Director of Distribution Sales (EMEA)

Wir haben einen Cloud-Objektspeicher ähnlich wie AWS S3 entwickelt, der jetzt für KI und Rechenleistung optimiert ist. Unser Markterfolg wurde bereits durch unser kommerzielles Hyperwachstum bewiesen, das auf unserer kanalbasierten GTM-Strategie basiert. Während wir eine Hochleistungsrechenplattform und ein umfassendes Angebot an Cloud-Diensten aufbauen, definieren wir das Cloud-Ökosystem neu, indem wir die Lücke zwischen dezentraler Infrastruktur (DePIN), Mainstream-B2B-Cloud-Anwendungsfällen und zuletzt KI-Anwendungen schließen — alles von unserem Hauptsitz in Hamburg.

Impossible Cloud ist ein kanalorientiertes Unternehmen, und die Distribution ist der Motor, der den Kanal skalierbar macht. Wir haben Distributorbeziehungen in ganz EMEA etabliert und ein wachsendes Partnernetzwerk, das sich über wichtige europäische Märkte erstreckt, aber die Vertriebsschicht wird noch ausgebaut. Als Director of Distribution Sales sind Sie für diese Funktion verantwortlich: Sie verwalten und erweitern bestehende Distributorbeziehungen, eröffnen neue in Märkten, in denen wir Abdeckung benötigen, und treiben den Umsatz, der durch sie fließt. Sie berichten an den VP Sales EMEA und agieren sowohl als Senior-Player bei den größten Deals als auch als Person, die den Standard für das Vertriebsteam um Sie herum festlegt.

Was Sie tun werden:

• Den Umsatz der Vertriebsfunktion in EMEA verantworten, mit direkter Verantwortung für die Anzahl und die Leistung Ihrer regionalen Vertriebsleiter.
• Ein Team von Vertriebsleitern in EMEA führen, entwickeln und zur Verantwortung ziehen, indem Sie durch echte Deals und Pipeline-Reviews coachen.
• Persönlich die strategischsten Distributorbeziehungen in der Region besitzen und abschließen und den Maßstab dafür setzen, wie eine hochwertige Distributorpartnerschaft bei Impossible Cloud aussieht.
• Betriebliche Exzellenz in der Vertriebsfunktion vorantreiben: ein sauberes und genaues Bild aller aktiven Verträge, MDF-Berechtigungen und -Auslöser, Partnerstufen und Erneuerungstermine in HubSpot aufrechterhalten.
• Eng mit Channel Sales und Marketing zusammenarbeiten, um den Verkauf vom Distributor zum Wiederverkäufer zu fördern und unterzeichnete Vereinbarungen in aktive, sich vermehrende Pipelines umzuwandeln.
• Häufig in EMEA reisen, um senior Beziehungen zu Distributoren aufzubauen und aufrechtzuerhalten, an Partnerveranstaltungen teilzunehmen und nah an den Marktdynamiken zu bleiben.

Was Sie mitbringen:

• Eine Erfolgsbilanz in der Führung von Vertriebsteams und dem Erreichen von Umsatzzielen in mehreren EMEA-Märkten im Bereich Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur.
• Ein bestehendes Netzwerk von Distributorbeziehungen in EMEA, das Sie aktivieren können, einschließlich Kontakten zu Broadline- und Spezialdistributoren, die Sie und Ihre Arbeit kennen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz durch Verkäufe zu generieren, nicht nur durch das Unterzeichnen von Vertriebsvereinbarungen.
• Praktische Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM: Sie verwalten Ihre eigene Pipeline, Verträge und MDF-Tracking präzise und verlassen sich nicht auf andere, um es sauber zu halten.
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig in EMEA zu reisen, als wesentlicher Bestandteil der Rolle.
• Professionelle Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil, angesichts des Umfangs der Rolle.
• KI-Tools sind Teil Ihres Standardarbeitsablaufs, nicht etwas, das Sie erkunden.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt verbunden mit direkter Beteiligung an Ihrem Erfolg durch ein attraktives ESOP.
• Klare und transparente Karrierefortschrittspläne, inspiriert von den leistungsstärksten Organisationen, einschließlich schneller Beförderungsmöglichkeiten für außergewöhnliche Leistungen zur Unterstützung Ihrer Wachstumsambitionen.
• Ein wachstumsstarkes Unternehmen mit nachgewiesenem Umsatz und einem scharfen Vorteil im Cloud-Bereich — gegründet von Serienunternehmern mit mehreren erfolgreichen Exits.
• Erfahrenes, leidenschaftliches Team, das mit modernster Cloud-Technologie arbeitet.
• Ein lebendiges Büro in einer trendigen Lage mit kostenlosem Brain Food und einer Kantine — plus einer subventionierten Premium-Mitgliedschaft im Fitnessstudio und monatlichen Teamtreffen, die das gesamte Team zusammenbringen!

Unsere Kultur:

Wir sind dem Erfolg verpflichtet. Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, die das Ziel teilen, einen zukünftigen europäischen Cloud-Champion aufzubauen, gefeiert durch ein reichhaltig diverses Team von über 15 Nationalitäten und mehr als 10 gesprochenen Sprachen.

Unser Einstellungsprozess:

• Reichen Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil über das Bewerbungsformular ein.
• Erste Antwort: Wir prüfen jede Bewerbung sorgfältig und melden uns innerhalb weniger Tage zurück. Wenn Ihr Profil gut passt, laden wir Sie zu einem Einführungsgespräch über Google Meet ein.
• Lernen Sie uns kennen: Wir bewegen uns schnell durch zwei bis vier Interview-Schritte, einschließlich eines Treffens mit unseren Gründern.
• Angebot: Wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, erhalten Sie ein persönliches Angebot und ein Feedback-Gespräch, gefolgt von einem schriftlichen Angebotsdokument.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.