Senior Account Manager (m/w/d)

Über uns Unser Kunde ist ein wachsendes, mittelständisches IT-Sicherheits- und Services-Unternehmen mit rund 150 Mitarbeitenden, das langfristige Kundenbeziehungen und echte Teamarbeit lebt. Die Kultur ist von Offenheit, flachen Hierarchien und Entscheidungsfreiheit geprägt; die durchschnittliche Betriebszugehörigkeit liegt deutlich über dem Marktschnitt. Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein kurzer Freitag sichern eine gute Work-Life-Balance. Im Vertrieb arbeitest du eng mit Presales, Engineering und Customer Success zusammen und gestaltest Deals von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Wer Leistung zeigt, erhält spürbare Entwicklungschancen – fachlich wie finanziell. Modernes Equipment, strukturierte Prozesse und ein stabiles Bestandskundennetz im Enterprise-Umfeld schaffen ein professionelles Setting mit Gestaltungsspielraum. Standortschwerpunkt ist Hamburg mit hoher Flexibilität für Mobile Work. Das Unternehmen setzt auf nachhaltiges Wachstum, hohe Servicequalität und messbaren Kundennutzen. Aufgaben Verantwortung für Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung in Hamburg (Fokus Enterprise/Mittelstand), inkl. Pipeline-Aufbau und -Steuerung. Bedarfsermittlung und Lösungskonzepten für IT-Security- und Managed-Services-Portfolios gemeinsam mit Presales/Engineering; Erstellung von Angeboten inkl. ROI-/Value-Argumentation. Führen von Verhandlungen bis zum Abschluss, inklusive Rahmenverträgen; Forecasting und CRM-Disziplin mit belastbaren Umsatzprognosen. Key-Stakeholder-Management auf C‑Level/Fachbereiche sowie kontinuierliche Account-Plans mit klaren Wachstumshebeln und Cross-/Upsell-Massnahmen. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Events/Briefings und Rückspiegelung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Portfolios. Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen/Services, idealerweise Cybersecurity/Network/Managed Services, mit nachweisbarer Abschlussstärke. Souveränes Stakeholder-Management (inkl. C‑Level) und Verhandlungssicherheit in komplexen Sales-Cycles. Sehr gute Kenntnisse in Bedarfsermittlung, Business-Case/Value-Selling sowie CRM-gestütztem Forecasting. Deutsch verhandlungssicher, gutes Englisch; regionale Reisebereitschaft. Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung und Teamfähigkeit. Wir bieten 38,5‑Stunden‑Woche mit kurzem Freitag und 30 Tagen Urlaub plus zusätzlichen freien Tagen (u. a. Geburtstag, Weihnachten, Silvester). Hohe Flexibilität: Remote/Mobile Work je nach Rolle sowie flexible Arbeitszeiten. Modernes Equipment und attraktive Zusatzleistungen wie JobRad sowie Corporate-Benefits-Rabatte. Teamkultur mit flachen Hierarchien, regelmässigen Teamevents und echter Wertschätzung. Transparentes Vergütungs- und Entwicklungssystem inkl. Referral-Prämie und klaren Wachstumspfaden im Vertrieb. Kontakt Daniel Fehr Recruitment Consultant Mobile CH: +41 44 555 75 51 E-Mail: fd@impact-recruitment.eu Impact Recruitment GmbH Förrlibuckstrasse 190 | 8005 Zürich +41 (0) 44 500 48 85 www.impact-recruitment.eu