Territory Manager

Schließen Sie sich unserem Wachstumsabenteuer an und tragen Sie dazu bei, die Grenzen der koronaren PCI zu verschieben! IMDS ist ein globales Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Roden, Niederlande, das sich der Verbesserung der Patientenergebnisse bei perkutanen koronaren Interventionen widmet. Mit einem starken Fokus auf bahnbrechende Technologien entwickeln und produzieren wir intern ein einzigartiges Portfolio von Produkten, die fortschrittliche vaskuläre Behandlungsoptionen ermöglichen.

IMDS hat einen strategischen Wandel von einem vertriebsbasierten Modell zu einem Direktvertriebsansatz in mehreren Ländern in Europa, Südafrika und den USA vollzogen. Dieser Übergang bietet eine seltene Gelegenheit, Teil einer entscheidenden Evolution zu sein, die zur Etablierung einer starken direkten Präsenz beiträgt und die Zukunft unserer kommerziellen Aktivitäten gestaltet. In diesem spannenden Kontext suchen wir einen Sales Territory Manager in Ostdeutschland, idealerweise im Raum Berlin.

Der Territory Manager wird verantwortlich sein für das Wachstum und die Überwachung des Verkaufs in einem großen geografischen Gebiet. Ihre Mission geht über den Verkauf hinaus: Es ist eine strategische Beratungsrolle, in der das Verständnis der Kundenbedürfnisse, das Beherrschen klinischer Produkte und Daten (CRM) sowie die Akquise neuer Kunden von wesentlicher Bedeutung sind. Sie werden eine beratende Verkaufsstrategie entwickeln und dauerhafte Partnerschaften aufbauen, um die Marktposition von IMDS zu stärken.

Ihre Mission & Einfluss

• Beschleunigen Sie das Umsatzwachstum durch die Erweiterung des Geschäfts in bestehenden Zentren und die Eröffnung neuer Interventionsstandorte.
• Wenden Sie Best Practices in der Segmentierung und Zielgruppenansprache an, um das Potenzial jedes Kontos zu optimieren.
• Entwickeln und führen Sie kommerzielle Strategien aus, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Identifizieren und engagieren Sie wichtige Interessengruppen (interventionelle Kardiologen, Pflegekräfte, Apotheken usw.).
• Verwalten Sie kommerzielle Angebote und Verträge: Erfahrung in der Verwaltung von Ausschreibungen und kommerziellen Verhandlungen mit wichtigen Akteuren der Branche.
• KOL-Unterstützung: Binden Sie Meinungsführer (KOLs) in Ihrem Bereich in Produktwerbung und Unterstützungsinitiativen ein.
• Verwalten Sie Ihre Verkaufsaktivitäten über CRM-Tools für eine strukturierte Nachverfolgung.
• Analysieren und passen Sie Ihre Verkaufsleistung und Kundenbesuche entsprechend den Marktbedürfnissen und den Verkaufsrichtlinien der Gruppe an.
• Behalten Sie den Wettbewerb im Auge, um Erkenntnisse mit den Marketingteams zu teilen.
• Unterstützen Sie Ärzte und Gesundheitsfachkräfte bei der Optimierung der Einführung und Nutzung unserer medizinischen Geräte.
• Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen: Konferenzen, Kongressen und Networking-Sitzungen.
• Tragen Sie zu unserer Kultur bei, die kollaborativ, respektvoll, transparent, ethisch, effizient, leistungsorientiert und unterhaltsam ist!

Schlüsselkompetenzen

• Kundenorientierung: Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, um einen personalisierten Ansatz anzubieten und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
• Ergebnisorientierung: Erreichen und übertreffen Sie Verkaufsziele durch eine leistungsorientierte Strategie.
• Innovatives Denken: Schlagen Sie kreative Lösungen vor und nutzen Sie Produktsynergien, um an der Spitze der Branche zu bleiben.
• Resilienz: Passen Sie sich den Herausforderungen des Marktes mit Hartnäckigkeit und Durchhaltevermögen an.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie synergistisch mit internen Teams und Produktkollegen zusammen, um maximalen Mehrwert zu liefern.
• Leidenschaft für Lernen: Entwickeln Sie sich kontinuierlich im Einklang mit neuen Trends und Entwicklungen.

Wer Sie sind

• Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im Bereich Medizintechnik in der interventionellen Kardiologie, idealerweise in koronaren Therapien.
• Leidenschaft für die Kundenentwicklung und Akquise neuer Konten.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen.
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten, analytisches Denken, Fähigkeit, Komplexität zu managen und Ergebnisse in einem anspruchsvollen Umfeld zu erzielen.
• „Hunter“-Mentalität: Unternehmerischer Geist, belastbar und fokussiert auf die Eroberung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Digitale Kompetenz und CRM: Fachkenntnisse in der Nutzung von Daten und CRM-Tools zur Optimierung der Leistung und Unterstützung der Verkaufsstrategie.
• Teamgeist und Zusammenarbeit: Fähigkeit, effektiv mit multidisziplinären Teams zu arbeiten, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
• Englisch: Operatives Niveau ist ein Vorteil für Interaktionen innerhalb unserer internationalen Gruppe.

Warum Sie zu uns kommen sollten?

• Seien Sie Teil eines bedeutenden Wandels: Helfen Sie, unsere direkte Vertriebspräsenz in Deutschland aufzubauen.
• Europäisch geführtes Unternehmen mit flacher Hierarchie, kurzen Kommunikations- und Entscheidungswegen für Effizienz.

Wenn Sie interessiert sind, kontaktieren Sie bitte Reinhold Seebacher, IMDS Sales Director, IMDS GmbH, rseebacher@imds.nl!