Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Vertriebsprozess und entwickle Kundenbeziehungen im Bereich Advanced Materials.
- Unternehmen: IMCD ist ein führender Anbieter von Spezialchemikalien mit globalem Netzwerk.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, modernes Büro, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und regelmäßige Teamevents fördern eine kollegiale Atmosphäre.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv das Wachstum unserer Business Unit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Business Development und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Die IMCD-Gruppe mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Distributionspartner, Formulierer und Lösungsanbieter von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Mit einem globalen Netzwerk aus Branchenexperten bietet IMCD seinen Lieferanten und Kunden in den Regionen EMEA, Amerika und im asiatisch-pazifischen Raum marktorientierte Lösungen sowie ein umfassendes Produktportfolio und innovative Formulierungen für die Bereiche Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care and I&I, Industrial Solutions, Lubricants & Energy und Pharmaceuticals.
Die Position: Du gehst gerne auf Menschen zu, erkennst Geschäftschancen frühzeitig und treibst diese mit Eigeninitiative und Überzeugungskraft voran? Du erkennst Potenziale, kannst Chancen priorisieren und behältst auch bei vielen Themen gleichzeitig den Überblick? Dann könnte diese Position genau das Richtige für Dich sein. Als Inside Sales Manager (w/m/x) Advanced Materials bist Du ein wichtiger Wachstumstreiber unserer Business Unit. Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und begeisterst potenzielle Kunden für unser breit aufgestelltes Produktportfolio. Dabei agierst Du überwiegend über digitale Kanäle, Telefon und virtuelle Meetings und arbeitest eng mit unseren Sales-, Product- und Business Development Teams zusammen.
Deine Aufgaben und Verantwortung:
- Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Preisgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss im Bereich Advanced Materials
- Aktive Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines definierten Kundenstamms (Neu- und Bestandskunden)
- Konsequentes Opportunity- und Pipeline-Management zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums
- Erkennen, Priorisieren und Nachverfolgen von Geschäftspotenzialen sowie gezielte Lead-Qualifizierung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst sowie den Produkt- und Business Development Teams zur Bewertung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten
- Erstellung von Forecasts sowie Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele im betreuten Kundenbereich
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Beobachtung relevanter Markt- und Anwendungstrends
- Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in Salesforce und weiteren digitalen Vertriebstools
- Repräsentation von IMCD auf Messen, Veranstaltungen und ausgewählten Kundenterminen
Das bringst Du mit:
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erste relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Produktmanagement oder einer vergleichbaren kundenorientierten Funktion
- Idealerweise Erfahrung im Bereich Kunststoffe, Polymere oder verwandter Industrien, dies ist jedoch kein Muss
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Freude daran, Kunden zu überzeugen, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und nachhaltige Erfolge zu erzielen
- Kommunikationsstärke sowie eine offene, transparente und wertschätzende Art im Umgang mit Kunden und Kollegen
- Gute Fähigkeit, Chancen zu priorisieren, Leads zu qualifizieren und die richtigen Aktivitäten zur richtigen Zeit zu setzen
- Hohes Maß an Selbstorganisation, Eigenverantwortung und Zuverlässigkeit
- Gespür für die richtige Balance zwischen Hartnäckigkeit und Fingerspitzengefühl im Kundenkontakt
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und Datenanalysen
- Teamorientierte Arbeitsweise und die Bereitschaft, Erfolge gemeinsam zu erzielen
- Sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das bieten wir Dir:
- Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
- Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln oder Hamburg
- Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
- Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy und Laptop)
- 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
- Vielfältige Weiterbildungsangebote (u.a. aufgabenspezifische Schulungen) und leistungsfördernde Unternehmenskultur
- Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
- Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft
Inside Sales Manager (w/m/x) – Advanced Materials Arbeitgeber: IMCD Group
IMCD South East Europe GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Wien eine unternehmerische Unternehmenskultur und spannende Verantwortlichkeiten bietet. In einem multikulturellen und dynamischen Team haben Sie die Möglichkeit, Ideen zu gestalten und sich beruflich weiterzuentwickeln, unterstützt durch ein breites Spektrum an Schulungs- und Entwicklungsprogrammen sowie flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten. Darüber hinaus fördert das Unternehmen eine kollegiale Atmosphäre und bietet attraktive Zusatzleistungen, die das Arbeitsumfeld besonders lohnenswert machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales Manager (w/m/x) – Advanced Materials erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IMCD Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IMCD Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IMCD Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IMCD Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Manager (w/m/x) – Advanced Materials mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IMCD Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IMCD Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IMCD Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
