Regional Sales Manager

Bereit, einem Team beizutreten, das alles gibt? Bei Imprivata bieten wir einheitliche Zugangs- und Sicherheitsmanagementprogramme an, die Reibungen beseitigen und es Gesundheits- und mission-kritischen Organisationen ermöglichen, intelligenter, schneller und sicherer zu arbeiten. Wir glauben, dass Arbeit mehr sein kann als nur ein Job oder eine Aufgabe – es ist ein kollektiver Geist; der Typ, der Kreativität stärkt, Herausforderungen annimmt und Begeisterung fördert.

Wir heben ständig die Messlatte für das, was möglich ist, übernehmen die Verantwortung für unsere Triumphe und Herausforderungen, bleiben flexibel inmitten von Veränderungen und kultivieren ein Umfeld, in dem wir gemeinsam gewinnen. Hier zählen Ihre Ideen, Ihre Unterschiede werden gefeiert, und Ihre Arbeit erzielt echte Ergebnisse – für Ihre Karriere, Ihre Teamkollegen und unsere Kunden.

Wenn Sie Imprivata beitreten, beginnen Sie eine gemeinsame Reise voller Ambitionen und Wachstum. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder geschätzt und unterstützt fühlt. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Leidenschaft mit einem Zweck übereinstimmt – und an dem Sie jeden Tag einen Einfluss ausüben können – werden Sie ihn hier finden.

Wir suchen einen Regional Sales Manager, der unser Team verstärkt. Dies ist eine Remote-Position aus Deutschland.

Stellenbeschreibung

Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Interaktion mit mittelgroßen und großen Krankenhäusern sowie Universitätskliniken und Vertriebspartnern in den zugewiesenen Regionen. Die Rolle wird mit den Mitgliedern des Innendienst-Vertriebsteams zusammenarbeiten, da sie Konten und regionale Quoten teilen. Sie werden Partner sein, um neue Geschäfte zu identifizieren, bestehende Kunden bei der Optimierung der Lösungen, in die sie investiert haben, zu unterstützen und nach Möglichkeiten zur Expansion zu suchen. Sie müssen kooperativ sein und effektiv die Ressourcen von Imprivata nutzen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Systems Engineers, Marketing, Biz Dev usw.

Sie müssen in der Lage sein, die Produkte und Dienstleistungslösungen des Unternehmens zu qualifizieren und vorzuführen und durch frühere Erfahrungen erfolgreich zu verhandeln, den Verkaufszyklus voranzutreiben und neue Geschäftsmöglichkeiten in mittelgroßen/großen Konten zu schließen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Erreichen und konsequentes Übertreffen der zugewiesenen regionalen Verkaufsziele.
• Zielgerichtete Ansprache von Entscheidungsträgern in wichtigen Zielkonten und Vertriebspartnern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien für wichtige Konten und Möglichkeiten gemäß der Gebietszuweisung.
• Leitung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Verkaufserfahrung an mehrere Käufer: IT-Leitung, Endbenutzermanagement und Sicherheitsbeauftragte.
• Kooperative Zusammenarbeit mit Imprivata-Partnern zur Nutzung ihrer etablierten Kontopräsenz und Beziehungen.
• Verwaltung von Demonstrations- und Bewertungsaktivitäten mit Unterstützung des SDR, ISR und SE-Teams.
• Erfassung, Pflege und Verbreitung genauer und relevanter Informationen über Interessenten mithilfe von Salesforce.com und Clari.
• Pflege genauer Prognosen in Salesforce.com gemäß den Unternehmensrichtlinien.
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Innendienst, Vertriebsoperationen, Finanzen und Betrieb, um eine effiziente Auftragsabwicklung und genaue Bestellverarbeitung sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Customer Success Managern, Support und Engineering, um die richtigen Ressourcen zu mobilisieren und Kundenprobleme zu lösen.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf und Anforderung.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf als individueller Beitragender mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Erfahrung im Verkauf von Identitäts- und Zugangsmanagementlösungen, Cybersicherheit oder komplexer Unternehmens-technologie, vorzugsweise im Verkauf an Technologiepartner (Wiederverkäufer) und Zielbranchen wie Fertigung, Lebenswissenschaften, Einzelhandel, Finanzen usw.
• Erfahren in der Zusammenarbeit mit Innendienst-Vertriebsressourcen und der Arbeit im Team zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
• Fähigkeit, hochrangige Führungskräfte und C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Sehr effektive Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Zeitmanagement-, Organisations- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig im Team zu arbeiten.
• Proaktiv, selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit einer kooperativen Denkweise.
• Ansässig in der Region des zugewiesenen Gebiets.
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % im zugewiesenen Gebiet.

Bei Imprivata haben wir ein erstklassiges Arbeitsumfeld, Entwicklungsmöglichkeiten, ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket und den Wunsch, Spaß zu haben. Wenn Sie die Fähigkeiten und Qualifikationen haben, die wir oben beschrieben haben, möchten wir von Ihnen hören!

Imprivata bietet Chancengleichheit bei der Beschäftigung, unabhängig von Rasse, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft.