Go to Market Engineer / RevOps Engineer

Impossible Cloud ist ein schnell wachsendes B2B-Cloud-Unternehmen mit Sitz in Hamburg, Deutschland. Wir haben eine Cloud-Objektspeicherlösung entwickelt, die mit AWS S3 vergleichbar ist, speziell für KI- und Rechenlasten optimiert. Unsere kommerzielle Hyper-Wachstumsstrategie spricht für sich, unterstützt durch unsere kanalorientierte Go-to-Market-Strategie. Wir erweitern uns über den Speicher hinaus: Wir bauen eine leistungsstarke Rechenplattform auf, die eine End-to-End-Lösung von GPU-Infrastruktur bis hin zu vollständigen GPU-Plattform-Software-Stacks bietet. Dabei definieren wir das Cloud-Ökosystem neu, indem wir die Lücke zwischen dezentraler Infrastruktur (DePIN), gängigen B2B-Cloud-Anwendungsfällen und KI-Anwendungen schließen.

Bitte beachten Sie, dass wir nur Kandidaten berücksichtigen können, die über eine gültige, uneingeschränkte Arbeitserlaubnis für die EU verfügen.

Ihr Einfluss: Die Go-to-Market-Strategie von Impossible Cloud basiert auf Automatisierung, Daten und Geschwindigkeit. Als unser Go to Market Engineer sind Sie für die technische Infrastruktur verantwortlich, die dies ermöglicht: von Inbound-Lead-Automatisierungen, die unsere Marketingbemühungen mit dem CRM verbinden, bis hin zum Verkaufsangebotprozess. In dieser Rolle werden Sie aktiv das Datenmodell und die automatisierten Prozesse im und um das CRM entwickeln.

Was Sie tun werden:

• Architektur des Revenue Tech Stacks: Aufbau und Pflege skalierbarer Integrationen über HubSpot, Clay, Superset (Business Intelligence) und Claude über Webhooks, APIs und Automatisierungsmiddleware (z.B. n8n).
• System of Record Ownership (HubSpot): Pflege der Gesundheit, benutzerdefinierter Objekte, Workflows und Datensynchronisationen innerhalb von HubSpot, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit umsetzbare Leads und Anreicherungsinformationen erhalten.
• Skalierbare Datenanreicherung (Clay/Surfe): Entwurf und Verwaltung automatisierter Anreicherungsprozesse und Prospektierungs-Workflows in Clay, die von mehreren Datenanbietern stammen, um Unternehmens- und Kontaktprofile dynamisch zu befüllen.
• KI- und Betriebsworkflow-Optimierung: Implementierung moderner KI-Agenten und LLM-unterstützter Workflows für automatisierte Lead-Qualifizierung, personalisierte Ansprache, CRM-Datensatzaktualisierungen und technische Vertriebsunterstützung.
• Produkt-Telemetrie & Warehouse-Aktivierung (Superset): Erkennung von Absichtssignalen (z.B. Konten, die sich der Nutzungslimits nähern) und Aktivierung in nachgelagerten Vertriebs- und Marketingsystemen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um nicht-technische Umsatzideen in robuste, automatisierte Software-Workflows zu übersetzen.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in GTM-Engineering, RevOps-Engineering, Wachstumsengineering oder Lösungsarchitektur in einem B2B (Tech) Vertriebsumfeld.
• Praktische Erfahrung im Aufbau und Management operativer Workflows mit HubSpot, Clay und n8n.
• Solides Verständnis von CRM-Schemata, benutzerdefinierten Objekten, relationalen Datenstrukturen und Lebenszyklus-Trichterlogik.
• Problemlösungsmentalität: Fähigkeit, vage GTM-Strategieanfragen zu nehmen und saubere, wiederholbare, automatisierte Lösungen zu entwickeln.
• KI-unterstützter Arbeitsstil: Die Nutzung von Claude, Multi-Agenten-Workflows und Automatisierungstools ist bereits Teil Ihrer Arbeitsweise.

Nice to Have:

• Solide Backend- und Datenfundamente: Vertrautheit mit SQL und Datenmodellen, um das Systemverhalten zu verstehen und Probleme unabhängig zu beheben.

Immer: Sie haben komplexe Systeme von Anfang bis Ende übernommen und können klar erklären, welchen Einfluss Sie erzielt haben. Wir legen Wert auf spezifische und messbare Ergebnisse.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt verbunden mit direkter Beteiligung an Ihrem Erfolg durch ein attraktives ESOP.
• Klare und transparente Karrierefortschrittsmöglichkeiten inspiriert von den leistungsstärksten Organisationen, einschließlich schneller Beförderungsmöglichkeiten für außergewöhnliche Leistungen zur Unterstützung Ihrer Wachstumsambitionen.
• Ein wachstumsstarkes Unternehmen mit nachweislichen Einnahmen und einem scharfen Vorteil im Cloud-Bereich – gegründet von Serienunternehmern mit mehreren erfolgreichen Exits.
• Erfahrenes, leidenschaftliches Team, das mit modernster Cloud-Technologie arbeitet.
• Ein lebendiges Büro in einer trendigen Lage mit kostenlosem Brain Food und einer Kantine – plus ein subventioniertes Premium-Fitnessstudio und monatliche Teambesprechungen, die das gesamte Team zusammenbringen!

Unsere Kultur: Wir sind dem Erfolg verpflichtet. Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, die das Ziel teilen, einen zukünftigen europäischen Cloud-Champion aufzubauen, gefeiert durch ein reichhaltig diverses Team von über 15 Nationalitäten und mehr als 10 gesprochenen Sprachen.

Unser Einstellungsprozess: Reichen Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil über das Bewerbungsformular ein. Erste Antwort: Wir prüfen jede Bewerbung sorgfältig und melden uns innerhalb weniger Tage zurück. Wenn Ihr Profil gut passt, laden wir Sie zu einem Einführungsgespräch über Google Meet ein. Lernen Sie uns kennen: Wir bewegen uns schnell durch zwei bis vier Interview-Schritte, einschließlich eines Treffens mit unseren Gründern. Angebot: Wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, erhalten Sie ein persönliches Angebot und ein Feedback-Gespräch, gefolgt von einem schriftlichen Angebotsdokument. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.