Channel Lead Foodservice Gastronomie & QSR (m/w/d)

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Personen, die sich durch uns angesprochen fühlen.

Firmenprofil

Unser Kunde ist ein international agierendes Unternehmen der Lebensmittelindustrie, das sich auf die Herstellung und den Vertrieb von Milchprodukten spezialisiert hat. Die Produktpalette umfasst Käse, Milch, Joghurt, Butter und Pulverprodukte. Mit einer Vielzahl von Marken und einem weit verzweigten Netzwerk in über 100 Ländern zählt unser Kunde zu den weltweit größten Milchverarbeitern. Das Unternehmen zeichnet sich durch eine starke Präsenz in Europa, Nordamerika und Asien aus. Ihre Mission ist es, gesunde und köstliche Lebensmittel zu produzieren, die Menschen jeden Tag zusammenbringen.

Zur Verstärkung des Foodservice Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Channel Lead Gastronomie & QSR (m/w/d).

Ihre Aufgaben

• Akquise, Management und Weiterentwicklung zugewiesener Key Accounts durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Neuentwicklung von Strategien zur Kundengewinnung und Ausbau des Kanals
• Führen der jährlichen Verhandlungen mit den Kunden
• Umsetzung der Wachstumsstrategie mit dem Ziel, Umsatz und Gewinn innerhalb nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu maximieren
• Verantwortlich für Vertriebsumsatz, Verkaufsvolumen und Gewinn der zugewiesenen Kunden und Key Accounts
• Erkennen der Bedürfnisse des Marktes und Repräsentation des Unternehmens als inspirierender und vertrauensvoller Geschäftspartner mit Mehrwert
• Entwicklung vertrauensvoller, langfristiger Partnerschaften mit Kunden und relevanten Stakeholdern als Profi
• Tiefgehendes Verständnis der Strategie unserer Kunden, ihrer Ziele und Herausforderungen, um eine ambitionierte Opportunity-Pipeline mit ihnen abzustimmen
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Lösungen, die den Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen und Herausforderungen zu meistern

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Wirtschaftsstudium oder ähnliche Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung und nachweisliche Erfolge im B2B Vertrieb / Key Account Management im Bereich FMCG / Foodservice
• Fundierte Kenntnisse der Branche und Märkte, insbesondere des Foodservice Marktes
• Sicherer Umgang mit MS Office, vertraut im Umgang mit Verkaufs-Tools – wie CRM & Power BI
• Kompetentes und seriöses Auftreten, das Kunden begeistert
• Präsentations- und Verkaufsstärke sowie Beratungs- und Verhandlungskompetenz, Fähigkeit, sowohl interne als auch externe Stakeholder positiv zu beeinflussen
• Ergebnisorientiertes Arbeiten und Teamarbeit
• Hohe zwischenmenschliche Kompetenz zur Findung der besten Lösung für Kunden
• Reisebereitschaft
• Ehrgeizige Zielsetzung und proaktive Reaktion auf die Bedürfnisse von Kunden
• Effektive Kommunikation und Teamarbeit
• Ambitioniertes und glaubwürdiges Auftreten gegenüber Kunden und Stakeholdern
• Hohe Verantwortungsbereitschaft und Durchhaltevermögen

Das bieten wir:

• Attraktive Vergütung mit einer Bonuschance
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• Kontinuierliche Weiterentwicklung durch Weiterbildungsmöglichkeiten und Trainings

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des möglichen Starttermins. Bei Fragen zögern Sie bitte nicht, uns direkt zu kontaktieren.