Auf einen Blick
- Aufgaben: Definiere die Go-to-Market-Strategie und baue das Marketing- und Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Innovatives Schweizer Deep-Tech AI-Unternehmen mit Fokus auf KI-Prognosen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und langfristige Anreize.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell und direkte Zusammenarbeit mit den Gründern.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Gründungsteams und forme die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung im Go-to-Market-Bereich, idealerweise in einem B2B SaaS-Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
About INAIT
INAIT ist ein Schweizer Deep-Tech-AI-Unternehmen mit Sitz in Lausanne, das auf mehr als 20 Jahren wissenschaftlicher Forschung aufbaut, um eine differenzierte Klasse von künstlicher Intelligenz zu entwickeln. Wir befinden uns jetzt im Kommerzialisierungs- und Skalierungsmodus, konzentrieren uns auf KI-Prognosen und beschleunigen unseren Markteintritt durch eine strategische Partnerschaft mit Microsoft, die gemeinsame Produktentwicklung, Co-Selling und Azure-basierte Bereitstellung umfasst.
About Future Complete
Future Complete ist INAITs API-first-Prognoseplattform. Wir erstellen Self-Service-Prognosemodelle, die rigorose Vorhersagen in sich schnell bewegenden Umgebungen über mehrere Vertikalen hinweg liefern. Wir haben eine Reihe erfolgreicher Wertnachweise mit Zielkunden durchgeführt und befinden uns nun in der Pilotphase, um unser Produkt-Markt-Fit vor einer signifikanten Skalierung abzuschließen. Unsere Partnerschaft mit Microsoft eröffnet kommerzielle Möglichkeiten, die unsere derzeitige Markteintrittskapazität übersteigen, und diese Rolle existiert, um diese Lücke zu schließen.
Die Rolle
Dies ist eine Gründungsposition im Bereich Go-to-Market. Sie werden nicht in ein bestehendes Handbuch eintreten — Sie werden es definieren. Sie werden unser erster dedizierter Go-to-Market-Mitarbeiter sein. Der Umfang ist absichtlich breit, und im Laufe der Zeit werden Sie uns helfen, herauszufinden, welche Funktionen eigenständige Rollen werden sollten, wenn das Unternehmen wächst.
Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Lausanne, Schweiz (2 Tage/Woche im Büro) oder vollständig remote innerhalb Europas mit Arbeitszeiten, die sich mit CET überschneiden, und gelegentlichen Reisen nach Lausanne sowie zu Kunden-/Partnerstandorten.
Marketing (ca. 40%)
- Eigenverantwortung für Positionierung, Messaging und die Unternehmenswebsite.
- Leitung der Inhaltsfunktion: Fallstudien, Produkteinführungen, Blog-Inhalte, LinkedIn, Newsletter.
- Planung und Durchführung von Kampagnen, einschließlich Webinaren, Veranstaltungen und selektiver bezahlter Akquisition.
- Aufbau und Betrieb des Demand-Generation-Funnels vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Gelegenheit.
Vertrieb und CRM-Operationen (ca. 30%)
- Auswahl, Konfiguration und Betrieb unseres CRM (HubSpot oder gleichwertig). Pflege der Pipeline-Hygiene, Dashboards und Berichterstattung.
- Qualifizierung eingehender Leads, Durchführung früher Entdeckungsgespräche und Weitergabe qualifizierter Gelegenheiten an die Gründer oder Account-Leiter.
- Übernahme eines wachsenden Anteils der Vertriebsaktivitäten, während wir identifizieren, was funktioniert.
- Entwicklung des grundlegenden Vertriebs-Handbuchs: ideales Kundenprofil, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Preisunterlagen.
Microsoft-Partnerschaft (ca. 20%)
- Tagtäglicher Ansprechpartner für unser Microsoft-Partnerteam.
- Management von Co-Sell-, Marktplatz- und gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten.
- Identifizierung und Durchführung von Co-Marketing-Möglichkeiten, einschließlich gemeinsamer Webinare, Fallstudien und Veranstaltungen.
- Sicherstellen, dass Future Complete gut im Microsoft-Ökosystem vertreten ist.
Weitere Go-to-Market-Aktivitäten (ca. 10%)
- Kundenmarketing, Referenzen, leichte Wettbewerbsanalyse und die operative Arbeit, die Produkt und Markt verbindet.
Anforderungen
Wir stellen für Reichweite, Urteilsvermögen und Ausführungskapazität ein, nicht für einen bestimmten vorherigen Titel. Der richtige Kandidat wird direkte Erfahrung in mehreren der oben genannten Bereiche haben und die Neugier besitzen, den Rest zu entwickeln.
Erforderliche Erfahrung
- 4–8 Jahre Erfahrung in einer Go-to-Market-Rolle bei einem B2B-SaaS- oder Technologieunternehmen, idealerweise einschließlich Zeit in einem frühen oder skalierenden Unternehmen.
- Marketingfähigkeiten: nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Kampagnen, der Erstellung hochwertiger schriftlicher Inhalte und der Verantwortung für einen Marketing-Trichter von Anfang bis Ende.
- CRM-Kompetenz: praktische Verantwortung für eine HubSpot- oder Salesforce-Instanz, einschließlich Konfiguration, Berichterstattung und Datenhygiene.
- Vertriebserfahrung: Erfahrung in der Qualifizierung von Pipelines, Durchführung von Entdeckungsgesprächen oder Unterstützung von Geschäften bis zum Abschluss. Ein quota-tragender Hintergrund ist nicht erforderlich, aber Sie müssen in einem kundenorientierten kommerziellen Gespräch effektiv sein.
- Partner- oder Kanalerfahrung ist ein starkes Plus, insbesondere innerhalb der Microsoft-, AWS- oder Google-Cloud-Ökosysteme (Co-Sell, Marktplatz, Marktentwicklungsfonds usw.).
- Komfort im Umgang mit KI-Tools (z.B. Claude), um Ihre Ergebnisse in den Bereichen Inhalt, Forschung und Betrieb zu skalieren — und das Urteilsvermögen zu wissen, wann nicht.
- Exzellente schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch) sind von Vorteil.
Denkweise und Arbeitsweise
- Builder-Mentalität. Das Fehlen eines etablierten Handbuchs ist eine Chance, kein Hindernis.
- Analytische Strenge. Sie messen, was Sie tun, und verstehen die zugrunde liegende Trichtermathematik.
- Kundenfokus. Sie priorisieren die direkte Interaktion mit Interessenten und Kunden über interne Artefakte.
- Einfallsreichtum. Sie können bedeutende Ergebnisse mit begrenztem Budget und Personal erzielen.
- Eigenverantwortung. Sie arbeiten unabhängig, liefern Ergebnisse und iterieren basierend auf Ergebnissen.
Schön zu haben
- Erfahrung in Prognosen, Analytik, Daten oder AI / ML-Produkten.
- Eine Erfolgsbilanz im Co-Selling oder Co-Marketing mit einem Hyperscaler, insbesondere Microsoft.
- Erfahrung in der Einrichtung von Marketingautomatisierung, Attribution oder Revenue-Operations-Tools von Grund auf.
Wir begrüßen Bewerbungen, auch wenn Sie nicht alle oben genannten Anforderungen erfüllen. Wir schätzen Reichweite, Urteilsvermögen und einen starken Antrieb zum Aufbau — wenn die Rolle Sie begeistert, würden wir gerne von Ihnen hören.
Vorteile
- Wettbewerbsfähige Grundvergütung plus leistungsabhängiger Bonus, der an die kommerziellen Ergebnisse gebunden ist, die Sie helfen, zu generieren.
- Anspruch auf unseren langfristigen Anreizplan (Phantomaktienprogramm) in einem Unternehmen an einem Wendepunkt.
- Hybrides Arbeitsmodell für unser Team in Lausanne (2 Tage pro Woche im Büro) oder vollständig remote innerhalb Europas.
- Umzugspaket für Kandidaten, die in die Schweiz ziehen.
- Gründungsumfang. Die Go-to-Market-Funktion, die Sie aufbauen, wird die kommerzielle Entwicklung des Unternehmens definieren.
- Direkter Zugang zu den Gründern. Eine flache Struktur mit schnellen Entscheidungsprozessen.
- Ein echter Vertriebskanal durch unsere Microsoft-Partnerschaft.
- Frisches Obst, Snacks und Getränke im Büro.
Go-to-Market Operations Lead Arbeitgeber: inait
INAIT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Talente in einem dynamischen Umfeld fördert. Mit einer hybriden Arbeitsweise in Lausanne und der Möglichkeit, remote innerhalb Europas zu arbeiten, bietet das Unternehmen nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsabhängige Boni, sondern auch direkte Zugänge zu den Gründern und die Chance, die kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens aktiv mitzugestalten. Die offene Unternehmenskultur und die enge Zusammenarbeit mit Microsoft schaffen einzigartige Möglichkeiten für persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Go-to-Market Operations Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dein Interesse an der Position und dem Unternehmen ausdrückst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte und die Produkte von INAIT genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie INAIT seine Go-to-Market-Strategie verbessern könnte, teile sie im Gespräch. Das zeigt Initiative und dass du bereits über den Tellerrand hinausdenkst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du gleich in den richtigen Pool von Kandidaten kommst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Go-to-Market Operations Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass deinen Charakter in deiner Bewerbung durchscheinen, damit wir sehen, wie gut du zu uns passt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein fehlerfreies Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei inait vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit INAIT und Future Complete vertraut. Verstehe ihre Produkte, die Partnerschaft mit Microsoft und die Herausforderungen, die sie im Go-to-Market-Prozess haben. Zeige im Interview, dass du die Vision und die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in Marketing, CRM und Vertrieb demonstrieren. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du erfolgreich Kampagnen geleitet, CRM-Systeme optimiert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das macht deinen Beitrag greifbarer.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die INAIT im Go-to-Market hat, oder wie die Zusammenarbeit mit Microsoft konkret aussieht. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Zeige deine Builder-Mentalität
Da es sich um eine Gründungsposition handelt, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Selbstständigkeit und Problemlösung zeigst. Erkläre, wie du in der Vergangenheit in unstrukturierten Umgebungen gearbeitet hast und wie du bereit bist, neue Prozesse zu entwickeln und zu implementieren. Das wird gut ankommen!
