Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite innovative Angebote und Lösungen für Kunden im SAP-Umfeld.
- Unternehmen: Implico Group, ein führendes Unternehmen in der Öl- und Gasindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und direkte Zusammenarbeit mit der Führungsebene.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation in einer dynamischen Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung in SAP S/4HANA und Deal-Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Besitzen und transformieren Sie, wie Implico Kundenlösungen entwirft und liefert, indem Sie von maßgeschneiderten Angeboten zu skalierbaren, wiederholbaren und kommerziell robusten Angeboten wechseln. Treiben Sie die Qualität der Deals, die Integrität der Lösungen und die vorhersehbare Ausführung voran, indem Sie SAP Activate, Clean Core und produktgetriebene Prinzipien in jedes Geschäft einbetten.
Ihr Profil
Warum diese Rolle wichtig ist
Dies ist eine hochwirksame Führungsposition im Kern der Transformation von Implico hin zu einem produktorientierten, standardisierten Liefermodell.
Direkter Einfluss auf die Qualität der Einnahmen und die Marge
Kritisch für die Skalierung von Private Cloud- und RISE-basierten Transformationen
Ermöglicht den Übergang von projektbasierter Lieferung zu industrialisierten Angeboten
Umfasst direkten Zugang zum Führungsteam (LT) und hohe Sichtbarkeit beim Group CEO.
Hauptverantwortlichkeiten
1. Deal-Eigentum & Pre-Sales-Führung
Besitzen Sie die End-to-End-Deal-Architektur über alle wichtigen Möglichkeiten und RFPs.
Übersetzen Sie komplexe Kundenanforderungen in klare, strukturierte, umsetzbare Lösungen.
Herausforderung des Deal-Umfangs und Durchsetzung: Fit-to-Standard-Ansatz
Reduzierung unnötiger Anpassungen
Leiten Sie die Lösungseignung und -gestaltung mit Vertrieb und Partnern.
2. Lösung & Angebotsdesign
Entwerfen Sie integrierte End-to-End-Angebote über:
Beratung (Implementierung)
Produkte (SDM / RFNO)
Managed Services
Definieren Sie: Umfang, Liefergegenstände und Annahmen
Abhängigkeiten und Risiken
Zielarchitektur (Private Cloud, BTP, Integrationen)
Sicherstellen der Ausrichtung an:
Produktstrategie
Clean Core-Prinzipien
SAP Activate-Methodik
Ausgerichtet an Implicos Beratungsmodell für Lösungsdesign, Beratung und Qualitätssicherung.
3. Kommerzielle Verantwortung
Besitzen Sie die Deal-Ökonomie End-to-End
Preismodelle
Margen-Ziele
Kommerzielle Struktur
Sicherstellen der Transparenz über:
Festpreis vs. T&M-Risiken
Annahmen und Lieferexposition
Treiber kommerziell tragfähiger und skalierbarer Deal-Strukturen
Direkter Einfluss auf interne Fokusbereiche wie Margenberechnung, -verfolgung und -berichterstattung.
4. Industrialisierung & Skalierung
Bauen und institutionalisieren Sie:
Standardisierte Angebote und Pakete
Vorschlagsvorlagen und Beschleuniger
Referenzarchitekturen
Verbessern Sie:
Wiederverwendung über Deals
Vorschlagsgeschwindigkeit und Effizienz
Eliminieren Sie:
Einmalige „Heldendeals“
Hohe Abhängigkeit von maßgeschneiderten Lösungen
Unterstützt Implicos Strategie der standardisierten Lieferung und operativen Exzellenz.
5. Funktionsübergreifende Integration
Agieren Sie als zentraler Orchestrierungspunkt über:
Vertrieb → Chancenformung
Beratung → Validierung der Lieferung
Produkt & Engineering → Machbarkeits- & Roadmap-Ausrichtung
Managed Services → Lebenszyklusintegration
Sicherstellen:
Vorschlag = umsetzbares Liefermodell
Risiken frühzeitig angehen (insbesondere in der Erkundungsphase)
Vollständig ausgerichtet an Implicos Positionierung der Beratung als Lösungsarchitekt, Berater und Qualitätstor.
KPIs
Gewinnquote
Vorschlagsmarge vs. Liefermarge (Varianz)
Wiederverwendungsrate standardisierter Komponenten
Vorschlagszykluszeit
Konversion von qualifiziertem Pipeline zu unterzeichneten Deals.
Profil & Erfahrung
Must-have
Nachgewiesene Erfahrung in:
SAP S/4HANA / RISE Deal-Gestaltung und Pre-Sales
End-to-End-Lösungsarchitektur-Eigentum
Große Deal-Vorschläge (typische Komplexität €1M+)
Tiefes Verständnis von:
SAP Activate (insbesondere Erkundung → Realisierung Integration)
Private Cloud und BTP-basierte Erweiterbarkeit
Starkes kommerzielles Gespür (Preisgestaltung, Marge, Risiko).
Differenzierungsmerkmale (Hoher Wert)
Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer Angebote und GTM-Pakete
Fähigkeit, den Fit-to-Standard-Ansatz gegenüber Anpassungen durchzusetzen
Starkes Stakeholder-Management über Vertrieb, Lieferung, Produkt und Engineering.
Positionierungsstatement
Diese Rolle operiert an der Schnittstelle von Vertrieb, Architektur und Lieferung und stellt sicher, dass jeder Deal nicht nur gewinnbar, sondern auch skalierbar, wiederholbar und umsetzbar in einer sauberen SAP S/4HANA-Umgebung ist.
Über uns
Willkommen bei der Implico-Gruppe! Wir verwalten Lieferketten in der Öl- und Gasindustrie weltweit und sind dank unserer innovativen (Cloud-)Softwarelösungen und umfassenden Beratungskompetenz als globaler Marktführer anerkannt. Wir werden von großen Raffinerien, Tankstellen- und Tanklagerbetreibern für ihre IT-Lösungen vertraut. Wir unterstützen die Branche bei der Entwicklung von flüssigen und gasförmigen Brennstoffen sowie erneuerbaren Energien. Wir blicken mit Stolz auf 40 Jahre Unternehmensgeschichte zurück und sind bereit für neue Meilensteine. Gemeinsam mit Ihnen wollen wir unsere Ziele weiter vorantreiben und die Digitalisierung der Branche vorantreiben.
Proposal and Bid Manager Arbeitgeber: Implico
Implico ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, die auf digitale Transformation und Standardisierung ausgerichtet ist. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und direktem Zugang zur Führungsebene fördert Implico nicht nur individuelle Karrierewege, sondern auch Teamarbeit und kreative Lösungsansätze. Die Position des Proposal and Bid Managers ermöglicht es Ihnen, aktiv an der Gestaltung von skalierbaren Angeboten mitzuwirken und dabei die Zukunft der Branche mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Proposal and Bid Manager erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Implico, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Implico im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Implico echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Implico zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Proposal and Bid Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Implico reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Implico vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Implico tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
