetenzaufbau: Gestaltung und Verwaltung globaler Vertriebs-Onboarding- und kontinuierlicher Schulungsprogramme. Implementierung von Kompetenzmodellen und Zertifizierungsprogrammen zur Gewährleistung einer konsistenten Kompetenzentwicklung. Koordination mit HR und Vertriebsleitern zur Schaffung einer leistungsstarken, lernorientierten Vertriebskultur.
• Prozessoptimierung: Leitung von Initiativen zur Straffung und Standardisierung der End-to-End-Vertriebsprozesse. Einführung von Best Practices für Pipeline-Management, Account-Planung und Chancenqualifizierung. Schlüsselakteur bei digitalen Transformationsprojekten, die die Vertriebsorganisation betreffen.
• Bereichsübergreifende Führung: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Finanzen und Betrieb zur Abstimmung kommerzieller Strategien. Zusammenarbeit mit IT, um sicherzustellen, dass die Vertriebssysteme die Geschäftsbedürfnisse effizient unterstützen. Strategischer Geschäftspartner für leitende Vertriebsleiter weltweit.

Voraussetzungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
• 7–10+ Jahre Erfahrung in Sales Excellence, Vertriebsoperationen oder kommerzieller Strategie.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung großangelegter Vertriebsenablement- oder Transformationsprojekte.
• Erfahrung in einer internationalen oder Matrixorganisation ist ein großer Vorteil.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Tiefes Verständnis von CRM-Systemen (z.B. Salesforce, Dynamics), Analysetools und Vertriebsmethoden.
• Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams zu leiten und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Hohe Geschäftskompetenz und kommerzielles Verständnis.

Was wir bieten:

• GLOBALER UMGEBUNG: Ein dynamisches, kollaboratives und internationales Arbeitsumfeld.
• DIVERSITÄT & INKLUSION: gefördert durch den Corporate Code of Ethics und spezielle Programme.
• KONTINUIERLICHES LERNEN: ein strategisches Gut für die Entwicklung und Motivation von Menschen.
• WELLBEING: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich leistungsbasierter Anreize. Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karriereförderung.

Personen, die sich bewerben möchten, werden kontaktiert und in den Auswahlprozess einbezogen, unter Berücksichtigung der Chancengleichheit der Geschlechter, Vielfalt, Inklusivität sowie basierend auf den erworbenen Fähigkeiten und Erfahrungen.