Senior Account Manager IT / Software Quality (m/w/d)

Bei imbus dreht sich alles um das professionelle Testen und die intelligente Qualitätssicherung von komplexen Softwaresystemen, wie sie z. B. in Züsen oder medizinischen Geräten im Einsatz sind. Wir sind rund 400 IT-Spezialisten – an sechs Standorten in Deutschland und drei Niederlassungen im Ausland. Für unseren Standort in Hofheim am Taunus suchen wir ab sofort einen Senior Account Manager Software Quality (m/w/d).

Das erwartet dich:

• Im Fokus stehen die vertriebliche Betreuung und der strategische Ausbau bestehender Kunden. Dabei begleitest du den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfserhebung über die Lösungsentwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss und darüber hinaus.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen entstehen passgenaue Konzepte, Angebote und überzeugende Mehrwertargumentationen. Diese präsentierst du souverän auf Fach- und Management-Ebene.
• Auch die strategische Ausrichtung der Geschäftsstelle Rhein-Main gestaltest du aktiv mit. Dafür bringst du dich in entsprechende Runden ein und setzt eigene Impulse.
• Gleichzeitig treibst du die Gewinnung neuer Kunden voran und entwickelst bestehende Beziehungen gezielt weiter. Deine Motivation und Erfolgsorientierung helfen dir dabei, neue Potenziale zu erschließen.
• Um neue Kunden kennenzulernen, dein Netzwerk zu pflegen und Trends frühzeitig zu erkennen, besuchst du Fachmessen und -konferenzen.

Das bringst du mit:

• Du hast mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb und hast bereits erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und weiterentwickelt. Auch in komplexen Vertriebssituationen fühlst du dich sicher und setzt dabei Methoden wie Buying Center oder Winning Complex Sales ein.
• Du kennst moderne Entwicklungsprozesse wie Agile, SAFe, CI/CD oder DevOps und bringst ein gutes Verständnis für Software-Qualitätssicherung mit. Idealerweise hast du bereits erste Erfahrungen im Testmanagement oder in der Testautomatisierung gesammelt.
• Technische Inhalte kannst du verständlich und zielgruppengerecht vermitteln – egal ob auf Fach-, IT- oder Management-Ebene.
• Im Umgang mit CRM-Systemen bist du erfahren, idealerweise mit HubSpot, und nutzt diese strukturiert zur Steuerung deiner Vertriebsprozesse.
• Idealerweise hast du Grundkenntnisse im IT-Recht und Erfahrung mit Ausschreibungen inklusive öffentlichen Vergabeverfahren.
• Einen Führerschein der Klasse B sowie die Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen bringst du mit.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens europäische Kompetenzstufe C2) und gute Englischkenntnisse (mindestens europäische Kompetenzstufe B2) runden dein Profil ab.

Wir bieten mehr:

• Sicherer Arbeitsplatz und persönliche Entfaltung: Gemeinsam können wir bei imbus Zukunftsthemen vorantreiben und aktiv mitgestalten.
• Persönliche Förderung: Die imbus Mitarbeitenden sind der Erfolgsfaktor. Vielfältige individuelle Förderungen und Weiterbildungen sorgen auch nachhaltig für weitere Erfolgserlebnisse in Zukunft.
• Transparenz und Offenheit: Durch regelmäßige Vollversammlungen, Strategiewochenenden und eine konsequente Politik der offenen Tür leben wir Transparenz und Offenheit und sind offen für die Ideen unserer Mitarbeitenden.
• Flache Hierarchien und Du-Kultur: Vom Vorstand bis zum Azubi, bei imbus steht das herzliche Miteinander und das Du im Vordergrund.
• Veranstaltungen: Bei Firmenveranstaltungen, Sommerfesten, Weihnachtsfeiern oder dem Seminarwochenende kommen unsere Mitarbeitenden zusammen, feiern gemeinsam Erfolge und lernen sich standortübergreifend kennen.