Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden in der Prozessindustrie.
- Unternehmen: Implico Group, führend in digitalen Lösungen für Energie-Lieferketten.
- Vorteile: Ungedeckeltes Vergütungsmodell und volle Autonomie in der Ausführung.
- Weitere Informationen: Ein dynamisches Team, das Leidenschaft und Eigenverantwortung schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Prozessindustrien mit deinem Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SAP-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden
- Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk
- Aufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
- Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting
- Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams
Dein Profil
- Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP
- Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft
- Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem
- Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
- Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe
- Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch
Was dich zusätzlich auszeichnet:
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
- Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
- Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Was du bei uns findest
- Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
- Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement
- Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag
- Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects
- Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet
- Du gestaltest – nicht nur mit. Du gestaltest, wie es wird.
Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung.
„Tolles Team“ steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst. Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina – und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen, ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen, als wären es ihre eigenen Projekte – weil sie es sind. Keine perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine, in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als Hierarchie.
Ob das zu dir passt? Das findest du nur heraus, wenn du das Gespräch suchst.
Der nächste Schritt
Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast, dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst – dann freuen wir uns auf ein erstes, offenes Gespräch. Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record – der Rest ergibt sich.
Über uns
Über die Implico-Gruppe
Die Implico Group gestaltet das digitale Rückgrat globaler Energie-Lieferketten. Seit über vier Jahrzehnten ermöglichen wir einige der komplexesten Downstream-Operationen weltweit – durch eine einzigartige Kombination aus Enterprise-Software, tiefgreifender Branchenexpertise und praxisnaher Beratung. Unsere Lösungen unterstützen Raffinerien, Tankstellenbetreiber und Tanklagerbetreiber rund um den Globus – und sorgen für Zuverlässigkeit, Transparenz und Skalierbarkeit in Umgebungen, in denen Ausfälle keine Option sind. Während sich die Energielandschaft grundlegend verändert, gestaltet Implico aktiv die nächste Phase: Wir verbinden etablierte Kraftstoffinfrastrukturen mit neuen Energieträgern, cloud-nativen Plattformen und datengetriebenen Prozessen. Wer zu Implico kommt, arbeitet an der Schnittstelle von kritischer Infrastruktur, Technologie und realer Wirkung – und trägt dazu bei, neu zu definieren, wie Energie sich in einer sich wandelnden Welt bewegt.
Senior Account Executive – New Business (m/w/d) Arbeitgeber: Implico
Implico ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einer strategisch wichtigen Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu arbeiten. Hier erwartet dich ein respektvolles Umfeld, in dem Eigenverantwortung und Seniorität geschätzt werden, sowie ein ungedeckeltes Vergütungsmodell, das deinen Beitrag honoriert. Du wirst Teil eines engagierten Teams, das leidenschaftlich an gemeinsamen Projekten arbeitet und dir die Freiheit gibt, deine Ideen zu verwirklichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive – New Business (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, in Online-Foren oder über LinkedIn – je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, die richtige Position zu finden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen dich finden. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge im SAP-Umfeld am besten präsentieren kannst. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du zu uns passt, dann zögere nicht! Bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, schnell in Kontakt zu treten und uns von deinem Können zu überzeugen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Vermeide es, zu formell zu sein und bring deine Persönlichkeit in die Bewerbung ein. Das macht dich authentisch und hebt dich von anderen ab.
Track Record im Fokus:Du hast in der Vergangenheit Deals abgeschlossen, die andere für unmöglich hielten? Zeig uns das! Konzentriere dich auf deinen Track Record und nenne konkrete Beispiele, die deine Erfolge im SAP-Umfeld belegen.
Klarheit und Struktur:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Website. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute geht. Also, zögere nicht und bewirb dich noch heute!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Implico vorbereitet
✨Verstehe das SAP-Ökosystem
Mach dich mit den spezifischen SAP-Prozessen und -Mechanismen vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Erfahrungen aus Co-Sell-Gesprächen und Partnerverhandlungen einbringen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Habe einige beeindruckende Deals parat, die du in der Vergangenheit abgeschlossen hast. Erkläre, wie du Herausforderungen gemeistert und neue Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier entscheidend!
✨Zeige dein Netzwerk
Sprich über dein bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community. Zeige, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren.
✨Sei bereit für C-Level Gespräche
Übe, souverän auf C-Level-Ebene zu kommunizieren. Bereite dich darauf vor, wie du komplexe Sales-Zyklen steuern und mehrere Entscheidungsträger überzeugen kannst. Dein Auftreten sollte verbindlich und präzise sein.
