Go-to-Market Lead - Marketing, Sales Operations & Partnerships

Über INAIT

INAIT ist ein Schweizer Deep-Tech-AI-Unternehmen mit Sitz in Lausanne, das auf mehr als 20 Jahren wissenschaftlicher Forschung aufbaut, um eine differenzierte Klasse von künstlicher Intelligenz zu entwickeln. Wir befinden uns jetzt im Kommerzialisierungs- und Skalierungsmodus, konzentrieren uns auf KI-Prognosen und beschleunigen unseren Markteintritt durch eine strategische Partnerschaft mit Microsoft, die gemeinsame Produktentwicklung, Co-Selling und Azure-basierte Bereitstellung umfasst.

Über Future Complete

Future Complete ist INAITs API-first-Prognoseplattform. Wir erstellen Self-Service-Prognosemodelle, die rigorose Vorhersagen in schnelllebigen Umgebungen über mehrere Vertikalen hinweg liefern. Wir haben eine Reihe erfolgreicher Wertnachweise mit Zielkunden durchgeführt und befinden uns nun in der Pilotphase, um unser Produkt-Markt-Fit vor einer signifikanten Skalierung abzuschließen. Unsere Partnerschaft mit Microsoft eröffnet kommerzielle Möglichkeiten, die unsere derzeitige Markteintrittskapazität übersteigen, und diese Rolle existiert, um diese Lücke zu schließen.

Die Rolle

Dies ist eine Gründungsposition im Bereich Go-to-Market. Sie werden nicht in ein bestehendes Handbuch eintreten — Sie werden es definieren. Sie werden unser erster dedizierter Go-to-Market-Mitarbeiter sein. Der Umfang ist absichtlich breit, und im Laufe der Zeit werden Sie uns helfen, zu identifizieren, welche Funktionen eigenständige Rollen werden sollten, wenn das Unternehmen wächst. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Lausanne, Schweiz (2 Tage/Woche im Büro) oder vollständig remote innerhalb Europas mit Arbeitszeiten, die sich mit CET überschneiden, sowie gelegentlichen Reisen nach Lausanne und zu Kunden-/Partnerstandorten.

• Marketing (ca. 40%): Eigenverantwortung für Positionierung, Messaging und die Unternehmenswebsite. Leitung der Inhaltsfunktion: Fallstudien, Produkteinführungen, Blog-Inhalte, LinkedIn, Newsletter. Planung und Durchführung von Kampagnen, einschließlich Webinaren, Veranstaltungen und selektiver bezahlter Akquisition. Aufbau und Betrieb des Demand-Generation-Funnels vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Gelegenheit.
• Vertrieb und CRM-Operationen (ca. 30%): Auswahl, Konfiguration und Betrieb unseres CRM (HubSpot oder Ähnliches). Pflege der Pipeline-Hygiene, Dashboards und Berichterstattung. Qualifizierung eingehender Leads, Durchführung früher Entdeckungsgespräche und Weitergabe qualifizierter Gelegenheiten an die Gründer oder Account-Leiter. Übernahme eines wachsenden Anteils der Vertriebsaktivitäten, während wir identifizieren, was funktioniert. Entwicklung des grundlegenden Vertriebs-Handbuchs: ideales Kundenprofil, Gesprächsleitfäden, Einwandsbehandlung und Preisunterlagen.
• Microsoft-Partnerschaft (ca. 20%): Ansprechpartner für unser Microsoft-Partnerteam im Tagesgeschäft. Verwaltung von Co-Sell-, Marktplatz- und gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten. Identifizierung und Durchführung von Co-Marketing-Möglichkeiten, einschließlich gemeinsamer Webinare, Fallstudien und Veranstaltungen. Sicherstellen, dass Future Complete im Microsoft-Ökosystem gut vertreten ist.
• Weitere Go-to-Market-Aktivitäten (ca. 10%): Kundenmarketing, Referenzen, leichte Wettbewerbsanalyse und die operative Arbeit, die Produkt und Markt verbindet.

Voraussetzungen

Wir stellen aufgrund von Reichweite, Urteilsvermögen und Ausführungsfähigkeit ein, nicht aufgrund eines bestimmten vorherigen Titels. Der richtige Kandidat wird direkte Erfahrung in mehreren der oben genannten Bereiche haben und die Neugier besitzen, den Rest zu entwickeln.

• Erforderliche Erfahrung: 4–8 Jahre Erfahrung in einer Go-to-Market-Rolle in einem B2B-SaaS- oder Technologieunternehmen, idealerweise einschließlich Zeit in einem frühen oder skalierenden Unternehmen.
• Marketingfähigkeiten: nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Kampagnen, der Erstellung hochwertiger schriftlicher Inhalte und der Verantwortung für einen Marketing-Trichter von Anfang bis Ende.
• CRM-Kompetenz: praktische Verantwortung für eine HubSpot- oder Salesforce-Instanz, einschließlich Konfiguration, Berichterstattung und Datenhygiene.
• Vertriebserfahrung: Erfahrung in der Qualifizierung von Pipelines, Durchführung von Entdeckungsgesprächen oder Unterstützung von Geschäften bis zum Abschluss. Ein quota-tragender Hintergrund ist nicht erforderlich, aber Sie müssen in der Lage sein, effektive kundenorientierte Gespräche zu führen.
• Partner- oder Kanalerfahrung: ist ein großer Vorteil, insbesondere innerhalb der Microsoft-, AWS- oder Google Cloud-Ökosysteme (Co-Sell, Marktplatz, Marktentwicklungsfonds usw.).
• Komfort im Umgang mit KI-Tools: (z.B. Claude), um Ihre Ergebnisse in Bezug auf Inhalte, Forschung und Betrieb zu skalieren — und das Urteilsvermögen zu wissen, wann nicht.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englischkenntnisse: Zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch) sind von Vorteil.

Denken und Arbeitsweise

• Builder-Mentalität: Die Abwesenheit eines etablierten Handbuchs ist eine Chance, kein Hindernis.
• Analytische Strenge: Sie messen, was Sie tun, und verstehen die zugrunde liegende Trichtermathematik.
• Kundenfokus: Sie priorisieren die direkte Interaktion mit Interessenten und Kunden über interne Artefakte.
• Einfallsreichtum: Sie können bedeutende Ergebnisse mit begrenztem Budget und Personal erzielen.
• Eigenverantwortung: Sie arbeiten unabhängig, liefern Ergebnisse und iterieren basierend auf Ergebnissen.

Schön zu haben

• Erfahrung in Prognosen, Analytik, Daten oder AI/ML-Produkten.
• Eine Erfolgsbilanz im Co-Selling oder Co-Marketing mit einem Hyperscaler, insbesondere Microsoft.
• Erfahrung in der Einrichtung von Marketingautomatisierung, Attribution oder Revenue-Operations-Tools von Grund auf.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Grundvergütung plus leistungsabhängiger Bonus, der an die kommerziellen Ergebnisse gebunden ist, die Sie helfen, zu generieren.
• Anspruch auf unseren langfristigen Anreizplan (Phantomaktienprogramm) in einem Unternehmen an einem Wendepunkt.
• Hybrides Arbeitsmodell für unser Team in Lausanne (2 Tage pro Woche im Büro) oder vollständig remote innerhalb Europas.
• Umzugspaket für Kandidaten, die in die Schweiz ziehen.
• Gründungsspielraum. Die Go-to-Market-Funktion, die Sie aufbauen, wird die kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens definieren.
• Direkter Zugang zu den Gründern.
• Flache Struktur mit schnellen Entscheidungsprozessen.
• Ein echter Vertriebskanal durch unsere Microsoft-Partnerschaft.
• Frisches Obst, Snacks und Getränke im Büro.