Team Lead Sales (Mid-Market SaaS) (m/w/d)

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum. Wir gewinnen viele neue Kunden über unsere Testphase – im Mid-Market-Segment mit typischen ACVs zwischen 1.000 und 10.000 Euro und kurzen Sales-Cycles (1 - 3 Gespräche). Genau hier kommst du ins Spiel. Wir suchen einen strukturierten, analytischen Team Lead Sales (Mid-Market SaaS) (m/w/d), der unser kleines Team führt, selbst abschließt und skalierbare Sales-Strukturen aufbaut – von Playbooks bis Pipeline-Prozessen.

Aufgaben

• Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat.
• Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%): Du führst und entwickelst ein kleines, leistungsstarkes Sales-Team – mit Fokus auf Mid-Market SaaS-Deals. Du baust nachvollziehbare Prozesse für kurze, effiziente Sales-Cycles auf und entwickelst ein skalierbares Sales-Playbook für unsere Mid-Market-Zielgruppe. Du analysierst gemeinsam mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab. Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren. Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb strukturiert ins Unternehmen zurückfließen.
• Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%): Du übernimmst selbst Kundengespräche, qualifizierst Leads aus der Testphase und führst sie in wenigen, klar strukturierten Touchpoints bis zum Abschluss. Du entwickelst neue Outbound-Ansätze für mittelgroße Immobilienverwalter und Vermieter. Du schärfst unsere Positionierung gegenüber Entscheidern und stärkst unsere Beziehung zu Kunden im Kernsegment.

Qualifikation

• Mindestens 4 – 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit kurzen Sales-Cycles und typischen Dealgrößen im Bereich 1.000 – 10.000 Euro ACV.
• Nachweisbare Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Idealerweise hast du selbst Sales-Playbooks, Leitfäden oder standardisierte Prozesse aufgebaut.
• Erste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen.
• Nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Conversion-Rates und im strukturierten Arbeiten mit Pipelines und KPIs.
• Idealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt, mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessern.
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus.
• Bereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht).

Benefits

• Direkten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden.
• Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege.
• Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringst.
• Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten.
• Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro.
• 30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will.

Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen.