Team Lead Sales (m/w/d)

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum. Wir gewinnen viele neue Kunden über unsere Testphase – im Mid-Market-Segment mit typischen ACVs zwischen 1.000 und 10.000 Euro und kurzen Sales-Cycles (1 - 3 Gespräche). Genau hier kommst du ins Spiel.

Damit wir unser Wachstum skalieren, suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d), der unser kleines Team führt, selbst abschließt und unser Sales-Playbook neu aufsetzt.

Aufgaben

• Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat.
• Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte:
• Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%)
  • Du führst und entwickelst ein kleines, leistungsstarkes Sales-Team – mit Fokus auf Mid-Market SaaS-Deals, nicht auf Enterprise- oder Beratungsprojekte.
  • Du baust nachvollziehbare Prozesse für kurze, effiziente Sales-Cycles auf und entwickelst ein skalierbares Sales-Playbook für unsere Mid-Market-Zielgruppe.
  • Du analysierst gemeinsam mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab.
  • Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren.
  • Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Problemen – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B. von Product und Support verwertbar genutzt werden.
• Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%)
  • Du führst selbst Kundengespräche, qualifizierst Leads aus der Testphase und steuerst sie in wenigen, klar strukturierten Touchpoints bis zum Abschluss.
  • Du entwickelst neue Outbound-Ansätze für mittelgroße Immobilienverwalter und Vermieter – kein Enterprise-Hunting, sondern skalierbares Mid-Market Outreach.
  • Du schärfst unsere Positionierung gegenüber Entscheidern und stärkst unsere Beziehung zu Kunden im Kernsegment.

👉 Kurz: Du führst nicht „vom Schreibtisch“, sondern aus der Frontlinie.

Qualifikation

• Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit kurzen Sales-Cycles und typischen Dealgrößen im Bereich 1.000 - 10.000 Euro ACV, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-Motion.
• Erste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen.
• Nachweisbare Erfolge in: Conversion-Steigerung, strukturiertem Arbeiten mit Pipelines und KPIs und kurzen, fokussierten Sales-Cycles.
• Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Du kannst Playbooks, Leitfäden und Prozesse nicht nur nutzen, sondern selbst entwickeln.
• Idealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt (z.B. Vermietung, WEG, Objektverwaltung), mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessern.
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus.
• Bereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht).
• Kein Außendienst: Die Rolle ist ein digitaler Inside-Sales-Job ohne Reiseaufwand oder Vor-Ort-Termine. Kundenkontakt findet überwiegend per Video, Telefon und E-Mail statt.

Benefits

• Direkten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden.
• Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege.
• Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringst.
• Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten.
• Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro.
• 30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will.

Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen. 🚀