Business Development Representative (Remote UK)

Bei Imply ist es unsere Mission, Menschen und Organisationen zu befähigen, mehr aus ihren Daten herauszuholen. Wir glauben, dass bessere Einblicke zu besseren Entscheidungen führen und die richtige Technologie Barrieren abbauen, Innovationen anstoßen und nachhaltige Auswirkungen schaffen kann. Auf dem Erfolg unseres Datenbankgeschäfts aufbauend, haben wir das erste Observability Warehouse der Branche, Imply Lumi, geschaffen. Imply Lumi ist eine leistungsstarke, kosteneffiziente Datenebene, die darauf ausgelegt ist, bestehende Observability-Tools ohne Unterbrechungen zu entkoppeln.

Imply sucht einen motivierten und neugierigen Business Development Representative (BDR), um die Akzeptanz unseres neuesten Produkts, Imply Lumi, zu fördern. Die Rolle eignet sich ideal für jemanden, der in einem technischen, sich schnell entwickelnden Bereich gedeiht und gerne mit technischen Käufern (SREs, DevOps usw.) interagiert. Als BDR sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden und spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau der Pipeline und der Aufklärung des Marktes über Imply Lumi.

Verantwortlichkeiten:

• Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound-Projektierung (E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und Zielkampagnen).
• Intensive Recherche zu Konten, um den Wert der Ansprache zu maximieren.
• Qualifizierung eingehender Leads und Leitung von frühen Entdeckungsgesprächen.
• Aufklärung von Interessenten über den Wert der Anwendungsfälle von Imply Lumi.
• Partnerschaft mit Account Executives zur Übergabe qualifizierter Möglichkeiten und Unterstützung des Deal-Fortschritts.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verfeinerung der Botschaften und Kampagnenzielsetzung.
• Pflege einer genauen Aktivitäts- und Pipeline-Verfolgung in SFDC.
• Kontinuierliches Lernen über das Produkt, die Landschaft und Trends in der SaaS-Branche.

Wichtige Kennzahlen:

• Erstellte und vom Vertriebsteam akzeptierte Möglichkeiten.
• Tägliche und wöchentliche Aktivitäten bezüglich der Ansprache von Interessenten/bestehenden Kunden (LinkedIn, E-Mail, Telefon, Marketingkampagnen).
• Qualifizierung von Möglichkeiten, die durch die Vertriebspipeline fortschreiten.

Anforderungen:

• Fähigkeit, die Zeit effektiv zu managen, selbstständig zu arbeiten und selbstmotiviert zu sein.
• Leidenschaft für Forschung sowie starke persönliche, telefonische und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mit Personen auf allen Ebenen der Organisation zu interagieren und zu kommunizieren.
• Fähigkeit, formelle und informelle Präsentationen für Mitarbeiter und Kunden zu halten.
• Fähigkeit, Arbeitsaufgaben zu priorisieren und die Arbeitsanstrengungen basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung oder den Geschäftszielen zu verschieben.
• Nachweisliche Erfolge in Positionen mit erheblicher Verantwortung.
• Starkes Wissen über Salesforce.

Bonuspunkte:

• Erfahrung mit Observability- oder SIEM-Plattformen wie Splunk, Datadog, New Relic, Cribl usw.

Was wir bieten:

• PTO
• Private Krankenversicherung
• Zahnversicherung
• Lebenversicherung
• Einkommensschutz
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Rente

Die individuelle Vergütung wird basierend auf der Erfahrung und den Qualifikationen des Kandidaten gemäß den internen Einstufungsrichtlinien und Benchmarks von Imply festgelegt. Diese Rolle ist auch berechtigt, am Aktienplan von Imply teilzunehmen, vorbehaltlich der Bedingungen der geltenden Pläne und Richtlinien.

Imply ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Hautfarbe, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Schwangerschaft, sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.