Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Gestaltung und Lieferung von Kundenlösungen bei Implico und transformiere Angebote in skalierbare Lösungen.
- Unternehmen: Implico Group, ein globaler Marktführer im Bereich Softwarelösungen für die Öl- und Gasindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Zugang zum Führungsteam in einem dynamischen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche mit innovativen Lösungen und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in SAP S/4HANA, Deal-Architektur und kommerzieller Verantwortung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Besitzen und transformieren Sie, wie Implico Kundenlösungen entwirft und bereitstellt, indem Sie von maßgeschneiderten Angeboten zu skalierbaren, wiederholbaren und kommerziell robusten Angeboten übergehen. Treiben Sie die Qualität der Deals, die Integrität der Lösungen und die vorhersehbare Ausführung voran, indem Sie SAP Activate, Clean Core und produktgetriebene Prinzipien in jedes Geschäft einbetten.
Ihr Profil
Warum diese Rolle wichtig ist: Dies ist eine hochwirksame Führungsposition im Kern der Transformation von Implico hin zu einem produktorientierten, standardisierten Liefermodell. Direkter Einfluss auf die Qualität der Einnahmen und die Marge. Kritisch für die Skalierung von Private Cloud und RISE-basierten Transformationen. Ermöglicht den Übergang von projektbasierter Lieferung zu industrialisierten Angeboten. Umfasst direkten Zugang zum Führungsteam (LT) und hohe Sichtbarkeit beim CEO der Gruppe.
Hauptverantwortlichkeiten:
1. Deal Ownership & Pre-Sales Leadership
Besitzen Sie die End-to-End-Deal-Architektur über alle wichtigen Möglichkeiten und RFPs. Übersetzen Sie komplexe Kundenanforderungen in klare, strukturierte, umsetzbare Lösungen. Fordern Sie den Umfang des Deals heraus und setzen Sie den Ansatz „Fit-to-standard“ durch. Reduzierung unnötiger Anpassungen. Führen Sie die Lösungseignung und -gestaltung mit Vertrieb und Partnern.
- 2. Lösung & Angebot Design
Entwerfen Sie integrierte End-to-End-Angebote über: Consulting (Implementierung), Produkte (SDM / RFNO), Managed Services. Definieren Sie: Umfang, Liefergegenstände und Annahmen, Abhängigkeiten und Risiken, Zielarchitektur (Private Cloud, BTP, Integrationen). Stellen Sie sicher, dass die Ausrichtung mit der Produktstrategie, den Clean Core-Prinzipien und der SAP Activate-Methodik übereinstimmt. - 3. Kommerzielle Verantwortung
Besitzen Sie die Deal-Ökonomie End-to-End: Preisgestaltungsmodelle, Margenziele, kommerzielle Struktur. Stellen Sie Transparenz über: Festpreis vs. T&M-Risiken, Annahmen und Lieferexposition sicher. Treiben Sie kommerziell tragfähige und skalierbare Deal-Strukturen voran. - 4. Industrialisierung & Skalierung
Bauen und institutionalisieren Sie: Standardisierte Angebote und Pakete, Vorschlagsvorlagen und Beschleuniger, Referenzarchitekturen. Verbessern Sie die Wiederverwendbarkeit über Deals hinweg, die Geschwindigkeit und Effizienz von Vorschlägen. Eliminieren Sie einmalige „Heldendeals“ und die hohe Abhängigkeit von maßgeschneiderten Lösungen. - 5. Funktionsübergreifende Integration
Agieren Sie als zentraler Orchestrierungspunkt über: Vertrieb → Gestaltung von Möglichkeiten, Consulting → Validierung der Lieferung, Produkt & Engineering → Machbarkeits- und Roadmap-Ausrichtung, Managed Services → Lebenszyklusintegration. Stellen Sie sicher, dass der Vorschlag ein umsetzbares Liefermodell ist.
KPIs:
Win-Rate, Vorschlagsmarge vs. Liefermarge (Varianz), Wiederverwendungsrate standardisierter Komponenten, Vorschlagszykluszeit, Konversion von qualifiziertem Pipeline zu unterzeichneten Deals.
Profil & Erfahrung:
Must-have: Nachgewiesene Erfahrung in: SAP S/4HANA / RISE Deal-Gestaltung und Pre-Sales, End-to-End-Lösungsarchitektur-Besitz, großen Deal-Vorschlägen (typische Komplexität €1M+). Tiefes Verständnis von: SAP Activate (insbesondere Explore → Realize-Integration), Private Cloud und BTP-basierter Erweiterbarkeit, starkes kommerzielles Gespür (Preisgestaltung, Marge, Risiko).
Differenzierer (Hoher Wert): Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer Angebote und GTM-Pakete, Fähigkeit, den Fit-to-Standard-Ansatz gegenüber Anpassungen durchzusetzen, starkes Stakeholder-Management über Vertrieb, Lieferung, Produkt und Engineering.
Positionierungsstatement: Diese Rolle operiert an der Schnittstelle von Vertrieb, Architektur und Lieferung und stellt sicher, dass jeder Deal nicht nur gewinnbar, sondern auch skalierbar, wiederholbar und umsetzbar in einer sauberen SAP S/4HANA-Umgebung ist.
Über uns:
Willkommen bei der Implico Group! Wir verwalten Lieferketten in der Öl- und Gasindustrie weltweit und sind dank unserer innovativen (Cloud-)Softwarelösungen und umfassenden Beratungskompetenz als globaler Marktführer anerkannt. Wir werden von großen Raffinerien, Tankstellen- und Tanklagerbetreibern für ihre IT-Lösungen vertraut. Wir unterstützen die Branche bei der Entwicklung von flüssigen und gasförmigen Brennstoffen sowie erneuerbaren Energien. Wir blicken mit Stolz auf 40 Jahre Unternehmensgeschichte zurück und sind bereit für neue Meilensteine. Gemeinsam mit Ihnen wollen wir unsere Ziele weiter vorantreiben und die Digitalisierung der Branche vorantreiben.
Proposal and Bid Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Implico
Die Implico-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der mobiles und flexibles Arbeiten fördert und eine ausgewogene Work-Life-Balance durch ein Arbeitszeitkonto ermöglicht. Mit 30 Tagen Urlaub pro Jahr, einem engagierten Betriebsrat und umfangreichen Weiterbildungsangeboten unterstützt das Unternehmen die persönliche und fachliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einem internationalen Umfeld. Die offene Unternehmenskultur wird durch regelmäßige Team- und Firmenevents gestärkt, was die Zusammenarbeit und den Austausch unter Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Proposal and Bid Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Implico, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Implico im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Implico echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Implico zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Proposal and Bid Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Implico reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Implico vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Implico tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
