Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für visuelle Kommunikation mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines kreativen Teams und gestalte die Zukunft der visuellen Kommunikation.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 7-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht: Bei Imagine gehen wir über den Druck hinaus, um unseren Kunden zu helfen, bahnbrechende visuelle Kommunikation von der Konzeption bis zur Lieferung zu bieten, die den Standard für unsere Branche setzt. Der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, großartige Mitarbeiter einzustellen! Unsere Innovationsteams sind die engagiertesten und erfahrensten Fachleute der Branche. Wir sind bestrebt, hochwertige Marketinglösungen in jeder Umgebung und Kampagne zu liefern und unseren Kunden zu helfen, das Herz, den Verstand und die Loyalität ihrer Kunden zu gewinnen.
Stellenart: Vollzeit
Stellenbeschreibung: Der Account Executive (AE) ist verantwortlich für das Wachstum des Unternehmens, indem er jährliche Umsatz-, Rentabilitäts- und Pipelineziele erreicht. Der Fokus dieser Rolle liegt auf der proaktiven Entwicklung und Erweiterung des Geschäfts von Imagine mit bestehenden Kunden durch Cross-Selling zusätzlicher Angebote und die Erhöhung der Anzahl und Größe von Projekten mit Kunden in ihrem Kundenstamm (70% des Fokus) sowie der Akquise neuer Kunden durch bestehende Kontakte und Beziehungen (30% des Fokus).
Aufgaben:
- Jährliche Umsatz- und Rentabilitätsziele erreichen und gleichzeitig die Verkaufs-Pipeline gemäß den Wachstumsplänen erhöhen.
- Detaillierte Geschäftspläne für bestehende Kunden entwickeln und umsetzen, um die Verkaufs-Pipeline durch Cross-Selling zu erweitern.
- Neue Kunden akquirieren und Verkäufe durch bestehende Kontakte innerhalb des AE-Kundenstamms und von Empfehlungen der Business Development Representatives generieren.
- Entscheidungsträger kontaktieren, potenzielle Geschäftsmöglichkeiten prüfen und die Bedürfnisse der Interessenten identifizieren.
- Regelmäßig Salesforce mit Informationen über Interessenten und Kunden aktualisieren.
- Branchentrends und Kundenentwicklungen überwachen und regelmäßig mit dem Management und den Stakeholdern über Strategien sprechen.
- Überzeugende virtuelle Präsentationen durchführen und andere bei Imagine einbeziehen, um neue Geschäfte zu gewinnen.
- Entwicklung von Vorschlägen und Präsentationen für neue Geschäfte leiten.
- Vorschlagsprozess verwalten, einschließlich detaillierter RFP-Anforderungen und Inhaltserstellung.
- Mit Vertriebsleitern und dem Sales Operations-Team zusammenarbeiten, um die Leistung zu verfolgen und Berichte zu erstellen.
- Professionelles Wissen durch Bildung, Networking und Veranstaltungen aufrechterhalten und teilen.
- Marketingstrategien umsetzen.
Aufsichtspflichten: Account Executives mit größeren Kundenstämmen können Associate Account Executives beaufsichtigen.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines akkreditierten Universitätsstudiums oder gleichwertige Erfahrung in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- 7–10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im B2B-Vertrieb.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in Werbedienstleistungen, Druckindustrie oder verwandten Branchen.
- Starke bestehende Kontakte in der Druckindustrie bei großen Einzelhandels- und Gastronomieketten.
- Erfahrung im gemeinsamen Verkauf und in der Verhandlung von Technologieplattformen mit IT-Partnern.
- Erfolgreiche Teilnahme an einem strategischen Verkaufskurs.
- Kenntnisse in der Nutzung der Salesforce-Plattform und der MS Office-Plattform.
Fähigkeiten:
- Nachweisliche Erfolge im Prospecting, Deal-Strukturierung und Vertriebsergebnissen.
- Strategisches und kritisches Denken sowie Planungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Kreative Problemlösungsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
- Erfahrung mit Salesforce und Sorgfalt bei der Dokumentation von Markt- und Kundeninformationen.
- Komfort und Wissen im Technologiebereich.
- Erfahrung in der Durchführung von überzeugenden, hochwirksamen Präsentationen.
- Starker Teamplayer.
- Fähigkeit zur Datenanalyse, Prognose und Budgetierung.
- Fähigkeit, andere zu motivieren.
Arbeitsbedingungen: Gelegentliches Gehen, manuelle Geschicklichkeit für repetitive Arbeiten, häufiges Sitzen über längere Zeiträume. Reisen: bis zu 50% Reiseanteil.
EEO-Erklärung: Die Imagine Group bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art.
Account Executive Arbeitgeber: Imagine
Die Imagine Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein kreatives und dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der visuellen Kommunikation fördern wir eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und bedeutende Beiträge zu leisten. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Teamgeist, der den Erfolg jedes Einzelnen unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Imagine treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Imagine empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Imagine dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Imagine bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Imagine bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Imagine erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Imagine vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
