Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: IMD, eine führende Institution für Managemententwicklung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, internationale Reisen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Führungskräften und beeinflusse Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Bachelor oder Master in Betriebswirtschaft, mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Das International Institute for Management Development (IMD) ist seit fast 80 Jahren Vorreiter in der Führungskräfteentwicklung. Als unabhängiges Universitätsinstitut mit Schweizer Wurzeln und globaler Reichweite arbeiten wir von Lausanne aus mit strategischen Hubs in Singapur, Shenzhen und Kapstadt. Jährlich arbeiten wir mit über 19.000 Führungskräften aus mehr als 120 Ländern zusammen. Unsere über 145.000 Alumni bilden ein starkes globales Netzwerk. IMD wird konstant zu den besten Business Schools der Welt gezählt und verbindet neueste Forschung mit praktischer Anwendung, um Führungskräften zu helfen, Probleme zu lösen, Lösungen zu skalieren und Wirkung zu erzielen.
Wichtige Aktivitäten und Verantwortlichkeiten
- Verantwortung für Kunden und Markt: Zusammen mit dem C&MD-Direktor die Markteinführungsstrategie festlegen und umsetzen sowie strategisch die Prioritätskunden auswählen, um das Geschäft auszubauen und das Umsatzwachstum im Markt sicherzustellen. Kontinuierlich potenzielle und bestehende Kunden im Markt suchen und kontaktieren. Als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden agieren; Glaubwürdigkeit aufbauen, schnell Vertrauen herstellen und herausfordern. Tiefgehende Gespräche mit Kunden (C-Suite) über ihre strategischen und Transformationsherausforderungen führen und wie IMD ihnen bei der Transformation helfen kann. Die Lern- und Entwicklungsbedürfnisse eines Kunden diagnostizieren, basierend auf einem tiefen Verständnis der Strategie des Kunden, der L&D-Strategie und der Führungskompetenzen sowie dem Wissen, wie IMD helfen kann und welche möglichen L&D-Lösungen aussehen könnten. Verantwortung für die Koordination mit strategischen Partnern (Geschäftspartner/Agenten, Alumni-Clubs) in den Märkten, einschließlich der gemeinsamen Entwicklung einer Veranstaltungsstrategie vor Ort mit dem Market Director. Abteilungsinterne Verkaufsprozesse und Kundenklassifizierungsschemata nutzen.
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen: Maßgeschneiderte Lösungsmöglichkeiten mit gezielten Kunden schaffen und qualifizieren, um sicherzustellen, dass das Custom Solutions (CS)-Team die richtigen strategischen Möglichkeiten für IMD im Markt verfolgt. Exzellent darin sein, den Lead zu erstellen, das CS-Team in die Abgrenzung der Möglichkeit einzubeziehen und die Übergabe an das Design und die Durchführung der Intervention zu erleichtern. Nach der Übergabe den Fokus auf die kontinuierliche Entwicklung der Kundenbeziehung zurücklegen.
- Offene Einschreibemöglichkeiten für Unternehmenskunden: Proaktiv größere Open Program (OP)-Möglichkeiten mit wichtigen Zielorganisationen suchen, indem der Wert, die Vorteile und Ergebnisse des OP-Portfolios für die individuelle und organisatorische Entwicklung positioniert werden. Die IMD Open Program Library in die Learning Management Systems der Zielorganisationen integrieren, um sicherzustellen, dass IMD systematisch in deren Führungskräfteentwicklungsangeboten präsent ist. Eng mit dem Executive Development Services (EDS)-Team bei der Umsetzung von offenen Programmchancen zusammenarbeiten.
- Weitere Unternehmenslösungen: IMDs gesamte Unternehmenslösungen fördern und verkaufen; Nexus, Strategic Talent Solutions (STS) und Executive Coaching, wo es dem Kunden einen Mehrwert bietet und IMD als vertrauenswürdigen Partner für Lernen und Entwicklung positioniert.
Ausbildung: Bachelor- oder Masterabschluss in einem verwandten Bereich wie Betriebswirtschaft, Strategie, Marketing (MBA sehr bevorzugt). Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Rolle.
Erfahrung: Erfahrung im B2B-Vertrieb und/oder in der Geschäftsentwicklung. Erfahrung in der Unternehmensberatung - ein großes Plus. Fähigkeit, immaterielle Dienstleistungen/Lösungen in einem strategischen Kontext zu verkaufen und zu verhandeln. Kundenorientiert und hervorragende analytische Fähigkeiten. Gründliches Verständnis der Lern- und Entwicklungstheorie entwickeln. Ausgezeichnete mündliche, schriftliche, Präsentations- und Berichtskommunikationsfähigkeiten. Bereitschaft und Fähigkeit, effektiv in einem teamorientierten, matrixbasierten Umfeld beizutragen. Konsistent innerhalb eines CRM-Systems arbeiten. Fließend in Englisch, sowohl gesprochen als auch geschrieben, andere europäische Sprachen von Vorteil. Bereitschaft zu reisen innerhalb der zugewiesenen Region und international bis zu 30% der Zeit.
Wie man sich bewirbt: Wenn Sie über die oben genannten Fähigkeiten verfügen und in unserer anregenden Umgebung arbeiten möchten, senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Motivationsschreiben und Lebenslauf in Englisch, Kopien Ihrer Arbeitszeugnisse und Diplome). Wenn Sie ein qualifizierter Kandidat mit einer Behinderung sind (wie Legasthenie, Seh- und/oder Hörbehinderungen usw.) und eine angemessene Unterstützung benötigen, um sich für diese Position zu bewerben, geben Sie dies bitte in Ihrer Bewerbung an. Ein gültiger Schweizer Arbeitsgenehmigung oder Schweizer oder EU-25EFTA-Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich.
Client & Market Development Associate Director Arbeitgeber: IMD
Das International Institute for Management Development (IMD) ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation basiert, fördert IMD das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch maßgeschneiderte Weiterbildungsmöglichkeiten und den Zugang zu einem globalen Netzwerk von Führungskräften. Die Lage in Lausanne, einer Stadt mit hoher Lebensqualität und einem inspirierenden Umfeld, macht IMD zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und wirkungsvolle Karriere im Bereich Leadership Development anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client & Market Development Associate Director erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie IMD, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei IMD im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei IMD echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von IMD zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client & Market Development Associate Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an IMD reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IMD vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der IMD tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
