Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Gestaltung und Lieferung von Kundenlösungen für Implico.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf Produktentwicklung und Standardisierung konzentriert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Zugang zur Führungsebene.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Einfluss auf strategische Entscheidungen.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Lösungen und beeinflusse direkt den Unternehmenserfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in SAP S/4HANA und Deal-Architektur erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Ihre Mission ist es, zu besitzen und zu transformieren, wie Implico Kundenlösungen entwirft und liefert, indem von maßgeschneiderten Vorschlägen zu skalierbaren, wiederholbaren und kommerziell robusten Angeboten gewechselt wird. Treiben Sie die Deal-Qualität, die Integrität der Lösungen und die vorhersehbare Ausführung voran, indem Sie SAP Activate, Clean Core und produktgetriebene Prinzipien in jedes Geschäft einbetten.
Warum diese Rolle wichtig ist
- Dies ist eine hochwirksame Führungsposition im Kern der Transformation von Implico hin zu einem produktorientierten, standardisierten Liefermodell.
- Direkter Einfluss auf die Qualität der Einnahmen und die Marge.
- Kritisch für die Skalierung von Private Cloud und RISE-basierten Transformationen.
- Ermöglicht den Übergang von projektbasierter Lieferung zu industrialisierten Angeboten.
- Umfasst direkten Zugang zum Führungsteam (LT) und hohe Sichtbarkeit beim Group CEO.
Hauptverantwortlichkeiten
- Deal-Eigentum & Pre-Sales-Führung
- Besitzen Sie die End-to-End-Deal-Architektur über alle wichtigen Möglichkeiten und RFPs.
- Übersetzen Sie komplexe Kundenanforderungen in klare, strukturierte, umsetzbare Lösungen.
- Herausforderung des Deal-Umfangs und Durchsetzung: Ansatz „Fit-to-Standard“ und Reduzierung unnötiger Anpassungen.
- Leiten Sie die Lösungseignung und -gestaltung mit Vertrieb und Partnern.
- Lösungs- & Angebotsdesign
- Entwerfen Sie integrierte End-to-End-Angebote in den Bereichen:
- Beratung (Implementierung), Produkte (SDM / RFNO), Managed Services.
- Definieren Sie: Umfang, Liefergegenstände und Annahmen, Abhängigkeiten und Risiken, Zielarchitektur (Private Cloud, BTP, Integrationen).
- Sicherstellen der Übereinstimmung mit: Produktstrategie, Clean Core-Prinzipien, SAP Activate-Methodik.
- Kommerzielle Verantwortung
- Besitzen Sie die Deal-Ökonomie von Anfang bis Ende.
- Preismodelle, Margenziele, kommerzielle Struktur.
- Sicherstellen von Transparenz über: Festpreis vs. T&M-Risiken, Annahmen und Lieferexposition.
- Treiber kommerziell tragfähiger und skalierbarer Deal-Strukturen.
- Industrialization & Scale
- Bauen und institutionalisieren Sie: standardisierte Angebote und Pakete, Vorschlagsvorlagen und Beschleuniger, Referenzarchitekturen.
- Verbessern Sie: Wiederverwendung über Deals, Vorschlagsgeschwindigkeit und Effizienz.
- Eliminieren Sie: einmalige „Heldendeals“, hohe Abhängigkeit von maßgeschneiderten Lösungen.
- Cross-Functional Integration
- Agieren Sie als zentraler Orchestrierungspunkt zwischen:
- Vertrieb → Chancenformung, Beratung → Validierung der Lieferung, Produkt & Engineering → Machbarkeits- & Roadmap-Ausrichtung, Managed Services → Lebenszyklusintegration.
- Sicherstellen, dass: Vorschlag = umsetzbares Liefermodell, Risiken frühzeitig adressiert werden (insbesondere in der Erkundungsphase).
KPIs
- Gewinnquote
- Vorschlagsmarge vs. Liefermarge (Varianz)
- Wiederverwendungsrate standardisierter Komponenten
- Vorschlagszykluszeit
- Konversion vom qualifizierten Pipeline zu unterzeichneten Deals
Profil & Erfahrung
- Must-have
- Nachgewiesene Erfahrung in:
- SAP S/4HANA / RISE Deal-Shaping und Pre-Sales.
- End-to-End-Lösungsarchitektur-Eigentum.
- Große Deal-Vorschläge (typische Komplexität über 1 Mio. €).
- Tiefe Verständnis von:
- SAP Activate (insbesondere Integration von Explore → Realize).
- Private Cloud und BTP-basierte Erweiterbarkeit.
- Starke kommerzielle Kompetenz (Preisgestaltung, Marge, Risiko).
Differenzierungsmerkmale (Hoher Wert)
- Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer Angebote und GTM-Pakete.
- Fähigkeit, den Ansatz „Fit-to-Standard“ gegenüber Anpassungen durchzusetzen.
- Starkes Stakeholder-Management über Vertrieb, Lieferung, Produkt und Engineering.
Positionierungsstatement
Diese Rolle operiert an der Schnittstelle von Vertrieb, Architektur und Lieferung und stellt sicher, dass jedes Geschäft nicht nur gewinnbar, sondern auch skalierbar, wiederholbar und umsetzbar in einer sauberen SAP S/4HANA-Umgebung ist.
Deal Architect Lead Arbeitgeber: Implico Group
Implico ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Implico nicht nur individuelle Karrierewege, sondern bietet auch Zugang zu hochrangigen Führungskräften und strategischen Projekten. Die Position des Deal Architect Lead ermöglicht es Ihnen, direkt an der Transformation des Unternehmens mitzuwirken und dabei von einem unterstützenden Team und flexiblen Arbeitsmodellen zu profitieren.
