Regional Manager Distribution DACH (German & English speaking) M/F/D

Wir stellen einen Regional Sales Manager Distribution DACH ein, um unsere regionale Vertriebsstrategie zu leiten und überdurchschnittliches Wachstum voranzutreiben. Sie werden ein Team von Distributor Account Managern leiten, Partnernetzwerke stärken und eng mit den Teams für Vertrieb, Produkt und Betrieb zusammenarbeiten. Diese Rolle erfordert starke Führungsqualitäten, Fachwissen im indirekten Vertrieb und die Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene zu Distributoren in mehreren Märkten aufzubauen.

Diese Rolle ist in Alpen, Deutschland, angesiedelt und bietet hybride Flexibilität mit einem Bruttojahresgehalt von 125.000 € + Bonus.

• Vertriebsausführung & Wachstum: Definieren und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie in Partnerschaft mit dem EMEA Distribution Director.
• Umsetzen der EMEA-Ziele in umsetzbare regionale Pläne und KPIs.
• Leiten der Umsetzung von Korn Ferry Effective Partner Plans durch das Team zur Maximierung der Partnerproduktivität und Marktdurchdringung.
• Verwendung von CRM-Tools (z.B. Salesforce) und Datenanalysen zur Verbesserung der Prognosen, der Chancenverwertung und der Pipeline-Gesundheit.
• Unterstützung der DAMs bei der Implementierung der Unternehmenspreispolitik.

• Direkte strategische Partnerbewertungen und Anleitung der Entscheidungsfindung zu Verbesserungen oder Übergängen, wo nötig.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Direktor-Ebene zu Distributoren in der Region.
• Förderung von Initiativen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit, einschließlich Strategien zur Verbesserung des Net Promoter Score (NPS).
• Förderung der Selbstständigkeit der Distributoren durch digitale Transformation in Zusammenarbeit mit dem Kundenservice.

• Förderung der Zusammenarbeit im EMEA Distribution Team, Ermutigung zum Wissensaustausch und zur regionalen Abstimmung.
• Überwachung von Markttrends und Kanalleistungen zur Beratung der Geschäftsleitung über Investitionsprioritäten und Innovationsbedarfe.

• Kritische Kompetenzen für den Erfolg:
• Strategische Ausrichtung: Nachgewiesene Fähigkeit, regionale Wachstumsagenden durch eine Multi-Channel-Vertriebsstrategie zu leiten.
• Unterstützung des Teams beim Aufbau von Wachstumsplänen für das Gebiet und speziell innerhalb jedes Partners, um sicherzustellen, dass die finanziellen Ziele von IMI erreicht werden.
• Kommunikation & Einfluss: Außergewöhnliche Führungskommunikation – in der Lage, Komplexität zu vereinfachen und zu inspirieren.
• Klare und überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen, Anpassung des Stils an das Publikum.
• Gute Englisch- und Deutschkenntnisse (Geschäftssprache).
• Starke kommerzielle Verhandlungskompetenz zur Schaffung gegenseitiger Werte.
• Wachstumsmentalität und positive Einstellung sowie die Fähigkeit, ruhig unter Druck zu arbeiten.
• Initiative & Entscheidungsfindung: Treffen von zeitnahen und informierten Entscheidungen durch Abwägung von Analyse, Input und Dringlichkeit.
• Ermächtigung der Teams, Entscheidungen zu treffen und Herausforderungen unabhängig zu lösen.
• Ständige Suche nach Verbesserungsmöglichkeiten.
• Kundenfokus: Tiefes Verständnis des Kaufverhaltens von Kunden in den Bereichen Industrie und Pneumatik.
• Priorisierung von Maßnahmen, die sowohl für Endbenutzer als auch für Vertriebspartner einen bedeutenden Wert schaffen.
• Aufbau strategischer Lösungen, die auf langfristigem Kundenerfolg basieren.
• Organisatorisches & kulturelles Verständnis: Führen mit Authentizität und emotionaler Intelligenz durch Veränderungen.
• Förderung hoher Leistung durch eine Kultur der Verantwortlichkeit, Anpassungsfähigkeit und des Wachstums.
• Verständnis der Kundendynamik, die Lieferung, Loyalität und Zufriedenheit prägt.
• Führung von Kundeninteraktionen durch Veränderungen, indem Klarheit geschaffen, Übergänge unterstützt und der Zweck verstärkt wird.
• Ein Antrieb zum Gewinnen und die Fähigkeiten, mehrere Aufgaben effektiv zu priorisieren, sodass Chancen in kommerzielle Erfolge umgewandelt und gemäß Plan geliefert werden.

• Immer kümmern: Langfristiges Vertrauen aufbauen und Probleme mit Transparenz und Dringlichkeit lösen.
• Neugierig sein: Annahmen in Frage stellen und Erkenntnisse nutzen, um den Wert für Kunden und IMI zu steigern.
• Wirkung erzielen: Messbare Ergebnisse erzielen und die Bedürfnisse der Kunden in die Ausführung einbetten.

Wir sind ein globales Spezialunternehmen im Ingenieurwesen, das bahnbrechende Lösungen schafft. Wir sind neugierig und lösen gerne Probleme, indem wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und uns auf die Herausforderungen von morgen vorzubereiten. Wir legen Wert auf Innovation und kümmern uns um Ergebnisse, die gut für das Geschäft, das tägliche Leben und eine bessere Welt sind – und schaffen nachhaltige Auswirkungen für alle.