Sales Manager - ISV & Enterprise (DACH)

Wir haben einen Cloud-Objektspeicher ähnlich wie AWS S3 entwickelt, der jetzt für KI und Compute optimiert ist. Unser Markterfolg wurde bereits durch unser kommerzielles Hyper-Wachstum bewiesen, basierend auf unserer kanalbasierten GTM-Strategie. Während wir eine Hochleistungs-Compute-Plattform und eine umfassende Suite von Cloud-Diensten aufbauen, definieren wir das Cloud-Ökosystem neu, indem wir die Lücke zwischen dezentraler Infrastruktur (DePIN), Mainstream-B2B-Cloud-Anwendungsfällen und zuletzt KI-Anwendungen überbrücken — alles von unserem Hauptsitz in Hamburg.

WAS SIE TUN WERDEN:

• Den gesamten Verkaufszyklus für ISV- und Unternehmenskonten in DACH besitzen, vom Prospecting bis zum Abschluss, mit persönlicher Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der regionalen Ziele.
• Eine qualifizierte Pipeline über Unternehmenskonten und ISV-Partner aufbauen, mit der Strenge und Vorhersagegenauigkeit, die Ihre Ziele vorhersehbar und Ihre Leistung sichtbar macht.
• IT-Direktoren, CTOs und Einkaufsleiter mit einem beratenden Ansatz ansprechen, technische Differenzierung in Geschäftsergebnisse übersetzen und Geschäfte in jeder Phase vorantreiben.
• ISV-Partner identifizieren, bei denen Impossible Cloud in deren Lösungen eingebettet oder standardisiert werden kann, und diese Beziehungen in wiederkehrende, kumulative Einnahmen umwandeln.
• Mit Solutions Engineering zusammenarbeiten, um auf komplexe Anforderungen zu reagieren und Marktinformationen zurückzubringen, um unsere Positionierung für compliance-orientierte Käufer kontinuierlich zu schärfen.

WAS SIE MITBRINGEN:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, mehrstufiger B2B-Deals im Cloud-, SaaS- oder IT-Infrastruktur-Bereich in DACH.
• Ein bestehendes Netzwerk von Unternehmenskonten oder ISV-Beziehungen in DACH, das Sie in den ersten 90 Tagen aktivieren können.
• Die Fähigkeit, einen vollständigen Verkaufszyklus unabhängig zu führen.
• Ein scharfes Gespür für compliance-orientierte und datenschutzrechtliche Kaufbewegungen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• KI-Tools sind Teil Ihres Standardarbeitsablaufs, nicht etwas, das Sie erkunden.

WAS WIR BIETEN:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt verbunden mit direkter Beteiligung an Ihrem Erfolg durch ein attraktives ESOP.
• Klare und transparente Karrierefortschrittspläne inspiriert von den leistungsstärksten Organisationen, einschließlich schneller Beförderungsmöglichkeiten für außergewöhnliche Leistungen.
• Wachstumsunternehmen mit nachgewiesenem Umsatz und einem klaren Vorteil im Cloud-Bereich — gegründet von Serienunternehmern mit mehreren erfolgreichen Exits.
• Erfahrenes, leidenschaftliches Team, das mit modernster Cloud-Technologie arbeitet.
• Ein lebendiges Büro in einer trendigen Lage mit kostenlosem Brain Food und einer Kantine — plus einem subventionierten Premium-Fitnessstudio-Mitgliedschaft und monatlichen Team-Treffen, die das gesamte Team zusammenbringen!

UNSERE KULTUR:

Wir sind dem Erfolg verpflichtet. Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, die das Ziel teilen, einen zukünftigen europäischen Cloud-Champion aufzubauen, gefeiert durch ein reichhaltig diverses Team von über 15 Nationalitäten und über 10 gesprochenen Sprachen.

UNSER EINSTELLUNGSPROZESS:

• Reichen Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil über das Bewerbungsformular ein.
• Erste Antwort: Wir überprüfen jede Bewerbung sorgfältig und melden uns innerhalb weniger Tage zurück.
• Wenn Ihr Profil gut passt, laden wir Sie zu einem Einführungsgespräch über Google Meet ein.
• Wir bewegen uns schnell durch zwei bis vier Interview-Schritte, einschließlich eines Treffens mit unseren Gründern.
• Angebot: Wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, erhalten Sie ein persönliches Angebot und ein Feedback-Gespräch, gefolgt von einem schriftlichen Angebotsdokument.

Wir können künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.