Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die digitale Transformation in der Logistik mit strategischen Verkaufschancen und Kundenworkshops.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das führend in der digitalen Lieferkette ist.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, Einfluss zu nehmen.
- Weitere Informationen: Arbeite mit führenden Organisationen und entwickle deine Karriere in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Logistikbranche.
- Qualifikationen: Erfahrung in Presales oder Business Consulting und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Shape the Future of Digital Transformation: Implico sucht einen Presales Expert & Process Value Advisor, um Kunden in der Logistikprozessindustrie zu helfen, den Wert der digitalen Transformation in der Lieferkette für Flüssigkeiten und Schüttgüter zu erschließen.
- Drive Strategic Sales Opportunities: Unterstützung bei der Qualifizierung von Chancen mit MEDDPICC, Partnerschaft mit dem Vertrieb bei Deal-Strategien, Preisgestaltung und Abschlussplänen, Gestaltung komplexer Unternehmenstransformationsinitiativen, Durchführung wertorientierter Präsentationen und Demonstrationen.
- Build Business Value Cases: Entwicklung von ROI-, TCO- und Amortisationsanalysen, Quantifizierung operativer und finanzieller Vorteile, Erstellung von Geschäftsfällen auf Führungsebene und Wertnarrativen.
- Lead Customer Workshops: Durchführung von Entdeckungs-Sitzungen und Workshops auf Führungsebene, Identifizierung von Anwendungsfällen und Transformationsprioritäten, Abstimmung der Stakeholder und Definition der nächsten Schritte.
- Deliver Compelling Solution Storytelling: Durchführung geschäftsorientierter Lösungsdemonstrationen, Verbindung von Kundenherausforderungen mit messbaren Geschäftsergebnissen, Leitung von Visionierungs-Sitzungen und Diskussionen über Thought Leadership.
- Support RFPs & Strategic Deals: Beitrag zu RFP/RFI-Antworten und Angebotsstrategien, Sicherstellung konsistenter Botschaften, Wertversprechen und Lösungspositionierung.
Dein Profil
- Erfahrung in Presales, Solution Consulting, Value Engineering oder Business Consulting.
- Starkes Verständnis von Logistik, Lieferkette, Distribution oder Schüttgut-/Flüssigkeitsoperationen.
- Nachweislicher Erfolg bei der Unterstützung komplexer Unternehmensverkaufszyklen.
- Fähigkeit, Führungskräfte zu engagieren und zu beeinflussen.
- Exzellente Präsentations-, Workshop-Moderations- und Erzählfähigkeiten.
- Kommerzielles Denken mit starkem Fokus auf Wachstum und Kundenwert.
- Erfahrung mit ROI/TCO-Modellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen.
- Kenntnisse über MEDDPICC sind von Vorteil.
Was Erfolg aussieht
- Erreichung der Software-Verkaufsziele.
- Wachstum des Beratungsumsatzes.
- Erfolgreiche Umsetzung von Partner-Go-to-Market-Initiativen.
- Starker Pipeline-Beitrag und Engagement von Führungskunden.
Warum wir? Warum Implico?
Bei Implico arbeitest du mit führenden Organisationen, beeinflusst strategische Transformationsinitiativen und hilfst, die Zukunft der digitalen Lieferkettenoperationen in einer sich schnell entwickelnden Branche zu gestalten. Bereit, einen Unterschied zu machen? Wir würden uns freuen, von dir zu hören.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Presales Expert & Solution Advisor (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Presales Erfahrung
Lösungsberatung
Wertengineering
Business Consulting
Logistikkenntnisse
Verständnis der Lieferkette
Präsentationsfähigkeiten
