Go to Market Engineer

Impossible Cloud ist ein schnell wachsendes B2B-Cloud-Unternehmen mit Sitz in Hamburg, Deutschland. Wir haben eine Cloud-Objektspeicherlösung entwickelt, die mit AWS S3 vergleichbar ist, speziell für KI- und Rechenlasten optimiert. Unsere kommerzielle Hyper-Wachstumsstrategie spricht für sich selbst, unterstützt durch unsere kanalorientierte Go-to-Market-Strategie. Wir erweitern uns über den Speicher hinaus: Wir bauen eine Hochleistungs-Computing-Plattform auf, die eine End-to-End-Lösung von GPU-Infrastruktur bis hin zu vollständigen GPU-Plattform-Software-Stacks bietet. Dabei definieren wir das Cloud-Ökosystem neu, indem wir die Lücke zwischen dezentraler Infrastruktur (DePIN), gängigen B2B-Cloud-Anwendungsfällen und KI-Anwendungen schließen.

Bitte beachten Sie, dass wir nur Kandidaten berücksichtigen können, die über eine gültige, uneingeschränkte Arbeitserlaubnis für die EU verfügen.

Ihr Einfluss: Die Go-to-Market-Strategie von Impossible Cloud basiert auf Automatisierung, Daten und Geschwindigkeit. Als unser Go to Market Engineer sind Sie für die technische Infrastruktur verantwortlich, die dies ermöglicht: von den Abrechnungssystemen, die kostenlose Testversionen in zahlende Kunden umwandeln, bis hin zu den Automatisierungsabläufen, die unser Produkt, CRM und Zahlungssystem verbinden. In dieser Rolle sind Sie aktiv für die Entwicklung neuer GTM-Strategien verantwortlich. Sie identifizieren und entwickeln Strategien zur Nachfragegenerierung von Grund auf, führen strukturierte Experimente über Inbound-, Outbound-, SEO-, GEO- und aufkommende Kanäle durch und bleiben den Werkzeugen und Methoden voraus, die die Pipeline antreiben, bevor der Rest des Marktes aufholt.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie die Self-Serve-Umsatzmaschine von Anfang bis Ende, einschließlich der n8n → HubSpot → Stripe-Pipeline. Sie verwalten die Umwandlung von Testversionen in bezahlte Abonnements, Dunning-Flows, Zahlungswiederholungen und die allgemeine Abrechnungszuverlässigkeit mit klarer Verantwortung für den Umsatz.
• Bauen, pflegen und beheben Sie die breitere GTM-Automatisierungsstruktur über n8n-Workflows, HubSpot-Routing, Webflow, Lead-Erfassung und Partnerinfrastruktur, um sicherzustellen, dass Leads ordnungsgemäß erfasst, zugeordnet und weitergeleitet werden.
• Verbessern Sie den Self-Serve-Trichter, indem Sie Konversionsabfälle identifizieren, Lösungen implementieren und Ergebnisse mithilfe von Supabase, SQL und Ereignisdaten messen.
• Identifizieren Sie proaktiv Lücken und Randfälle im Umsatzstapel, bevor sie zu Problemen werden, von stillschweigenden Automatisierungsfehlern bis hin zu Abrechnungsproblemen, die die Konversion beeinträchtigen.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über GTM-Engineering, Automatisierungstools und KI-Workflows und wenden Sie neue Ansätze an, wo sie echten Geschäftswert schaffen.

Was Sie mitbringen:

• Praktische Erfahrung im Aufbau und in der Wartung von produktionsreifen Automatisierungen mit n8n, APIs, Webhooks, HubSpot und Stripe.
• Starkes Verständnis von nutzungsbasierten Abrechnungen und Umsatzoperationen, einschließlich Testumwandlung, Dunning, fehlgeschlagenen Zahlungen und Stripe-Abrechnungsworkflows.
• Solide Backend- und Datenfundamente: Sie sind mit Supabase, SQL und Datenmodellen vertraut, um das Systemverhalten zu verstehen und Probleme unabhängig zu beheben.
• Ingenieurdenken: Sie verwenden GitHub, versionieren Ihre Automatisierungen und behandeln die GTM-Infrastruktur mit derselben Disziplin wie Produktionssoftware.
• KI-native Arbeitsweise: Die Nutzung von Claude, Multi-Agenten-Workflows und Automatisierungstools ist bereits Teil Ihrer Arbeitsweise. Dies ist eine Basiserwartung bei Impossible Cloud, kein Unterscheidungsmerkmal.

Nice to Have:

• Erfahrung mit Analyse- und Tracking-Tools wie GA4, GTM, Mixpanel und Attributionssystemen.
• Vertrautheit mit Webflow, Conversion-Optimierung, Landing Pages und Lead-Routing-Logik.
• Einblick in technisches SEO, GEO oder Performance-Marketing.

Immer: Sie haben komplexe Systeme von Anfang bis Ende übernommen und können klar erklären, welchen Einfluss Sie erzielt haben. Wir legen Wert auf spezifische und messbare Ergebnisse.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt verbunden mit direkter Beteiligung an Ihrem Erfolg durch ein attraktives ESOP.
• Klare und transparente Karrierefortschrittspläne, inspiriert von den leistungsstärksten Organisationen, einschließlich schneller Beförderungsmöglichkeiten für außergewöhnliche Leistungen zur Unterstützung Ihrer Wachstumsambitionen.
• Wachstumsstarkes Unternehmen mit nachweislichen Einnahmen und einem scharfen Vorteil im Cloud-Bereich – gegründet von Serienunternehmern mit mehreren erfolgreichen Exits.
• Erfahrenes, leidenschaftliches Team, das mit modernster Cloud-Technologie arbeitet.
• Ein lebendiges Büro in einer trendigen Lage mit kostenlosem Brain Food und einer Kantine – plus einem subventionierten Premium-Fitnessstudio und monatlichen Teamevents, die das gesamte Team zusammenbringen!

Unsere Kultur: Wir sind dem Erfolg verpflichtet. Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, die das Ziel teilen, einen zukünftigen europäischen Cloud-Champion aufzubauen, gefeiert durch ein reichhaltig diverses Team von über 15 Nationalitäten und mehr als 10 gesprochenen Sprachen.

Unser Einstellungsprozess:

• Reichen Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil über das Bewerbungsformular ein.
• Erste Antwort: Wir prüfen jede Bewerbung sorgfältig und melden uns innerhalb weniger Tage bei Ihnen. Wenn Ihr Profil gut passt, laden wir Sie zu einem Einführungsgespräch über Google Meet ein.
• Lernen Sie uns kennen: Wir bewegen uns schnell durch zwei bis vier Interview-Schritte, einschließlich eines Treffens mit unseren Gründern.
• Angebot: Wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, erhalten Sie ein persönliches Angebot und ein Feedback-Gespräch, gefolgt von einem schriftlichen Angebotsdokument.
• Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen.

Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.