Enterprise Account Executive

Über die Gelegenheit: Die Position des Enterprise Account Executive treibt strategische Verkaufs- und Wachstumsziele für wichtige Feuerwehr- und EMS-Agenturen in mehreren Bundesstaaten im zugewiesenen Gebiet voran. Diese Rolle ist für eine proaktive, zielorientierte Person konzipiert, die es liebt, neue, wertvolle langfristige Beziehungen und Möglichkeiten aufzubauen.

Das ImageTrend-Verkaufsteam folgt einer klar definierten Methodik, arbeitet mit internen Stakeholdern zusammen, qualifiziert und identifiziert die einzigartigen Bedürfnisse des potenziellen Kunden und vermittelt klar den Wert der ImageTrend-Lösungen. Enterprise-Vertreter können ihre SaaS-Vertriebskarrieren ausbauen, zum Teamerfolg beitragen und einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft ausüben.

Diese Position unterstützt hauptsächlich Konten in der Nordostregion, und um am besten mit den Bedürfnissen der Kunden und den Zeitzonen übereinzustimmen, suchen wir vorzugsweise Kandidaten, die in der Nordostregion oder in den östlichen oder zentralen Zeitzonen ansässig sind und bei Bedarf leicht in das zugewiesene Gebiet reisen können.

Was Sie tun werden:

• Erreichen oder Übertreffen eines jährlichen Verkaufsquotenziels gemäß dem Anreizvertrag des Verkaufsvergütungsplans.
• Beitrag zum Erfolg des zugewiesenen Gebiets, indem der gesamte Verkaufszyklus von der Lead-Generierung, Qualifizierung und Bedarfsanalyse bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen verwaltet wird, einschließlich des Verkaufs von Mehrjahres- und Mehrproduktverträgen sowie professionellen Dienstleistungen an bestehende neue Enterprise-Perspektiven und wichtige Kundenkonten.
• Proaktives Ansprechen von Chiefs, Deputy Chiefs und Datenmanagern oder anderen wichtigen Entscheidungsträgern mit strategischen, kontobasierten Ansätzen und Erfüllung der Zielaktivitätsziele.
• Durchführung von Verkaufsmeetings und Demonstration komplexer Lösungen für Kunden und Interessenten mit umfassendem Wissen über den Verkaufsprozess von ImageTrend, Produkte für ihr vertikales Gebiet sowie starkes Verständnis und Artikulation des Wertes angrenzender Lösungen im Portfolio.
• Klare Artikulation und Demonstration des Wertangebots von ImageTrend, Schaffung von Dringlichkeit, Begeisterung und Enthusiasmus bei Interessenten und Vorantreiben des Verkaufs bis zum Abschluss.
• Erstellung und Lieferung genauer Verkaufsprognosen durch starkes Pipeline-Management und Pflege der Datenhygiene, einschließlich der Erfassung, Aktualisierung und Berichterstattung relevanter oder erforderlicher Verkaufsdaten in Salesforce, Gong oder anderen Systemen oder Bereitstellung von Daten- und Gebietsberichten an das Management auf Anfrage.
• Aufbau hervorragender Beziehungen intern und extern, effektive Zusammenarbeit und Kommunikation mit Teammitgliedern, Kollegen und allen anderen Stakeholdern zur Identifizierung von Möglichkeiten, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Beibehaltung wichtiger Kunden, Navigation durch komplexe Verkaufszyklen, Teilen von Best Practices oder Feedback für Produktverbesserungen und Einbeziehung von Ideen zur Teamentwicklung.
• Prognose von Bedürfnissen, Festlegung von Prioritäten und Ausführung der genehmigten Geschäftsstrategie sowie Überprüfung des Fortschritts der Gebietsplanung mit der Führungsebene zur Sicherstellung der Zielerreichung.
• Als Unternehmensbotschafter fungieren, um die Lead-Entwicklung zu unterstützen und Beziehungen zu ImageTrend-Kunden, Interessenten, Partnern und anderen externen Zielgruppen zu stärken.
• Überwachung und Koordination der RFP- und Vertragsprozesse für Möglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets und Zusammenarbeit mit den entsprechenden Stakeholdern, um die erforderlichen Schritte abzuschließen und sicherzustellen, dass der Deal durch den Verkaufszyklus voranschreitet.
• Teilnahme an und aktive Teilnahme an Meetings, einschließlich, aber nicht beschränkt auf wiederkehrende Teammeetings, Schulungen und 1:1-Gespräche mit der Führungsebene, Überprüfungen des Gebiets oder der Pipeline, Community-Updates, Produkt- oder funktionsübergreifende Updates und andere erforderliche Meetings.
• Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerb, Marktchancen oder andere Entwicklungen und Bereitstellung von Einblicken oder Ideen, um uns bei der kontinuierlichen Verbesserung von Produkten und Prozessen zu helfen.
• Reisen zu Messen, Branchen- oder Unternehmensveranstaltungen oder anderen Vor-Ort-Meetings nach Bedarf.
• Zusätzliche Aufgaben oder Tätigkeiten ausführen, wie zugewiesen.

Voraussetzungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in einer strategischen oder Enterprise-SaaS-Umgebung mit einem längeren Verkaufszyklus, vorzugsweise in den Bereichen öffentliche Sicherheit oder Gesundheitswesen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, sowie die Fähigkeit, Schlüsselstakeholder und Entscheidungsträger auf Führungsebene zu präsentieren, zu beeinflussen, zu verhandeln und zu überzeugen.
• Nachweisliche Erfolge beim Führen von erfolgreichem Verkaufswachstum durch Verwaltung und Entwicklung eines zugewiesenen Gebiets mit hochwertigen, wichtigen Konten mit einem strategischen Plan für die Akquise.
• Nachgewiesene Erfahrung mit Sandler Selling oder einer ähnlichen beratenden Verkaufsmethodik.
• Fähigkeit, den hohen Wert des ASP Jahr für Jahr zu steigern und gleichzeitig kontinuierlich Wachstums-, Rentabilitäts- und Bindungsziele zu erreichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu verwalten, die mehrere Stakeholder mit möglicherweise konkurrierenden Prioritäten umfassen.
• Nachgewiesen motivierter Selbststarter und Fähigkeit, unabhängig in einem hochgradig kollaborativen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Konzepte zu vereinfachen und an das Publikum anzupassen.
• Starke technische Eignung, um neue Systeme zu erlernen, und nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von MS Office Suite, Salesforce, Gong oder anderen ähnlichen Vertriebs-Technologietools.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten, nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein und sich leicht an wechselnde Prioritäten oder Marktbedingungen anzupassen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Best Practices mit dem Team oder anderen zu teilen, um organisatorische Ergebnisse zu verbessern und zu beschleunigen.
• Starke Fähigkeit, eine genaue Verkaufs-Pipeline mithilfe datengestützter Erkenntnisse vorherzusagen.
• Fähigkeit, Diskretion beim Umgang mit proprietären und vertraulichen Informationen zu wahren.
• Begeisterung für das Lernen und die Erweiterung von Wissen oder Fähigkeiten.
• Starke Arbeitsmoral, Integrität, Ehrlichkeit, Zusammenarbeit und Teamorientierung.
• Fähigkeit, nach Bedarf zu reisen, bis zu 50%.

Diese Rolle kann 100% virtuell von überall in den USA ausgeführt werden, während unsere Richtlinien für Remote-Arbeit befolgt werden. Die Frist für die Bewerbung beträgt mindestens 3 Tage nach dem angegebenen Veröffentlichungsdatum.

Gehaltsspanne: Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 90.000 und 150.000 USD + Anspruch auf Provision + Leistungen + Vergünstigungen + Gemeinwohlgewinne. Innerhalb der Spanne wird das individuelle Gehalt durch berufsbezogene Fähigkeiten, Ausbildung oder Schulung und andere relevante Qualifikationen bestimmt.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: ImageTrend ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber und verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz frei von Belästigung und Diskriminierung zu bieten. Wir feiern die einzigartigen Unterschiede unserer Mitarbeiter, denn das treibt Neugier, Innovation und den Erfolg unseres Unternehmens voran. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus, Schwangerschaft, Elternstatus, genetischen Informationen, politischer Zugehörigkeit oder einem anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. Unterkünfte sind für Bewerber mit Behinderungen verfügbar.