Sales Manager

Imerys ist der weltweit führende Anbieter von mineralischen Speziallösungen für die Industrie mit 3,4 Milliarden Euro Umsatz und 12.300 Mitarbeitern in 40 Ländern im Jahr 2025. Die Gruppe bietet hochgradig wertschöpfende und funktionale Lösungen für eine Vielzahl von Branchen und schnell wachsenden Märkten, wie Lösungen für den Übergang zu erneuerbaren Energien und nachhaltige Bauweisen sowie natürliche Lösungen für Konsumgüter. Imerys nutzt sein Verständnis von Anwendungen, technologisches Wissen und Fachkenntnisse in Materialwissenschaften, um Lösungen zu liefern, die wesentliche Eigenschaften für die Produkte und deren Leistung der Kunden beitragen.

Im Rahmen seines Engagements für verantwortungsvolle Entwicklung fördert Imerys umweltfreundliche Produkte und Prozesse und unterstützt seine Kunden bei deren Dekarbonisierungsbemühungen.

Position: Sales Manager

Standort: Homeoffice, Südosten der USA (in der Nähe eines großen Flughafens)

Als Sales Manager für den Refraktärmarkt sind Sie verantwortlich für:

• Die Verwaltung des Kundenportfolios, für das Sie zuständig sind.
• Die Geschäftsentwicklung innerhalb des geografischen Rahmens Nordamerika und der Kunden im Refraktärgeschäft.
• Die Entwicklung der kommerziellen Strategie für Ihren Bereich.
• Die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und Rentabilität der Aktivitäten in allen Märkten in Ihrem Gebiet.
• Die Förderung der Commercial Excellence Imerys-Richtlinien und -Werkzeuge innerhalb des Vertriebsteams in Amerika.

Markt- und Geschäftsentwicklung: Aggressives Geschäftswachstum, Lead-Generierung und Markterweiterung im US/Nordamerikanischen Refraktärgeschäft vorantreiben.

Portfolio- und Kontomanagement: Vollständige Verantwortung für den Kundenlebenszyklus durch aktives Management eines vielfältigen Portfolios von Großkunden, mittelständischen Kunden und neuen Interessenten.

Strategische Planung: Teilnahme an und aktive Mitgestaltung der Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen und Wachstumsstrategien für Ihren zugewiesenen Bereich.

Finanzielle Verantwortung: Einhaltung der festgelegten Budgets und volle Verantwortung für die Maximierung der kommerziellen Rentabilität aller Produkte und Aktivitäten in der Region.

Vertragsverhandlung: Leitung der Verhandlungen, Sicherstellung und Lieferung wichtiger kommerzieller Verträge zur Gewährleistung der langfristigen Geschäftsstabilität.

Unterstützung von Vertriebspartnern: Neue Leads kultivieren und enge operative sowie strategische Unterstützung für Agenten und Distributoren im Netzwerk bieten.

Wertoptimierung: Bewertung und Optimierung des Produkt-/Aktivitätsangebots im Refraktärsegment zur Sicherstellung maximaler Margen und wettbewerbsfähiger Positionierung.

Analytische Ausführung: Rohmarktdaten in umsetzbare Wachstumspläne umwandeln, die regionale Aktivitäten direkt mit den Unternehmenszielen zur Rentabilität in Einklang bringen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Mitwirkung beim Aufbau des jährlichen Verkaufsplans/Budgetprognose und mittelfristigen Plans für Ihren Bereich.
• Direkte Verkaufsprognoseaktivitäten und Festlegung entsprechender Leistungsziele.
• Umsetzung der kommerziellen Fahrpläne, die für Ihr Segment, Ihre Produkte oder Geografie entwickelt wurden.
• Analyse von Verkaufstrends/Vorbereitung von Berichten für das Management/ Beratung zum Geschäft.
• Koordination der Effektivität von Verkaufs- und Entwicklungsstrategien, einschließlich der Sicherstellung angemessener Analysen und Aktionspläne.
• Aktive Unterstützung im Marketing.
• Überprüfung und Analyse der Leistungen im Vergleich zu Programmen, Angeboten und Plänen zur Bestimmung der Effektivität.
• Sicherstellen, dass das Geschäft die bestehenden Kundenbedürfnisse erfüllt (oder übertrifft) und neue Wachstumschancen in jedem Marktsegment entwickelt.
• Entwicklung von Plänen und Strategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erreichung der Verkaufsziele mit starker Fähigkeit, sowohl interne als auch externe Beziehungen aufzubauen.
• Kontomanagement bei mittelgroßen Konten; falls relevant, Unterstützung des Key Account Managers oder der Vertriebsleiter für einige große Konten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Verhandlung von kurzfristigen und langfristigen Verträgen.
• Identifizierung von Wachstums-/Rentabilitätsverbesserungsmöglichkeiten (unter Verwendung der CRM-Funktionalität zur Chancenverwaltung) und Förderung der Beziehungen zu Kunden, um diese vollständig zu erfassen.
• Anwendung der Preisstrategie gegenüber den zugewiesenen Konten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den zugewiesenen Kunden (Management, Einkauf, F&E).
• Identifizierung von Verkaufsentwicklungszielen, Ausarbeitung und Umsetzung geeigneter Entwicklungsstrategien.
• Sicherstellung der Prognosegenauigkeit und gemeinsame Verwaltung der Kundenbeziehungen mit dem Customer Service Team.

Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und Kontomanagement.
• Erfahrung mit CRM-Tools.
• Kenntnisse des Refraktärmarktes sind von Vorteil.
• Technischer Hintergrund in der Refraktärindustrie ist von Vorteil.
• Geschäftssinn und technisches Interesse.
• Ungefähr 50% Reisebereitschaft.

IMERYS ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und es ist unsere Politik, keine Diskriminierung gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Status vorzunehmen.