Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die digitale Transformation in der Logistik und unterstütze komplexe Verkaufsinitiativen.
- Unternehmen: Implico, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Lieferkettenlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und Einfluss auf strategische Initiativen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Wachstumschancen und Einfluss auf die Branche.
- Warum dieser Job: Arbeite an spannenden Projekten und forme die Zukunft der Energieversorgung.
- Qualifikationen: Erfahrung in Presales oder Business Consulting und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Shape the Future of Digital Transformation
- Implico sucht einen Presales Expert & Process Value Advisor, um Kunden in der Logistikprozessindustrie zu helfen, den Wert der digitalen Transformation in flüssigen und massenhaften Lieferkettenoperationen freizusetzen.
- Diese strategische, kundenorientierte Rolle kombiniert Branchenexpertise, Wertengineering, Executive Advisory und Presales-Führung.
- Du wirst mit leitenden Stakeholdern der Kunden zusammenarbeiten, um Transformationsmöglichkeiten zu identifizieren, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und komplexe Unternehmensvertriebsinitiativen zu unterstützen.
- Als vertrauenswürdiger Berater hilfst du, Implico als Vordenker zu positionieren und trägst direkt zum Wachstum des Softwareverkaufs, zu Beratungsumsätzen und strategischen Partnerinitiativen bei.
Was du tun wirst
- Strategische Verkaufschancen vorantreiben
- Unterstützung der Chancenqualifizierung mit MEDDPICC
- Partnerschaft mit dem Vertrieb bei Deal-Strategien, Preisgestaltung und Abschlussplänen
- Gestaltung komplexer Unternehmenstransformationsinitiativen
- Wertorientierte Präsentationen und Demonstrationen liefern
- Entwicklung von Geschäftswertfällen
- Quantifizierung betrieblicher und finanzieller Vorteile
- Erstellung von Geschäftsfällen auf Führungsebene und Wertnarrativen
- Kundenworkshops leiten
- Durchführung von Entdeckungssitzungen und Workshops auf Führungsebene
- Identifizierung von Anwendungsfällen und Transformationsprioritäten
- Stakeholder ausrichten und nächste Schritte definieren
- Überzeugendes Lösungserzählen durchführen
- Geschäftsorientierte Lösungsdemonstrationen verbinden
- Kundenherausforderungen mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen
- Visionierungs-Sitzungen und Diskussionen über Vordenkerschaft leiten
- Unterstützung von RFPs & strategischen Deals
- Beitrag zu RFP/RFI-Antworten und Angebotsstrategien
- Sicherstellung konsistenter Botschaften, Wertversprechen und Lösungspositionierung
Dein Profil
- Erfahrung in Presales, Solution Consulting, Value Engineering oder Business Consulting
- Starkes Verständnis von Logistik, Lieferkette, Distribution oder Massen-/Flüssigkeitsoperationen
- Arbeitete in den letzten 3 Jahren im SAP-Umfeld
- Nachweislicher Erfolg bei der Unterstützung komplexer Unternehmensvertriebszyklen
- Fähigkeit, leitende Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen
- Exzellente Präsentations-, Workshop-Moderations- und Erzählfähigkeiten
- Kommerzielles Denken mit starkem Fokus auf Wachstum und Kundenwert
- Erfahrung mit ROI/TCO-Modellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen
- Kenntnisse über MEDDPICC sind von Vorteil
Was Erfolg aussieht
- Erreichung der Softwareverkaufsziele
- Wachstum der Beratungsumsätze
- Erfolgreiche Umsetzung von Partner-Go-to-Market-Initiativen
- Starke Pipeline-Beiträge und Engagement von Führungskunden
Warum wir?
Bei Implico arbeitest du mit führenden Organisationen, beeinflusst strategische Transformationsinitiativen und hilfst, die Zukunft der digitalen Lieferkettenoperationen in einer sich schnell entwickelnden Branche zu gestalten.
Bist du bereit, einen Einfluss zu haben? Wir würden uns freuen, von dir zu hören.
Über uns
Die Implico-Gruppe gestaltet das digitale Rückgrat globaler Energie-Lieferketten. Seit über vier Jahrzehnten ermöglichen wir einige der komplexesten Downstream-Operationen weltweit – durch eine einzigartige Kombination aus Enterprise-Software, tiefgreifender Branchenexpertise und praxisnaher Beratung.
Unsere Lösungen unterstützen Raffinerien, Tankstellenbetreiber und Tanklagerbetreiber rund um den Globus – und sorgen für Zuverlässigkeit, Transparenz und Skalierbarkeit in Umgebungen, in denen Ausfälle keine Option sind.
Während sich die Energielandschaft grundlegend verändert, gestaltet Implico aktiv die nächste Phase: Wir verbinden etablierte Kraftstoffinfrastrukturen mit neuen Energieträgern, cloud-nativen Plattformen und datengetriebenen Prozessen. Wer zu Implico kommt, arbeitet an der Schnittstelle von kritischer Infrastruktur, Technologie und realer Wirkung – und trägt dazu bei, neu zu definieren, wie Energie sich in einer sich wandelnden Welt bewegt.
Presales Expert & Solution Advisor (m/w/d) Arbeitgeber: Implico
Die Implico-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der mobiles und flexibles Arbeiten fördert und eine ausgewogene Work-Life-Balance durch ein Arbeitszeitkonto ermöglicht. Mit 30 Tagen Urlaub pro Jahr, einem engagierten Betriebsrat und umfangreichen Weiterbildungsangeboten unterstützt das Unternehmen die persönliche und fachliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einem internationalen Umfeld. Die offene Unternehmenskultur wird durch regelmäßige Team- und Firmenevents gestärkt, was die Zusammenarbeit und den Austausch unter Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen fördert.
