Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb im Bereich Dairy & Fruit Preparations in Deutschland.
- Unternehmen: IMCD ist ein führender Partner in der Distribution von Spezialchemikalien und Zutaten.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, modernes Büro, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein kollegiales Arbeitsumfeld warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Lebensmittelindustrie mit.
- Qualifikationen: Studium oder Ausbildung in Lebensmitteltechnologie oder verwandten Bereichen, Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54450 - 66550 € pro Jahr.
Business Unit: Food & Nutrition
Standort: Köln, Hamburg oder Home Office
Über IMCD
IMCD Group mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Partner für Distribution und Formulierung von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Wir sind ein starker, innovativer Geschäftspartner und Lösungsanbieter für Hersteller von Konsum-, Industrie- und Gebrauchsgütern in zahlreichen Geschäftsbereichen: Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care I&I (Industrial & Institutional), Industrial Solutions, Lubricants & Energy, and Pharmaceuticals.
In enger Partnerschaft mit unseren Lieferanten bieten wir ein umfassendes Produktportfolio. Mit über 80 Anwendungslaboren in 60 Ländern entwickeln wir gemeinsam Formulierungen und bieten Lösungen, die es unseren Geschäftspartnern ermöglichen, Produkte herzustellen, die einen positiven Einfluss auf die Welt von heute und morgen haben. Unsere Teams konzentrieren sich auf kommerzielle und operative Exzellenz und nutzen die besten digitalen und logistischen Instrumente, um für unsere Partner A World of Opportunity zu eröffnen.
Im Jahr 2025 erwirtschaftete IMCD mit über 5.200 Mitarbeitenden einen Umsatz von 4.779 Millionen Euro. Die Aktien der IMCD N.V. sind an der Euronext Amsterdam notiert (Symbol: IMCD) und im niederländischen ESG AEX Index enthalten – als eines von 25 Unternehmen innerhalb der AEX- und AMX-Indizes, die die besten ESG-Praktiken aufzeigen.
1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.
Entfalte ein neues Element, Element [E]
IMCD hat das Periodensystem um ein neues, bisher fehlendes chemisches Element erweitert: Element [E]. Es steht für unsere Employees (Mitarbeitenden) und ihren Entrepreneurial mindset (Unternehmergeist). Sie sind die treibende Kraft hinter unserem Erfolg.
Die Position:
Als Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x) in der Business Unit Food & Nutrition bist Du für den Ausbau unseres Geschäfts in den Marktsegmenten Dairy & Fruit Preparations in Deutschland verantwortlich. Dabei entwickelst Du bestehende Kundenbeziehungen weiter, gewinnst neue Kunden und erschließt neue Markt- und Anwendungspotenziale.
Wen wir suchen:
- Eine Persönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebsorientierung und Freude daran, neue Kunden und Geschäftspotenziale zu erschließen
- Ein Gespür für Kundenbedürfnisse, Markttrends und Anwendungen in der Lebensmittelindustrie
- Überzeugendes Auftreten und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und weiterzuentwickeln
Deine Aufgaben:
- Deutschlandweite Planung und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Marktsegmente Dairy & Fruit Preparations
- Persönliche und telefonische Kundenbetreuung sowie technische Beratung der Bestandskunden, verbunden mit rund 40% deutschlandweiter Reisetätigkeit
- Neukundengewinnung und Aufbau von intensiven, nachhaltigen Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
- Verhandlungen mit Kunden zu Preisen und Konditionen sowie technischen Fragestellungen
- Verantwortung für Budget- und Bedarfsplanungen
- Stetige Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsmaßnahmen
- Identifizierung und Analyse von Markttrends inkl. Erschließung von erfolgsversprechenden Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen
- Erstellung von Angeboten, Berichtspflege und Dokumentation im CRM-System (Salesforce)
- Repräsentation des Unternehmens beim Kunden, auf Messen, Fachtagungen und Events
Deine Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Abgeschlossenes technisches, naturwissenschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium idealerweise mit Bezug zur Lebensmittelindustrie (z. B. Lebensmitteltechnologie, Ökotrophologie, Business Administration) oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung
- Relevante, mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb sowie in der Lebensmittel- und Ernährungsbranche, insbesondere im Bereich Dairy & Fruit Preparations / Molkereiprodukte und Milchalternativen sowie Fruchtzubereitungen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, hohes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- "Hunter”-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
- Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Schnittstellen
- Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office Anwendungen sowie Anwendererfahrung mit CRM-Systemen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu regelmäßiger deutschlandweiter Reisetätigkeit von ca. 40 %
- Kenntnisse des Distributionsgeschäfts sind ein Plus
Das bieten wir Dir:
- Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
- Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln, Hamburg oder im Home Office
- Neutraler Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
- Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy und Laptop)
- 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
- Vielfältige Weiterbildungsangebote und leistungsfördernde Unternehmenskultur
- Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
- Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft
Haben wir Dein Interesse geweckt?
Dann würden wir Dich gerne kennenlernen! Bewirb Dich direkt über unser Karriereportal mit Deinem Lebenslauf und relevanten Abschluss- & Arbeitszeugnissen (Anschreiben optional). Bei Rückfragen zu dieser Position steht Dir Jennifer Rehberg unter der 0221 7765 336 zur Verfügung.
IMCD Deutschland GmbH – Human Resources - Konrad-Adenauer-Ufer 41-45 - 50668 Köln - www.imcd.de
Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x) Arbeitgeber: IMCD
Die IMCD-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Werkstudenten die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem modernen Arbeitsplatz im Herzen von Köln oder Hamburg, flexiblen Arbeitszeiten und einer starken Unternehmenskultur, die Weiterbildung und abteilungsübergreifendes Kennenlernen fördert, ist IMCD der ideale Ort für Studierende, die praktische Erfahrungen in der Chemiebranche sammeln möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IMCD treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IMCD empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IMCD dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IMCD bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IMCD bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IMCD erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IMCD vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
