Strategic Account Manager Germany (German&English)

Als Strategic Account Manager sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum einiger der größten internationalen Top-Kunden von IMI innerhalb eines bestimmten Marktsegments. Sie werden zum Fachexperten für Ihr Segment und spielen eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung von Wachstumschancen, dem Aufbau starker Kundenbeziehungen und dem Vorantreiben des kommerziellen Erfolgs.

In dieser Rolle werden Sie eng mit Kunden, internen Stakeholdern und Kollegen aus verschiedenen Ländern und Regionen zusammenarbeiten. Sie werden mit anderen Teams zusammenarbeiten, um Kontostrategien zu entwickeln, Kundenpartnerschaften zu stärken und ein kontinuierliches Umsatz- und Rentabilitätswachstum zu erzielen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Bestehende Platinum-Konten verwalten und ausbauen sowie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln.
• Eine starke Opportunity-Pipeline in Salesforce aufbauen und pflegen, einschließlich Leads, Angeboten, Prognosen und Kundenaktivitäten.
• Eng mit der Geschäftsentwicklung und dem Engineering zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen.
• Kundenfeedback und -einsichten in Produktentwicklungsbedürfnisse und Wachstumschancen übersetzen.
• Strategische Kontenpläne und Geschäftsfälle entwickeln, um interne Abstimmung und Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Das gesamte Produktportfolio von IMI, einschließlich elektrischer Antriebe, Pneumatik und Fluidkontrolle, bei wichtigen Entscheidungsträgern fördern.
• Starke Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern in mehreren Ländern und Regionen aufbauen.
• Kundenzufriedenheit, Wettbewerbsaktivitäten, Markttrends und branchenspezifische Anforderungen überwachen.
• Marketingaktivitäten wie Ausstellungen, Kundenveranstaltungen und Website-Updates unterstützen.
• Kommerzielle Bedingungen und strategische Pläne verhandeln, während Rentabilität sichergestellt und Risiken gemanagt werden.
• Die Kontoleistung, Chancen und wichtige Erkenntnisse der Geschäftsführung präsentieren.

Was Sie mitbringen:

• Sie sind ein kommerziell denkender Beziehungsbuilder mit starkem Fokus auf Kundenbedürfnisse, langfristige Partnerschaften und Geschäftswachstum.
• Sie haben Erfahrung im Management strategischer Konten, der Identifizierung neuer Möglichkeiten und der Übersetzung von Kundenherausforderungen in klare, wertorientierte Lösungen.
• Sie kommunizieren gut, beeinflussen Stakeholder effektiv und wissen, wie man Einwände und Verhandlungen konstruktiv behandelt.
• Sie bringen Struktur und Disziplin in den Verkaufsprozess, einschließlich Opportunity-Management, Pipeline-Nachverfolgung und CRM-Genauigkeit.
• Sie verstehen auch die Bedeutung von Markteinblick, Geschäftssinn und Kundenbindung.
• Sie sind selbstmotiviert, belastbar und fühlen sich wohl in einem internationalen Umfeld, mit guten Englischkenntnissen (C1-Niveau erforderlich).
• Sie sind ebenfalls selbstmotiviert, belastbar, kommerziell denkend und leidenschaftlich daran interessiert, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Erfahrung in unserem Sektor/Branche wäre ein großer Vorteil.

Was IMI bietet:

• Bei IMI treten Sie einem finanziell starken internationalen FTSE 250-Unternehmen mit Hauptsitz im Vereinigten Königreich bei, das eine klare Ambition für weiteres Wachstum und Expansion hat.
• Eine Schlüsselrolle innerhalb eines internationalen EMEA-Vertriebsteams.
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
• Attraktive und marktgerechte Vergütung sowie Bonuspaket.
• Familienfreundliche Leistungen, einschließlich Mutterschafts-, Vaterschafts- und Pflegezeitregelungen.
• Schulung und persönliche Entwicklung durch Masterclasses, Mentoring und Coaching.
• Echte Möglichkeiten zur Karriereentwicklung.

Gehaltsbereich bis zu 127k, abhängig von Erfahrung und Seniorität.