Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatz und Kundenbeziehungen im LEH, Entwicklung von Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Traditionsreicher Hersteller von Premiumsäften mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flache Hierarchien, Gestaltungsspielräume und nachhaltige Unternehmenswerte.
- Weitere Informationen: Einstieg in ein familiengeführtes Unternehmen mit hohem Innovationsgrad.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg eines renommierten Unternehmens und profitiere von Wachstumsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im KAM im Food/Beverage-Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Haus Rabenhorst ist ein traditionsreicher Hersteller von Premiumsäften, der die beiden bekannten Dachmarken Rotbäckchen und Rabenhorst führt und Umsätze im zweistelligen Mio. €-Bereich generiert
- Die Produkte des Hauses stehen für kompromisslose, höchste Qualität und bieten zudem einen klaren funktionalen Gesundheitsnutzen, der vom Verbraucher auch so erkannt und geschätzt wird
- Durch den Trend zur bewussten Ernährung genießt das Portfolio deshalb eine stetig wachsende Nachfrage und bietet weiterhin großes Potential
- Das Unternehmen bearbeitet neben dem LEH auch die Kanäle: Drogerien, Apotheken und E-Commerce sowie weitere Kanäle
- Zur weiteren Potentialausschöpfung wird nun ein ambitionierter KAM LEH (m/w/d) gesucht, der regionale Zentralen und weitere Kunden führt und sich perspektivisch in eine Nat.
KAM-Rolle (z.
- REWE) entwickeln soll
- Verantwortung für Umsatz, Absatz, Ertrag/Deckungsbeitrag sowie die Konditionen der zugeordneten Kunden einschließlich Planung und Forecast
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Aktions-, Distributions-, Listungs- & Neuproduktpläne
- Durchdringung aller relevanten Kundenentscheider-Ebenen, auch über den Einkauf hinaus, mit verantwortlicher Führung von Verhandlungen i.
- R. von Listungs-, Vermarktungs- & Jahresgesprächen, Preiserhöhungen
- Regelmäßige Kunden-Potenzialanalysen und Ableitung von Entwicklungs strategien und Plänen zur Ausschöpfung von Umsatz- & Ertragspotentialen, ggf.
- Entwicklung von kundenindividuellen Vermarktungskonzepten
- Aktives Arbeiten mit Ma Fo- & Category-Management-Daten und Ableitung von kundenspezifischen Argumentationsansätzen
- Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen Marketing, Trade Marketing, Außendienst und Supply Chain
- Einstieg in ein Familienunternehmen mit langer Tradition, hohem Innovations grad und signifikanten Marktpotenzialen
- Echtes Bekenntnis zu Nachhaltigkeit & Qualität innerhalb einer werteorientierten Unternehmenskultur
- Übernahme einer verantwortungsvollen Position mit umfangreichen Gestaltungsspielräumen im Fachbereich
- Möglichkeit, den Erfolg und die Profitabilität des Unternehmens durch eigenes Wirken voranzutreiben
- Flache Strukturen und schnelle Entscheidungswege
- Detaillierte Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft, insbesondere im Bereich des zweistufigen Handels
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als KAM im Food/Beverage-Sektor mit nachweislichen Erfolgen im Markengeschäft
- Expertise in modernen KAM-Prozessen und Methoden im Markengeschäft, inkl. dem Umgang mit Ma Fo- & Cat Man-Daten
- Ausgeprägte Eigenständigkeit, Flexibilität & Eigeninitiative, dabei Freude an Gestaltung und aktivem Business Development
- Sehr gute Kommunikations- & Präsentationsfähigkeiten
- Überzeugendes persönliches Auftreten und Verhandlungsstärke
- BWL-Studium oder vergleichbare Ausbildung
- Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen
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Key-Account-Manager:in LEH Arbeitgeber: InCharge-Management GmbH
Unser Mandant ist ein führendes deutsches Unternehmen im Lebensmittelbereich, das nicht nur durch seine hochwertigen Produkte, sondern auch durch eine nachhaltige und innovative Unternehmenskultur besticht. Die Mitarbeiter profitieren von einer positiven Arbeitsatmosphäre, schnellen Entscheidungswegen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld, das Raum für Kreativität und Wachstum bietet. Mit einem klaren Fokus auf Qualität und Marktpotentiale ist dies der ideale Ort für Marketing-Profis, die ihre Karriere vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key-Account-Manager:in LEH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie InCharge-Management GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an InCharge-Management GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von InCharge-Management GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei InCharge-Management GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key-Account-Manager:in LEH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei InCharge-Management GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei InCharge-Management GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei InCharge-Management GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
